日前，花旗銀行發佈的最新內部報告引起了金融行業的廣泛關注，這份報告顯示，花旗金融科技團隊正在從亞馬遜、PayPal等科技公司高薪“獵取”科技人才，組建”特種部隊”來狙擊金融科技公司的衝擊。不過，無論是華爾街的金融巨頭中還是國內的傳統銀行，像花旗銀行這樣選擇“自我顛覆”方式來狙擊對手的打法已不多見，“合作與賦能”才是當下金融行業的主題。
狙擊VS合作
在2017年10月份，外媒報道稱美國支付巨頭Paypal的市值已經達到了830億美元，這一市值不僅超過了美國運通，甚至有比肩大摩高盛之勢——830億美元的市值離摩根士丹利只差60億，離高盛則差100億美元。在當時，這則新聞在某種程度上改變了大眾對金融科技的認知，即使在金融設施完善的美國，金融科技對傳統金融的衝擊力也已經到了不可逆轉的地步。
正如不久前花旗的相關人士所稱，目前，金融科技公司奪走了近90億美元的業務，雖然與銀行業每年的業務量相比佔比不是很高，但預計在四年後，金融科技公司的收入將躍增10倍，超過1,000億美元。至2023年，金融科技公司將佔據北美消費銀行服務市場17%的份額，即2,030億美元。
不過，與花旗引進科技人才的”自我顛覆”模式不同，更多的華爾街金融巨頭選擇與金融科技合作的模式，通過對外賦能彌補自身的短板。以摩根大通為例，摩根更傾向於對外賦能，選擇與金融科技企業合作而非組建自己的科技團隊，在剛剛過去的2017年，摩根大通先後與美國中小企業網貸平臺OnDeck Capital和區塊鏈新創企業Digital Asset Holdings簽署了合作協議，並於10月初週二宣佈收購金融科技企業WePay，將WePay支付服務整合到小企業所使用的軟件中。
而在金融科技浪潮來的更早的國內，越來越多的金融機構也意識到，金融科技企業的科技能力可以為其所用，開始主動選擇與金融科技公司合作。在剛剛過去的2017年，工農中建等大型銀行相繼與京東金融、百度金融、騰訊、螞蟻金服等互聯網機構開展戰略合作，民生銀行也與小米、搜狐簽署了合作協議，意圖通過與科技機構合作，以共享渠道和交叉銷售等方式戰略佈局金融科技，在金融科技的高速發展中分一杯羹，甚至獲得一定的話語權。
顛覆VS賦能
相比傳統金融機構的轉變，金融科技企業的戰略也在發生改變，從高舉“顛覆”大旗，到開始與傳統金融機構攜手合作，中間也不過三四年的時間而已。以上文中提到的PayPal為例，在去年，PayPal執行副總裁兼首席風控官Aaron Karczme如此表示，在過去，PayPal的目標是顛覆和改變金融行業，但現在PayPal已經改變了戰略，非常重視合作伙伴的關係。
同樣的改變和選擇，也正在國內市場上演。在2017的金融行業，最引人注目的事件，莫過BATJ不約而同的與傳統銀行達成合作，互金巨頭與傳統銀行先後在賬戶層面、數據層面、科技層面、業務層面等有了越來越多的交集。
針對這種合作趨勢，有業內人士將之解讀為“Fintech與Finance的合流”。從螞蟻金服開始，幾乎每一家金融科技公司都開始定位自己是Fintech的公司，不予金融機構爭利。但是，無論是大數據、人工智能，還是目前比較熱門的區塊鏈和生物識別技術，都需要與業務端的融合，才能落地並逐步完善。
可以說，在金融科技企業定位Fintech的時候，就已經埋下了“開放合作”的基因。尤其在這幾場合作中，BATJ並沒有展示出“顛覆一切”的霸氣，而是甘願做一個賦能者。
此外，從具體的合作內容上看，各家最多強調的一個詞是融合線上和線下。正如京東金融陳生強所說，現在京東金融將風控能力輸出給傳統金融機構，讓金融機構在缺乏線上數據積累的情況下，可以迅速建立和發展線上業務。百度高級副總裁朱光也表示，百度金融讓合作伙伴更加智能化，為現有用戶提供更好的服務，同時可以服務之前難以觸達的客群。
或許，未來金融行業的競爭局勢，將不再是“新”與“舊”的競爭，而是會具體到每個機構乃至每個聯盟之間的戰爭。而在這樣的發展趨勢中，無論是華爾街的花旗大摩還是國內的四大行，相比自我進化，“合作與賦能”也許才是最合適的舞步吧。
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