湘楚风云

就算法国队最终夺冠华帝也不会倒闭，华帝是法国队本届世界杯的赞助商他推出的购买华帝"夺冠套餐"产品如果法国最终夺冠消费者将可以凭发票全额退款。

最近华帝股票大跌并不是法国要夺冠了华帝赔不起了，而是华帝第二大经销商华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。华帝总公司也马上出来辟谣只是资金链出了点小问题并不会影响公司的运营。买了华帝夺冠套餐的幸运儿就坐等退款就好啦，华帝不会就此跑路，哈哈!

奇思妙想君

华帝不慌，因为控了预算，还买了法国队夺冠的彩票对冲风险

华帝在6月1日-6月30日进行了“夺冠套餐”销售活动，口号是“法国队夺冠，华帝退全款”，随着如今法国打进决赛，“华帝慌不慌”成了舆论的热点。

从销量来看，华帝不慌。华帝公告称，6月1日到7月3日期间，线下同比增长20%，总销售额7亿；线上销售同比增长30%，总销售额3亿，但“夺冠退全款”的产品，只分别占两个渠道销售额的7%和9.67%。

如果法国真的夺冠，华帝需要退款不超过7900万元。华帝称这在公司年度预算内，属于公司可控费用。

不过，华帝的表态，也有疑点，那就是：预算都是活动前编制的，华帝是如何预测和控制销量增长和由此导致的潜在退款额，不会超过他们的承受范围呢？万一销量狂飙超出预期，华帝是停止销售冠军套餐，还是增加预算？

当然，7900万元，就可以把一个营销方案的热度，维持一个多月，效果确实可观。华帝作为法国队赞助商，确实把这个身份的价值利用到了极致。

而且，据说华帝在设计这个项目时，还于6月1日购买了法国队夺冠的彩票，进行了风险对冲……这个操作可以说非常骚了。现在也有不少买了退款套餐的用户，去买了克罗地亚夺冠的彩票，同样是为了对冲。

华帝的失误，信息不对称导致自己股票一度跌停

不过，华帝这次也存在意想不到的失误。那就是：它知道自己的预算没问题，但公众不知道。这种信息不对称导致的结果是什么呢？就是随着法国队打进半决赛乃至决赛，因为公众对退款的预期增加，华帝的股价出现了下滑，两者之间呈现出一定的相关性。

当然，股价下跌还有一个更直接的因素，就是华帝第二大经销商疑似跑路。细看会发现这其实和华帝公司的运营并没有直接联系，但在世界杯的背景下，不可避免地会被演绎出“法国队夺冠退款”和“经销商跑路”之间的因果联系。

无论如何，这次退全款活动，是一次对后来者很有借鉴参考价值的营销案例。华帝是经验多过教训，还是教训多过经验，等决赛后，我们再来复盘！

对这次退全款活动，你怎么看？

我是麦卡，资深体育人，段子老司机，为您解读体育背后的故事

麦卡

世界杯开赛前，作为中国厨具业知名的企业华帝，也蹭了一把世界杯的热度。

他们搞了一个“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。 在世界杯开赛前，法国队虽然也是夺冠热门，但是排在了德国、巴西、阿根廷等等强队之后。也许华帝认为本届世界杯法国队夺冠的希望不大吧。

华帝的此次营销活动让他们的知名度和销售额在很短的时间内有了爆发式的增长。这种赌博式营销果然很受大家的喜欢。华帝也乐享其成，这应该是世界杯史上最有特色，最有效果的营销方案了。没有任何广告，就凭一句话，就把业绩提上去了。华帝那个高兴劲啊，都不用说了。

但是，华帝现在有点高兴不起来。因为法国队离冠军只有一步之遥了。这是很多人没有想到的。这也导致七月份华帝股价有了很大的动荡，甚至出现跌停。

那么法国队真的夺冠，华帝会倒闭吗？ 可以明确的告诉大家：“不会，他们只会偷着乐。”

为什么？看看我的分析啊。

世界杯期间，华帝在线上线下，总共销售了七个亿的产品，但是参加活动的产品，卖出的只有7900万。意思就是，华帝并不是所有产品都参加了“法国队夺冠，全额退全款”。这样看着，怎么有点消化掉库存产品的意思。这也就是说，就算是法国队夺冠，华帝全额退款的产品也只有7900万，而且华帝不会退现金，而是用购物券。

对于华帝这样的企业来说，7900万的全额退款就当是广告费了，这个广告费比“蒙牛慌的一比”，BOSS直聘，马蜂窝等广告效果强多了，费用还没有他们高。这绝对是营销史上最成功的案例。

华帝有什么担心的，他们高兴还来不及了。 只是我有点后悔，为什么没去买几样华帝的产品了，法国队夺冠希望大大的啊！

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湘楚风云

7月5日，华帝集团官方发布公告，若法国最终夺冠，集团承诺的销售退款金额低于7900万元，在公司年度预算以内，不会对公司业绩造成重大影响。

所以那些，担忧华帝因法国夺冠而破产的兄弟，放一万个心。华帝集团，现在只恨退款金额不够大，只有退款的人越多，才证明其营销活动是成功的，而且他们根本不会赔。

我们不需要从商业营销效应来衡量，仅仅用博彩的角度来计算下，如何才能让华帝稳赚不赔？其实并不难。

假设华帝集团此次营销活动，实现销量总额为1.0亿元人民币，利润率为20%，也就是两千万元。如果没有这场营销活动，这就是一场普通的买卖，华帝公司净赚这两千万。

那么现在活动开起来了。

如果法国夺冠，华帝集团退款1亿，实际成本是8000万元。那么华帝集团只需要在拿出少部分资金去场外投注法国队夺冠，这部分风险自然也就对冲了，到底需要动用多少资金呢？

世界杯开始之前，法国队夺冠赔率是13-14倍，投注600万元即可中得8400万，足以cover因法国夺冠而支付的退款总额。届时法国夺冠，华帝此次销售活动实际上仍可以盈利1800万元，法国若未能夺冠，华帝也只是从2000万的产品利润里少了600万而已。

你看是不是稳赚不赔？是不是多多益善？

正品足球

作为中国灶具领导品牌，华帝近来的成绩可谓“一路飙升”，无论是营收还是利润增幅都领跑行业，稳居厨电行业第一阵营。值得一提的是，华帝曾经做过奥运会燃气具和祥云火炬的独家供应商，目前它的燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。如果法国夺冠，按照华帝的实力来说，还是承担得起本次活动费用。

1、法国要赢？华帝：赚得多，退款小意思！

7月4日晚，华帝公布了这次营销活动的战果，冠军套餐的销售额累计高达7900万元。换言之，如果一旦法国队夺冠，华帝将退还给消费者7900万元。那么，华帝真的退得起吗？金十君查看了华帝2017年的上市年报，证实了华帝的“实力”。

2017年华帝股份实现营收57.3亿元，同比增长30%；净利润5.1亿元，同比增长56%。这种增速延续到了一季度，一季度报显示，华帝股份实现营收14.24亿元，同比增长23%；归母净利润1.15亿元，同比增长50%。对比同行，华帝的业绩不得不说“亮眼”。

另据奥维云网数据显示，华帝吸油烟机及灶具产品市场占有率多年位于行业前三，多种品类产品在市场占有率位于行业前列。2017年华帝吸油烟机、灶具、热水器零售额分别同比增长20.3%、12.4%、17.4%，零售量分别同比增长25.8%、17.2%、21.2%，线下均价分别同比增长18.9%、13.9%、14.7%。

2、华帝每年广告投入十几亿，区区8000万退款算什么

换个角度考虑，作为一家成熟的上市公司，华帝对于“夺冠退全款”这种营销活动，肯定是做过相应的成本测算，把退款也纳入到年度营销预算内。据网上资料显示，除了本次营销活动外，近年来，华帝在品牌传播上也投入不少，一年花费十几亿，与央视一套及六套、湖南卫视、江苏卫视的电视剧及综艺节目都有合作。不难预见，华帝的活动预算应该做的很完善。

受法国队在世界杯的精彩表现影响，华帝还对该活动做了延期的支持，要说华帝没钱，很难说得过去。6月30日，在八分之一决赛中，法国在与阿根廷队的比赛对决中以4:3的比分获胜。随后，华帝总公司决定将“冠军套餐”活动延长三天。

即便在最后的世界杯决赛中，法国获得了冠军，相信华帝在这次营销中获得的潜在收益也远远大于成本。通过这次营销活动，华帝的品牌知名度和传播度得到了大大提升，而且华帝可以通过产品品牌溢价的方式赚回来。总而言之，华帝非但不会倒闭，未来还可能赚得更多。

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华帝作为国内著名的厨电品牌，而这一次，华帝这次市场营销，可以说是做的相当出色。

现在法国队夺冠的概率越来越大。博彩公司给出的赔率甚至只有1.6

根据华帝董事会7月4日发布的公告，华帝在世界杯促销活动期间推出的活动，在线下共计销售5000万元，线上渠道共计销售7900万元。也就是说，法国队如果夺冠，则华帝要付出7900万。

7900万现金对于企业来说是不小的支出，但是对于华帝来说却不算什么，2017年华帝股份实现营收57.3亿元，净利润5.1亿元，这7900万元，只占其销售额的不足2%，对于华帝来说真的不算什么。

而最终奖励的，是天猫超市，京东，苏宁或是国内的购物券。可以等同于现金使用，购物券在大额购买的时候可以享受一定的优惠，如果法国队夺冠，华帝这次营销所得的广告收益必然在7900万以上。

即使真的花掉了7900万现金，华帝的这一次营销，效果也是超值的。

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一看问这问题的人就没金融理念，人家华帝有对冲基金，怕啥，最早买法国赢的赔率是15倍，5000的东西，华帝能赚1000吧，拿出400-500买发货对赢，假设，法国队输了，不退款，还赚500。2假设法国队赢了，收入7000减掉退5000，还赚2000左右，双赢。还免费广告

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当然不会倒闭，一家这么大的知名企业，不会做让自己亏本的买卖，更何况是倒闭！

7月11日凌晨，法国队1:0战胜比利时，打进决赛。两天之后，也就是周日，比赛结果将揭晓，法国队是否夺冠也将决定华帝是否要全额退款。

首先，先不说法国会不会夺冠，这次华帝推出的“法国队夺冠，华帝退全款”火遍朋友圈，让华帝名声大噪，引来全网热议，促销活动惊艳了整个家电圈、营销圈和消费圈。

如果法国队夺冠，参加了这次促销活动的消费者也不要怀疑是不是能顺利拿到退款，华帝这次是来真的！线上由华帝公司负责，线下由所购经销商负责。

其实，即使法国队夺冠，华帝也是稳赚不赔！

从目前的销售情况来看，华帝需要退款总额不会超不过1.5亿元。而2017年，华帝的销售费用16亿元，营业收入57.3亿元，1亿多的夺冠套餐，对华帝来说是九牛一毛。

如果，华帝允许买足彩来对冲这次营销活动的风险，每场都买法国赢，那肯定是稳赚不赔啊！

下面来计算一下：Q为利润率，N为亏损金额，M为退款金额，q为投资利润率

N=（1-Q）M

华帝的平均毛利率是45.47%，用作Q值，将这个带入到下面的公式中

（1+q）QM≥(1-Q)M （2+q）Q≥1 q≥（1-2Q）/Q

最后可以得出投资利润率q≥19.92%，也就是说，只要投资的利润率维持在20%左右就不会亏。

在发过与比利时赛前，法国队夺冠的赔率是1赔7.5，再之前是3.75倍的赔付比例，相当于275%的利润，远高于19.92%的保底利率！

所以说，如果华帝可以买足彩来对冲风险，那就是稳赚不赔的买卖！

懂股帝

华帝高兴还来不及呢，还倒闭呢？有的人真的是幼稚啊。

俗话说：买的没有卖的精，大家真实低估了商人的智商。

不说别的，一句“解释权归本公司所有，一句话否定一切”，不花一分钱，就把广告打了，华帝这波操作牛。

他们最后退款怎么可能给你退钱？大家知道这里面的操作难度多大?有的人是刷卡买的，有的人是支付宝买的，退到原支付账户吗？有的人原来的支付账户突然注销了，或者找不到了，这里面的操作都是很麻烦的。

还要发票金额呢，有多少人网购是要了发票的？又有多少人发票会保存好的。最后的结果，很可能是大多数人不了了之，极少数人华帝给你发些购物券什么之类的，你信不信？不过这肯定要被告的。

况且，各位要知道，参加了夺冠套餐的产品很少，占华帝大涨的销售的九牛一毛而已，就当广告费了也不亏。世界杯期间，华帝在线上线下，总共销售了七个亿的产品，但是参加活动的产品，卖出的只有7900万。

这是不要脸的操作，有没有要脸的操作呢？当然也有。

那就是对冲风险。

7900万，其中拿1900万出来买法国夺冠，提前很早买赔率很高的，5倍赔率肯定有。如果法国夺冠，彩票就有9500万，足够赔付了，如果法国没夺冠，就当花1900万做了个营销广告，何乐而不为？应该是人家赛前就赌了法国赢，估计还能赚钱

但是华帝忽略了一个大问题，就是股价！ 法国赢一场，股价就要跌几个点！ 一个世界杯下来，股价下跌的损失可就不是几千万了！

不过，我觉得克罗地亚会多冠，决赛不冷门一下，这届世界杯都晚节不保的感觉。

把话放在这儿，法国夺冠，我直播吃翔！

傅一声

与梅西蒙牛的毒奶代言不一样，法国队的华帝代言明显要厉害得多！更何况，华帝早在世界杯开赛前，就曾立下豪言：“如果法国队夺冠，华帝就退全款”，这很有可能就是法国队能打进决赛的一波助推力吧。

如今，随着法国队战胜了比利时，正式挺近决赛，即将面对靠加时赢球的克罗地亚，显然胜率要高出很多。那么，华帝该怎么办？

华帝是国内较为著名的高端厨电品牌，虽然品牌在市场上一直以来没有产生压倒性优势，但也算拥有一批忠实用户群体，而此次在世界杯上的惊人营销，更让华帝的知名度大大提升，而且也相信有很多人都抱着“退全款”的侥幸心理，购买了华帝的“活动套装”产品。

根据目前华帝董事会在7月4日发布的公告，华帝在世界杯促销期间推出的活动中，线下共销售5000万元，线上共销售7900万元，也就说一旦法国队夺冠，华帝至少要付出7900万元的退款金额。

但这7900万元退款是人民币吗，答案并不是。根据华帝活动说明，退款将是天猫、京东、苏宁各大电商平台的卡券，等额于现金，可在天猫超市等中消费。

不过即便是真的退款7900万元人民币，也可以百分百的确定华帝在这场营销大戏中并没有吃亏，相反无论是市场份额还是品牌知名度都获得了前所未有的提高。

因此，华帝现在并没有慌得一批，相反高兴地一批。你觉得呢？

關鍵字: 体育 法国队 夺冠