有人的地方就有錢,通常我們把線上的人流量簡稱為流量,這就是為什麼流量在大家眼中非常珍貴的原因。但是有了流量卻不知道怎麼變現,說明你對流量的認知存在一些盲區。下面我們看一看流量最常見的變現模式:
1.賣會員
如果你是通過稀缺資源吸引來的流量,最簡單直接的變現方式就是對這些用戶收取會員費,變現環節是否順利,取決於你提供資源的稀缺性,或者價格優勢。這種方式與其說是賣流量,不如說是賣資源。
因此,很多時候,引流的方式就決定了你的變現最佳途徑。
舉例:
視頻流量付費:愛奇藝會員、優酷會員、騰訊視頻會員
知識付費:得到會員、在線教育平臺
網站素材下載:我圖網、千圖網
2.賣廣告
流量巨大,用戶結構多樣,活躍度高,通過廣告位變現是最直接的方法。
舉例:
門戶網站廣告位:新浪、騰訊、網易Banner廣告、浮窗廣告等。
小程序廣告位:小程序通過首頁的輪播圖或活動模塊的廣告位實現盈利收費,多以曝光量計算收入。
3.賣產品(服務)
內容電商、自媒體電商通過對粉絲流量推薦高質量商品實現盈利。可以是自建平臺,可以是和第三方合作,然後根據粉絲群體的屬性,售賣相應調性的產品。對於賣產品而言,流量能否順利變現,取決於流量所在的場景是否能夠觸發用戶的情緒。如果不能,那麼這樣的流量價值是很低的。
舉例:
吳曉波頻道推出的吳酒年銷售額達1000萬
年糕媽媽單月銷售額達上千萬
一條雙十一在小程序端的銷售額將近1500萬元
小小包麻麻的新媒體矩陣電商月收入達7000萬,其中90%來自小程序
當然還有傳統電商購物網站,這種類型的網站流量本身已經意向非常明確,因此幾乎不需要再多動什麼腦筋。
4.賣流量
如果你的流量特別雜,用戶畫像沒有鮮明特色,但是架不住量特別大,可以考慮分發流量,直接把流量賣給他人。當然,如果流量有著比較統一或鮮明的特徵,可以直接將流量平臺包裝一下,打包賣給相關行業的巨頭。
舉例:
hao123等導航網站
360瀏覽器首頁導航
各大行業分類信息網站
58同城、豬八戒等第三方服務中介平臺
流量的變現方式,取決於流量的質量,而流量的質量往往由流量的入口所決定。因此,具體採取什麼樣的變現方式需要先對你的流量做一個人群畫像分析,以求最佳的變現效果。
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