移動互聯網時代，一部手機在手，隨時隨地就可直播。
伴隨網絡直播爆炸式增長，“直播+農業”電商營銷模式應運而生。
這種新興的業態，給傳統的“三農”帶來怎樣的變化？
“直播+農業”風頭正勁
“老鐵們……送送送，全部是你的！”
“看，好漂亮的‘紅寶石’，3頭的，來一個。”
“‘紅寶石’有了，怎麼能少了‘紅唇’!”
……
沒錯，你聽到的是叫賣聲，但不是農貿市場或者花卉市場的叫賣聲，而是手機網絡直播銷售多肉植物的叫賣聲。
5月25日，全省農村創業創新推進會在廣水召開。在會議參觀環節，廣水市傳奇種植專業合作社的網絡直播銷售“實況”，給與會者留下深刻印象。
在一個比籃球場略大的場地上，密密麻麻擺滿了幾十種五顏六色的多肉植物。合作社“美女主播”赫純等人，通過手機，在淘寶上直播銷售。當天推的58元一籃的多肉植物產品，源源不斷地被網上顧客“秒”走。而一旁的車間裡，十幾名工作人員包裝、發貨，儼然流水線作業。
據瞭解，這家合作社，現有200多名員工，其前身是個淘寶店鋪，由兩名大學畢業生於2009年返鄉創辦。2016年註冊成立合作社，主營多肉植物種植及在線銷售。近幾年，累計投入資金3000多萬元，建立自有種植基地，並帶動周邊農戶種植。
2017年，合作社銷售收入達到8600萬元。統計顯示，合作社淘寶店鋪累計成交900多萬筆，在全省150萬個淘寶店鋪中，成交筆數和信用級別位列第二；在全國淘寶花卉、綠植行業20多萬店鋪中，連續三年全網銷量第一。
然而，就是這樣一個堪稱業界翹楚的合作社，從2017年11月起，開始搞起了“直播+農業”。
事實上，涉足“直播+農業”的農企越來越多，其產業形態也豐富多樣，比較常見的有家禽認養、果樹認養、農田認養等。
青青葡萄串掛滿枝頭，長勢喜人。位於公安縣埠河鎮的金秋農業公司，與網上直播平臺合作，在慢生長葡萄園裡實現網上實時直播，消費者可實時觀看葡萄的生長情況。2017年，葡萄樹被網上顧客認養了5萬多株，葡萄園被認購了140畝，公司還代釀原漿葡萄酒6萬瓶，營銷收入近5000萬元。這家成立於1998年的農企，是我省第一家以葡萄生產為主導產業的省級重點龍頭企業，如今“直播+農業”風生水起。“直播+農業”，在鄉村火爆得很。就連湖北淘寶第一村鄖西縣澗池鄉下營村，也有人開始直播銷售。其中，退伍後回老家開網店賣綠松石的庹濤，生意一直不錯，2017年6月，他也在淘寶上直播銷售綠松石，順帶直播銷售土雞、雞蛋、香菇等，又打開了一片新天地。
農企紛紛投身為哪般
“直播+農業”，動力源自哪裡？“什麼好賣，大家就一窩蜂地賣什麼。”傳奇合作社負責人熊冬表示，多肉植物產品電商在線銷售也一樣，很容易被模仿；再就是打價格戰，你賣8元他賣7元，你賣7元他賣6元，甚至有人為了特定目的，虧本打價格戰，行業競爭層次不高，但是異常激烈，“最後的結果是路越走越窄”。
電商在線銷售，刷單騙局時有發生。“直播+農業”則打破了時空限制，賣家通過直播可以立體地、靈活地展示農產品優勢，也帶給買家更好、更直觀、更真實的產品體驗，拉近買賣雙方距離，也因省去諸多中間環節，不用賣場展示，節約人力資源等，從而降低了農產品成本，讓買賣雙方均受益。“而且，現在直播銷售農產品的還是少數，競爭不是很激烈，只要你的農產品質量足夠好，價格可以適當定高一點，在競爭中處於優勢地位。”熊冬表示，這就是他的合作社轉戰“直播+農業”的主要動力。
熊冬透露，在多肉植物這一行，現在活得比較好的企業，都搞了直播銷售。但這並不等於說，“直播+農業”就能讓銷量立馬飆升，它需要有一個積累和培育的過程。“市場蛋糕就那麼大，搞了直播銷售的，往往就能基本穩住銷量。”熊冬介紹，現在他合作社的多肉植物產品，八成通過直播銷售出去。“公司要打響自己的品牌，銷售不能侷限於傳統的產地直銷、農商對接等方式，通過電商直播認養模式，開闢新的銷售模式，拓寬銷售渠道，讓更多的消費者吃到我們的葡萄，增強品牌美譽度，將現貨變期貨。”金秋農業總經理助理熊麗芳告訴記者，“直播+農業”讓公司嚐到甜頭，今年到目前，認養葡萄樹又已有5.5萬株，認購葡萄園也有150畝了。
記者通過掃描葡萄園提供的追溯二維碼發現，葡萄發芽、開花、掛果、成長都有圖文直播記錄，並標有葡萄所在區域、棚號、品種等。
庹濤則告訴記者，下營村是淘寶村，家家戶戶賣綠松石，他的業績雖一直不錯，但漸漸感到生意有些難做。2017年6月起直播銷售綠松石以來，旺季月銷售額約有30萬元，利潤五六萬元，平常季節月銷售額20萬元左右，“非常慶幸自己搭上了‘直播+農業’的快車”。
助力鄉村振興新引擎
除了直播銷售農產品，在農村，不少農民開始利用網絡，直播展示鄉村日常生活，有的甚至成了“網紅”農民。
網絡直播平臺如雨後春筍出現，讓人眼花繚亂。記者登陸一些直播平臺發現，很多“三農”題材的直播或視頻，應有盡有，有直播養雞或餵豬的，有拍攝下河捕魚撈蝦的，有記錄上山摘果子挖野菜的、有聚焦鄉村風土人情的……在網絡世界裡掀起一股別樣的“鄉土熱”。“‘三農’題材的直播佔到了10%。”位於武漢的鬥魚直播內容運營經理馮婷告訴記者，在鬥魚直播戶外、科技、正能量等板塊，有大量“三農”直播內容。今年，鬥魚直播將投入百萬資金用於新“三農”板塊建設，運用線上網紅資源和線下直播培訓，立足推動實施鄉村振興戰略，幫助農民直播美麗家鄉，助力鄉村經濟高質量發展和綠色發展。“‘直播+農業’，對農產品質量提出了更高要求。”熊冬表示，圖文在線銷售，農產品質量好企業也未必就經營得好；但對於網絡直播銷售來說，“品質好是第一位的”，並在此基礎上，慢慢“圈粉”，發展壯大。
庹濤也頗有心得。他說，做“直播+農業”，把好農產品品質關很重要，“要用你的雙眼，代客戶精心挑選”，不要將自己都不是很喜歡的產品推給客戶；同時，不能把利潤看得太重，“先把自己的圈兒做起來”，慢慢生意就好做了，“有的時候，一個客戶，說不準就可給你帶來10個客戶”。“當然，如果你做得好，被平臺推廣了，就更妙了！”庹濤說。
庹濤和妻子一起經營淘寶店鋪，屬夫妻店。熊冬的合作社則不同，像赫純這樣的銷售主播，就有十幾個，佔了客服人員的一半。“個個都是寶！圈粉就主要靠他們了！”熊冬說，直播客服的收入在合作社也是最高的，“平均下來，每個銷售主播月收入六七千元，高的有1萬多元”。“‘直播+農業’在拓寬農產品上行通道方面，正發揮著積極作用。”省委農工部財經政策處副處長庹忠輝受訪時說，“直播+農業”是一種新興的電商營銷工具，從2017年起在我省逐步興起，形態有農業直播、家禽認養、果樹認養、農田認養等。雖然“直播+農業”並不能解決農村電商物流痛點等短板，但它給農產品帶來了營銷生機和新思路，解決了買賣雙方的信任問題，還能讓“粉絲”看到產品的真實性狀以及生長環境，從而提升產品的價值。
4月20日召開的全省農村電商推進視頻會透露，我省力促農村電商發展，力爭2020年達千億規模。庹忠輝表示，我省即將出臺“湖北省農村電商工程三年行動方案”，待實施後，農村電商作為鄉村振興的新引擎，打開“農產品上行”通道，將有力推動我省農村電商和“直播+農業”的健康快速發展。
搶搭時代快車
移動互聯網時代，傳統農業“玩”出營銷“新花樣”。但不是說“直播+農業”好，就一窩蜂地都去搞“直播+農業”。找到適合自己的營銷方法和模式很重要！
首先需要對產品進行定位，形成差異化競爭，確定用戶人群，精準推送。再根據規模大小、成本核算等，確定是用淘寶，還是用微商，或者是QQ等來銷售。
不管用什麼模式，目的只有一個：把產品賣出去。對於消費者來說，要理性消費，當心不良商販利用“直播+農業”噱頭，虛假直播，調包銷售。
採訪中，幾乎每一位受訪者，都向記者反覆提到，“直播+農業”時代，產品的品質始終是第一位的。
可以預見，“直播+農業”的健康發展，必將對農業供給側結構性改革和農業高質量發展產生強有力的推動。
搶搭時代快車，把握創新機遇，傳統農業一定能唱響新的歌謠！
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