互聯網眾籌的歷史可以追溯到2001年，當時，主要面向音樂唱片產業的網站Artist Share開始了運營。隨後，眾籌平臺如雨後春筍般出現，而電子遊戲眾籌網站也伴著這股浪潮茁壯發展。比如IndieGoGo（2008年）、Kickstarter（2009年）、Gambitious（2012年）——這些平臺都在此期間快速賺到了第一桶金。作為其中最搶眼的代表，Kickstarter幾年內眾籌的項目資金總量超過30億美金。一時間，小到獨立工作室，大到3A級別的遊戲廠商，都對眾籌產生了巨大的野心和興趣。
為叔從14年左右接觸國內的眾籌平臺，當時這種募資方式由國外引入，由於模式新穎，加上適當的整合營銷，在國內一時風頭無兩。不過，可惜的是，許多項目發起方信用及質量管控不佳，導致大眾積極性喪失。後來政策隨之收窄，幾大知名的眾籌平臺也紛紛轉型或倒閉。
發展到今天，這種集資方式大多活躍在國外創投圈，國內只有少量具有經營資格的平臺仍然存在，且很多平臺的經營性質都進行了調整。不過，儘管如此，對於國內一些小微型企業，眾籌仍不失為一個項目前期預熱，收集用戶反饋及產品試錯改良的手段。
今天，為叔就從幾個不同的維度，來為大家介紹下產品眾籌的基本特點，以及如何做有針對性的眾籌策劃。
眾籌平臺選取
俗話說，大樹底下好乘涼。一個好的平臺，就是項目成功的一半。國內的眾籌平臺經過這幾年的野蠻生長，以及優勝劣汰，漸漸迴歸理性。因此，存活下來的都有其自身的特色，也在不同的領域，佔領了一席之地。同樣的，這也為項目發起方提供了有針對性的選擇。
點名時間-支持創新的力量（
這個是為叔比較早接觸的眾籌平臺了--2015年8月，在經歷了幾乎一年的“去眾籌化”之後，他們又迴歸了當年的老路，頁面也還原成當年的模樣，終於不是一個土裡土氣的B2C商城模樣了，準備重新作回眾籌老大，項目仍然是專注科技產品垂直領域（可能再也跳不出來了），作為中國眾籌網站鼻祖之一，看到它的回頭我是非常欣慰的....
開始眾籌（https://www.kaishiba.com/）
14年10月上線的後起之秀，看名字覺得有點山寨Kickstarter的意思，打開網站看內容才發現很有曾經追夢網的味道，這裡眾籌的不是項目是故事，漸漸已經有些知名度了，在這個眾籌的冬天堅守不易。
眾籌網-中國綜合眾籌平臺，為支持創業而生。（http://zhongchou.cn/）
後起而領先的綜合類眾籌網站，有很多高大上的項目，合作資源很豐富，從項目數量、籌資額度及整體質量上看，增長得很快。
百度眾籌-消費金融。百度金融的一個子頁，自從上線以來就很少有項目在運營，前幾天為叔還去網站上查看了一下，目前看來已經沒有團隊運營了...綁架眾籌的概念做金融，差評。
淘寶眾籌。（https:// hi.taobao.com/）
作為淘寶的一個子頁，在首頁給了一個很隱秘的入口，但在眾籌網站中，流量已經算是巨大了。最早為面向名人的眾籌平臺，現已向所有人開放項目發起。淘寶眾籌項目種類很多，偏綜合，但還是以預售為主，除了名人項目，火爆的項目基本都是賣東西（畢竟淘寶）。
京東眾籌（https://z.jd.com/sceneIndex.html）。
京東眾籌在14年7月上線，最早在京東首頁有“眾籌”子頁入口，隨著時間流逝目前已經被替換成“金融”了，眾籌被歸入京東金融內（跟百度一樣），但在眾籌網站中流量已經算很可觀了的...京東眾籌幾乎是一個預售平臺，賣啥的都有，以智能硬件、出版物、演出門票這些為主。
騰訊樂捐_騰訊公益（http://gongyi.qq.com/）。
騰訊樂捐是騰訊公益的一個子頁，早在2012年就開始運營的公益眾籌平臺，一直不溫不火。騰訊樂捐是一個純公益的眾籌平臺，包括髮起者也是純公益0盈利。
淘夢網（http://www.tmeng.cn/）
最大的新媒體影視平臺，專業提供眾籌融資及營銷發行服務！專注微電影500年！開始為項目發起者提供更多的營銷發行服務。
目前國內知名的眾籌平臺，大概就這幾個，有興趣的話，大家也可以登陸上去做下了解，看有沒有你感興趣的項目！
1. 項目的前期調研
注意，很多項目發起方都容易忽略這一點，但是這步在整個項目的推進過程中絕不可少。俗話說，“磨刀不誤砍柴工”，一個合格的前期調研，對於項目成功至關重要。從這項前期調研中，我們可以收集到很多有用信息，比如：項目總類，眾籌金額，企業類型，產品參數及賣點，用戶反饋等。
2.活動預熱
這是很多人容易忽略的一個環節，不少第一次接觸項目眾籌的發起人都以為只要項目足夠優秀，直接發起就可以了。殊不知，線上的銷售熱度極難把握，即使是很有經驗的眾籌策劃人員，也很難說做到100%成功。如果缺少詳細的前期準備，那麼項目就會更加缺少可控性。因此，“磨刀不誤砍柴工”，要用充足的準備來適當減少項目失敗的可能性。
至於預熱的方式，可以選擇線下地推，展會活動營銷，媒體通稿，也可以選擇平臺本身的付費引流，總之，要在項目發起之前把圍觀群眾的積極性調動起來，同時，製造一波懸念，讓更多的人參與到產品相關的互動中。這方面，錘子科技的老羅可以說的上是“營銷大師”了，每次發佈會前很會調動圍觀群眾的熱情，也節省了一大筆營銷費用。
3.產品詳情頁的策劃
這個是整個項目的重頭戲，成敗與否，可以說很大程度上取決於詳情頁的策劃是否抓人眼球，直達潛在用戶的痛點。同樣的，這個原則也適用於其他電商平臺詳情頁的策劃。
4. 產品賣點提煉
這個部分，就是我們之前做的前期調研發揮價值的時候了。我們要知道，市面上那些好賣的產品，他們都是如何宣傳的？哪些賣點是已經講爛了，我們需要規避的？怎麼體現我們產品的專業性和優雅性？
這點我們可以跟營銷大師—已故的蘋果前CEO—喬幫主學習。還記得MacBook Air的第一場發佈會嗎？當喬幫主從一個牛皮紙文件袋中拿出這個產品的時候，為叔作為一個圍觀群眾，都按捺不住心中的激動之情，當時就在想：what？筆記本還能做這麼薄？這尼瑪不就是我朝思暮想的筆電嗎？還等什麼，啥時候開賣？趕緊買買買！
比如順為主創人員參與過的一場眾籌策劃--英萊恩智能鎖眾籌活動的策劃，我們為用戶提供從產品調研、詳情頁策劃設計、模特邀約、前期造勢和新聞發佈等一系列服務。我們和客戶的第一場碰頭會中就提出？如果我們要買一把智能鎖，對我們來說，什麼是最重要的？毫無疑問，安全和方便！那麼，安全應該如何體現？智能又該如何體現？是什麼能說服消費者買單？
順為為英萊恩眾籌活動做的項目策劃書
簡單來說，安全性要用我們的專業性來體現，放在詳情頁的策劃裡，就是產品的特點儘可能用專業的術語來描述，同時，還要告訴消費者，這樣做的好處在哪裡？這就帶出了下個部分—產品的使用場景。
模特拍攝
5. 使用場景模擬
任何一個產品，脫離了使用場景都將毫無意義。我們要賣一個產品給別人，也必須要告訴別人，這個產品能解決你平時遇到的什麼問題？為什麼你不選擇其他類型的替代品，而是要買這個產品？
拿剛才提到的英萊恩智能鎖舉例來說，我們在什麼情況下會選擇使用智能鎖？
出門倒垃圾被反鎖門外？家裡有老人小孩，鑰匙經常忘帶？保姆離職，擔心鑰匙被複制？這些都是客戶切實存在的問題，而智能鎖就是為了解決這些問題的！指紋、密碼、刷卡等開門方式，足以應對生活中出現的絕大多數情況，安裝了智能鎖之後，客戶的類似問題都迎刃而解了！
6. 共鳴感喚起
這個部分很容易理解—產品嘛，畢竟是做給人用的，我們做產品宣傳，最重要的還是要從用戶角度出發，提升產品的情感訴求。而做好了這一步，可以無形中提升產品的附加值。從這個角度考慮，我們在產品詳情頁的最後，加入了“我們為什麼做眾籌”這個欄目，講述了英萊恩立志為消費者打造一款人人都能用的起、安全性有絕對保障的初衷。
7. 眾籌開始後的後續操作
許多第一次接觸眾籌的人都會認為，只要把前期的宣傳做到位就行了，剩下的只能各安天命了，產品賣的好不好，不是自己能控制的。這種想法是典型的忽略了互聯網產品銷售的“馬太效應”。這裡插播一個概念—“馬太效應”。馬太效應，名字來自聖經《新約·馬太福音》一則寓言： “凡有的，還要加倍給他，叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”。指強者愈強、弱者愈弱的現象，這個理論廣泛應用於社會心理學、教育、金融以及科學領域。
馬太效應放到眾籌策劃上，效果顯得越發明顯。我們登陸任何一個眾籌網站都可以很清楚的感受到：排名前幾位的眾籌產品，動輒銷售額達到千萬，而後面的很多產品連幾萬元的小目標都難以實現，這是為什麼？其實很簡單，說的通俗一點，就是消費者的從眾心態。我們在很難判斷一款產品是否適合我，質量是否過關的情況下，怎麼決定買不買呢？就是看大家買不買！賣的好的，一定是質量有保障的。就算坑，也不會只坑我一個嘛！
8.眾籌結束的後續宣傳
許多人都認為，眾籌結束後就萬事大吉了，不需要再做些多餘的事情了。有這種想法是大錯特錯。殊不知，眾籌只是我們萬里長征開始的第一步。就像我們前面講到的一樣，之所以做眾籌，不是為了銷售多少產品，目的很明確--就是為了為產品打造銷售通路，讓大家都知道有這個產品，同時產生強烈的購買慾望。
在眾籌階段，由於時間有限，可以做的宣傳覆蓋面有限，宣傳的細節也很難做到面面俱到。眾籌結束後，才是我們大有可為的時間。比如說，我們可以在收到貨的小夥伴裡面抽取幾個幸運粉絲，發放免單的機會。--當然，天下沒有白吃的午餐，免單也不是白給的。要想獲取這個機會，必須為我們的產品做個詳細的評測—從消費者的角度，對產品的外觀、功能、實用性、售後體驗等做一個詳細的描述—這一系列動作，是讓消費者自發為產品背書，效果當然比我們自己發的幾篇新聞稿有用的多。測評結果可以發到各大電子消費品論壇，或者公司的微信公眾號上。我相信這種文章是最能吸引潛在用戶點擊評論的。
好了，今天的眾籌活動策劃就先講到這裡，大家有什麼疑問，歡迎給我們留言，為叔會挑選幾個有代表性的問題作答，和大家一起討論。
閱讀更多 順為品牌策劃 的文章
