僅八九年時間，中國淘寶村的數量便從2009年的3個增至2017年的2118個，並於2017年拿下超過1200億元銷售額......
來源：創客公社（ID：chuangkegongshe）
據悉，在阿里的研究體系裡，一個行政村，只要電子商務年銷售額達1000萬元，村內活躍網店達100家或活躍網店數量佔總戶數的10%，便可以冠以“淘寶村”的名號。
按此標準，江蘇的淘寶村（睢寧東風村）最早在2009年出現，是全國首批擁有淘寶村的三個省份之一（其餘2個為浙江義烏青巖劉村、河北清河東高莊村）。
截至2017年底，江蘇淘寶村數量達262個，較2016年多出61個。
然而值得注意的是，在2017年的淘寶村名單上，江蘇有不少曾經“登榜”的村莊名字消失。
這些“消失”的淘寶村，正在遭遇什麼？
“院子裡不少人搬走了”
7月5日，記者走進曾經的淘寶村——太倉市沙溪鎮泰西村。
18組的一個院子裡，租住著12戶人家，其中有6戶在網上賣鞋。正在打理網店的安徽人李丹，6年前在此落腳。
起初她從附近的利泰皮鞋市場批發鞋子，後來直接從廠家拿貨。她家租的兩個房間加上倉庫，一共200平方米，年租金5萬元左右。
她說：“前兩年開始網上生意就不好做，院子裡不少人搬走了，今年也有些人回老家開網店。”
在租住的房子裡，李丹清點鞋子
在泰西村1組的一個院子裡，同樣租住著一些賣鞋子的網商。王女士也在網上賣鞋，“我從利泰市場拿貨，賣一雙拿一雙，也有人從其他地方拿貨。”
據瞭解，利泰皮鞋市場是當地有一定規模的一級批發市場，位於泰西村一河之隔的泰東村。
泰西村村主任陸建國告訴記者，利泰皮鞋市場周邊集聚起專賣鞋子的網商，他們中不少人租住在泰西村，村裡集體經濟很弱，一年也就200萬元的收入。
可以說，泰西村在2014年到2016年都處於淘寶村之列，有點沾了“鄰居的光”。
不過，好景不長，利泰皮鞋市場管理辦公室主任李湘林說，原本1.5萬平方米的市場，剛開始有500家經營戶，但在電商的衝擊下如今經營戶減少一半。
而泰西村外來租戶也從4000多人減少到2700多人，其中一半是利泰皮鞋市場的經營戶或開網店賣鞋的。
“村裡租戶少了，銷售額自然降低，達不到淘寶村評選要求。”
市場內，經營戶比高峰時少了一半
江蘇泗洪縣臨淮鎮洪勝村，也是一個“消失”的淘寶村。
村書記劉江告訴記者，前幾年村民在網上賣水產品、漁具，2016年村裡網商年銷售額30萬元左右的有60多家。
2017年初以來，縣裡開展“退漁還溼”工作、村裡搞拆遷改造，一些養殖戶、漁民逐漸轉移到其他地區去搞養殖或轉產轉業、外出打工，還有的到鎮上、縣裡居住，村裡從事電商的人減少，網上銷售額就達不到淘寶村的標準。
“招人難、利潤也越來越薄”
7月6日傍晚，在泗洪縣界集鎮杜墩村，記者見到66歲的裴永紅。老裴從城裡退休後返鄉創業，成立合作社吸納村民種桃。
2017年至今，合作社的收成都不錯，今年預計共有200多萬斤桃子應市。在線下接單的同時，老裴也在“繽紛泗洪”的官方電商平臺上開通了網上銷售渠道。
但他也面臨過一個巨大的煩惱： 線上、線下發展，迫切需要會管理、懂銷售的年輕人。 老裴也曾經從縣城招來兩三個年輕人，但幹了兩個月就走了，說是“在這裡談戀愛都找不到人”。
現在他正委託京東網上招人，最少招3個人，起薪3000元/月，老裴說，這樣的工資水平在農村不低了。
而在江蘇另一著名的淘寶鎮——沙集鎮，1988年出生的程懷寶如今已是該鎮網商的代表人物之一。
2010年，他就開始進貨在網上賣傢俱，賺錢後於2012年在東風村創業開辦傢俱生產企業，先後投入2000萬元，不斷擴大生產規模，電子商務也做得風生水起，員工已有150人，其中網上客服就有18人。
但是他也坦言，目前企業經營也遇到了瓶頸：因為互聯網競爭太激烈，已經是紅海，要殺出一條血路必須付出很大代價，把價格做到全網最低，或者往高端發展，線下做利潤。
“網上像我這樣的賣家有數百家。利潤越來越少，現在降到了5%。”
程懷寶的傢俱廠裡，女工在加工傢俱
“這兩年網絡消費群體明顯增長緩慢，流量紅利正在稀釋，做純電商沒有出路，價格越高的產品，客戶越希望到實體店去看。現在網店做得好的，做線下的意願都很強。”
為了突圍，程懷寶正在籌備線下賣中高端傢俱， 已在省內4個城市找到了代理商。他還特意從專業的傢俱公司挖來一名設計師，帶著公司的兩個員工一起自主設計傢俱，並計劃到全國各地拓展線下業務。
“低價衝量”模式還能走多遠？
在江蘇宿遷市，有一個著名的電商縣——沭陽縣。2017全年，這裡共發出包裹1.2億個，平均每秒3.8個。
此外，沭陽縣也被稱為中國花木第一縣，其中顏集鎮被譽為指尖上的花木鄉鎮，而該鎮的堰下村更是沭陽縣花木電商發源地之一。
記者在當地花市走訪時，曾遇到幾個新晉淘寶店主，其中有一個專門賣三角梅盆栽的剛剛開店10天。
“你們感覺淘寶賺錢麼？”記者問這個剛剛辭職專職做淘寶的年輕人。
“現在競爭太大，新店天天上直通車引流，‘燒錢’厲害。”店主搖頭。
初期的淘寶店家每年能獲得幾十萬利潤，現在小一點的店鋪一年可能只有幾萬元利潤，雖然仍比外出打工強，但隨著市場競爭加劇，沭陽的花卉電商也陷入了發展瓶頸：
“最大的問題就是，同質化競爭嚴重。”
沭陽花木電商大多集中在淘寶花市拿貨，品種、品質非常相似，很少見特色店。有淘寶商家戲稱，每家店列的200多個商品幾乎是一個模子刻出來的。
同質化帶來嚴重的價格競爭，將商家拖向低谷。
另一個重大問題來源於“只看重銷量”的銷售策略。沭陽大部分商戶仍停留在低價拼量的階段，始終認為不便宜就沒銷量，沒銷量就掙不著錢。
以多肉為例，沭陽淘寶店的多肉普貨一株只賣1元多，且消費18元左右即包郵。記者問及植物的利潤問題，店主說： 植物不賺錢，賠點也沒事，首先得有量，再靠盆、土等周邊產品盈利。
記者走訪時也瞭解到，前幾年，初春有一項專門的業務———刷單，一些店鋪甚至先花三五十萬把店鋪銷量衝上去，然後再依靠排序引流顧客盈利。
但隨著淘寶打假、排序方式改變等，這種模式越來越失去效果，甚至可能還沒銷售就直接被封店。
事實上，“低價衝量”現象並不只出現在沭陽花木電商市場上，更像是大多數淘寶村的共性問題。
雖然當地政府也曾有意識的開展相關培訓，試圖引導這些村民網商樹立自己的品牌，努力走出低價、同質競爭的惡性循環，但收效甚微。
宿遷市泗洪縣青陽鎮組織委員陳林南一語道破其中的無奈：農村網商容易自我滿足，且目光相對不長遠，商務局組織專業培訓，他們積極性不高。
* 本文轉載自 創客公社 （ID：chuangkegongshe） ，內容僅代表作者觀點，不代表派代網立場。轉載請聯繫原作者授權。
這是近幾年淘寶最大的商業機會
▼
2018年，2019年，淘寶內容生態會發生什麼變化？
我們商家應該如何順勢而為做？
淘寶內容生態負責人聞仲告訴我們：
“淘寶第一階段：2014年在淘寶上做生意的都是貨架式營銷。
淘寶第二階段：進入到一個知識型營銷。
淘寶第三階段：是互動型的營銷。
一些嚐到紅利的商家發現，最接近互動型的營銷內容，營銷效果是最好。
淘寶直播的銷售轉化率、展現轉化率各個維度的數據都在快速地發展。很多行業都做了策略的改造，比如賣樂器的、賣珠寶的……都是因直播而顛覆的行業。”
如果你錯過了淘寶前兩階段的機會，那這一次淘寶紅利你絕對不能錯過！
8月28日，淘寶內容生態負責人聞仲將在派代年會現場傾囊相授，發表 “淘寶‘人本位’下的內容趨勢與機會” 乾貨演講。
助你擁抱淘寶內容紅利，實現流量獲取、持續營銷轉化！
淘寶內容生態負責人陳鐳（花名：聞仲），主要負責阿里巴巴集團內容生態中的直播、微淘、短視頻、V任務、達人、紅人、淘女郎、愛逛街等等業務。
8月28日，我在派代年會現場等你！
閱讀更多 創業家 的文章
