今夏的世界杯，除了球场的人声鼎沸，中国品牌在主赛场周围、商场、网络展开了一轮又一轮的营销轰炸，堪称一场小型世界杯比赛。
剑走偏锋，10亿销售额清库存
而作为非世界杯官方赞助商，华帝凭借“法国队夺冠退全款”的对赌式营销，实现了品牌的充分曝光，最终成为世界杯营销战的“大赢家”之一。
有这样一个噱头，华帝的线上销量同比上涨了30%，线下销售额也上涨了20%多，十亿的销售额成功清理了库存。冠军套装的限制，则有效的把风险把控在一定范围内，有行业内评论认为，无论法国队最终是否夺冠，对于华帝来说都是稳赚不赔的生意。
经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。
经计算，6月1日-7月3日期间，华帝公司的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖"退全款"营销活动的支出，并有结余。这意味着，华帝可能通过这次世界杯营销，比去年同期还多赚了2000多万元。
法国夺冠，冠军套餐退款难
1
延迟发货不能退
因为房子还在装修，小两口在网上购买了冠军套餐申请延迟发货，法国夺冠之后去找华帝线下店铺退款，却因为货没到没拿到发票店铺不予退款。
在整个活动期间，华帝在线下渠道销售的“夺冠退全款”套餐销售额为5000万元，但这部分资金将会全部由华帝的经销商买单，这笔费用华帝称自己无需支付。但华帝的经销商们却一致表示，“目前还没有确切兑现方案”。
2
套餐同时购买无法退款
某因为同时购买了烟机灶具和洗碗机套餐（两者均属于冠军套餐），之后想去退款。客服却因为说购买三样东西就不属于冠军套餐，所以不予退款，如果订单分开购买才能退。
3
临时变卦为退购物卡
华帝宣传本为“法国夺冠，全额退款”，但是16日时候却发表声明变为了京东退等额的京东卡、天猫退等额的天猫的卡、苏宁是苏宁的卡。
而对于相关的解释，官方也没有一个具体的说明，目前也是网络上到处众说纷纭，华帝这次的营销，虽然打响了名声但是也是为自己招来了不少骂名。也就因为退款的种种矛盾的产生，华帝的股价也直线下跌到了13.77。
华帝赢与输的背后
销量暴增的背后，是实力与营销的刺激。618当天，华帝转化率位居大家电行业top20品牌里第一，不仅是足球粉丝，还是普通消费者，越来越多的人开始关注到华帝品牌，并以点带面性的持续推动华帝品牌实力裂变增强。海尔美的等厨电品牌在此次世界杯营销中稍显保守，华帝乘胜追击率先抢下头条攻入消费者品牌心智，稳固了它在厨电品牌中的地位。
其次，诚信践行承诺背后关系到用户信任度提升。华帝本属于高端的品牌，一直以质量说话，所以这次的活动也有很多的客户来买它的单。如今，华帝对活动的践行方针除了问题，导致一些不良的后果，这也说明了诚信对于用户和企业都是非常重要的。
言必行，行必果。一个家电品牌营销的好处不仅仅在于眼前的收益，更在于赢得用户长期的信任和忠诚。而要赢得长期的信任和忠诚，就必须先树立"用户满意才是价值"的观念，做到用户就是衣食父母。
新时代以"互联网+"为引领的家电营销浪潮袭来，新创意、新模式、新思路不断出现，有趣有料的内容不仅能提高品牌知名度，还能够引起消费者的共鸣，增加消费者与品牌的黏性，让品牌与用户形成良性循环，使用户习惯性的持续关注。
虽然眼前华帝的传播目的是达到了，销售额也创下了新高，但长期来看，对品牌的调性和形象文化不见得是好事。
毕竟一个品牌不能总以营销套路取胜，被套路了一次，消费者下一次购买时就要再三思考了。所以热潮过去，华帝是否还能存活在消费者心中，还是要打上一个大大的问号。
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