上周五，在各种文章、朋友圈刷屏下，我去看了。电影确实是好电影，比大部分国产电影好太多。
但是身为运营人，我注意程勇找到各个群的总群主，利用QQ群卖药的这个片段
这不就是社群变现的逻辑嘛，活生生的社群运营案例。
发现商机
程勇（徐峥饰演）本是一个靠卖男性保健品为生的中年男人，本来以为一生就此潦倒。没想到因为吕受益（王传君饰演）的出现，改变了这一切。吕受益求助程勇给他到印度买格列宁。并且告诉他，可以通过卖仿版格列宁赚钱，药效一样，市场需求大，利润20倍以上。
刚开始，程勇是拒绝的，但在他的父亲突然晕倒，急需动手术；交不出房租，等现实压力下，程勇不得不走上这条走私药品的路。
找准目标人群
真正开始卖药后，程勇才发现卖药并没有那么简单，各种被拒门外。但是从社群运营角度来看，他们有有很多值得我们学习的地方。
首先，他们选择了目标群体高度集中的地方。无论医院还是白血病人"群居"地，都有高度集中的目标用户，成功的概率会比其他地方高。
其次，他们抓住了用户的需求痛点——想要便宜的药。
"印度格列宁 5 千块钱"
"专门治白血病的"、"很便宜的"
"你以前吃一瓶现在可以吃 7 瓶"
再者，吕受益在卖药时一直强调：
"我自己是病人，我吃过的"
"药效是一样的，你要不试试看？"
"我自己吃的就是这个"
然而，他的这些"有效"推广，却被用户非常果断的拒绝了！
为什么呢?
因为我们不会平白无故地去相信一个人。
这时候该怎么办呢？这个领域的内部或者说的上话的人，我们统称为找KOL、意见领袖
KOL/意见领袖
转机就出现在刘思慧这个角色上，因为她是六院病友群的群主，更因为她认识上海所有病友群的群主。
此时，刘思慧成为他们打通渠道的关键环节。为说服这个关键角色，成勇和吕受益也下了一番功夫。
吕受益在说服刘思慧时采用的逻辑是这样的：价格便宜 → 药效完全一样 → 我已经吃过 → 你女儿可以试试 → 在群里推广。先让对方知道她能获得什么好处，再说自己的需求是什么。
再一次见面时，刘思慧带来了上海所有病友群的群主，几乎是零成本，程勇、吕受益就通过QQ群拉拢了一大批精准的用户群体。
既然大家成了一个利益相关的群体，那么就需要建立一套大家奉行的规则。
打通与病友群体的渠道后，药品开始供不应求。
程勇意识到需要找一个会讲英语的人，以便联系印度的药厂老板，获得药品代理资格。吕受益便给程勇推荐了牧师老刘。
这一次，程勇让老刘帮忙在基督徒里卖药。老刘有着广泛的基督徒人脉，他和刘思慧一样，很快就给朋友带来了更多的用户。
从一开始的屡战屡败，再到后来的供不应求、财源滚滚。最根本的变化只是他们打开了 QQ 社群这个突破口，利用好了社群的优势。
他们的社群运营策略是怎样的呢？
首先是用户的差异化运营。
吕受益、刘思慧、孟浩、刘牧师在电影中扮演了双重身份，既是卖药人（运营人），又是买药人（用户）。作为白血病人这个社群中的用户，他们是核心用户群体，程勇给他们的药价是一瓶 3 千块。
对于其他群主，他们属于社群中的"局部意见领袖"，能影响到自己所覆盖的粉丝群体。程勇给他们的药价是 8 折优惠（4千块）。
而那些普通的用户群体就需要承担全额 5 千块一瓶的药价。
这样的安排很好理解，用户的贡献值越大，就可以给他更多的奖励，对他进行激励。
其次是社群分类结合了产品和用户定位。
一开始这些群的划分就是按照地域（以医院为单位）进行的，各个群主管辖自己所在医院的病友群。等到正式卖药的时候，依然是以医院为单位，让一个代表统一来取药。
再者是利用社群做裂变增长。
在原有QQ群口碑爆棚的基础上做裂变覆盖外省群，一传十，十传百，低价的药、一样的效果十分诱人。抓住用户痛点，产品又是刚需，裂变自然也就快。
下面总结下电影里面包含的社群逻辑
1）市场调研是基础，"价格低、药效一样、市场大"证明了产品的可行性。
2）社群需要建立大家共同认可的长期目标和价值观，提升大家对社群的依赖性。没有共同价值观的群，一盘散沙。社群裂变、增长变现自然不强。
3）建立相应的激励体系，对用户差异化运营，
4）对社群进行分类，具体以地域、兴趣或是其他来分，依据产品和用户定。
更多互联网动态、社群玩法、自媒体平台运营技巧、微信引流裂变，请至我们的社群研究院
閱讀更多 社群研究院 的文章
