新技術革命為同業合作提供了技術支持，農商銀行應當積極構建數字平臺加強業務、技術、管理等方面的合作與交流，由點及面再到系統，從單個網點出發相連接，牽動各個銀行，再帶動整個行業的發展，形成金融合作大生態。網點在同業合作中發揮著重要的作用。
1加強同業交流
一方面，不同地區的農商銀行，不同地域的銀行網點都各具特色，在眾多方面都呈現差異性;另一方面，由於政策、經濟等大環境的同一性，銀行轉型發展階段性，銀行間的問題反饋又呈現出相似性，故同業間的問題反饋與經驗交流機制的建設與深化具有重要意義。
首先，在問題的提出上，以單個網點作為基礎提出問題，再將問題進行收集、探討。通過網點的合作反饋，可以從中發現在實際經營中共同阻礙，共同的即是重大的，需要重點解決。但在實際的操作中，問題的反饋缺乏整體性，單個網點的意見難以得到高層的較高關注，但作為高層，其問題的提出往往又缺乏針對性。
其次，在疑難問題的處理上，單人的力量總是有限的，通過合作交流與經驗共享，集思廣益，加以解決。同時，問題解決的責任不僅僅侷限於高層人員，基層員工通過日常工作，積累了豐富的實踐經驗，對於一些問題的處理也能提出寶貴意見，故應堅持“問題源自基層，處理依靠基層”的原則，充分發揮單個網點，單個員工的作用。
最後，在各方利益上，通過各級人員的積極參與，未出現類似問題的銀行在為他人出謀劃策的同時，可從中吸取經驗教訓，對自身產生警示作用，可提前採取相關的防範措施避免類似問題的出現，防患於未然。各方問題和經驗的交流過程中，在實現共贏的同時，進一步地深化了合作意識。
2搭建共享平臺
隨著網點的轉型發展，金融同業之間的共享逐漸從硬件共享發展到綜合共享，具體表現為信息資源、技術資源等方面的共享。
過去，客戶信息資源作為一種行業重要競爭力的體現，難以實現同業共享，現在，隨著信息資源的電子化，大數據技術的運用，信息資源逐漸從競爭點轉變成為合作點。從銀行的網點轉型史來看，服務質量的提升和合作平臺的搭建已成為新的競爭方向，信息資源由臺前走向幕後，發揮更為基礎性的作用。射陽農商銀行積極研發上線信貸工廠系統平臺，以解決目前在客戶評級標準化、業務標準流程化、信息資源共享化等方面存在的問題，通過共享合作，提供更為方便快捷的服務體驗。
技術開發、引入在提升服務質量、提高工作效率的同時，通常帶來較高的成本，但其功能、作用卻都大同小異。通過合作共享的方式，一方面，使得成本分散，鼓勵了軟件的開發、引入;另一方面，使得信息標準化，為金融同業之間的信息共享提升可操作性。
農商銀行必須轉變競爭，利用新技術構建銀行新生態，加強銀行之間的合作，互相促進，共謀出路，通過行業內的合作帶動整個行業的發展，轉競爭為共贏，由點到線再到面，搭建資源共享平臺，實現互利共贏。
3深化業務合作
農商銀行的網點轉型其內涵包括了業務的轉型，在網點轉型過程中，促進了金融同業間的業務合作。
首先，深化流動性互助合作。目前，農商銀行流動性管理能力較弱，現有的壓力測試系統難以精確反映流動性管理狀況，檢測手段也較單一，部分農商銀行在省聯社的組織下，已經建立起流動性互助合作機制。
其次，利用合作方的牌照資質，展開票據、理財、債券承分銷等業務的合作。對於持有不同牌照的合作方，可通過同業授信等方式，向對方提供資金髮展短板業務，實現資金效益最大化。
最後，建立非信貸項目合作投資的平臺，對投資項目制定標準化的評定標準、統一風險管理、聯合授信方式、共同實施投資管理，以防範市場風險，解決監管問題。
節選自：農商銀行轉型研究課題組《新時代農商銀行網點轉型研究》作者：黃震、吳紅軍 等。
如果希望閱讀本書更多內容，可以點擊文末左下角的“閱讀原文”在噹噹網直接購買紙質書哦！
閱讀更多 黃震互聯網金融 的文章
