尊敬的讀者，您好。
如果您願意，認真閱讀完本文，相信一定會有所收穫。
微信的到來，改變了我們的生活，改變了很多銷售人員的命運。
作為一名土包子的營銷人，之前做營銷推廣，還在藉助各類營銷工具，如郵件營銷軟件，QQ營銷軟件，SEO關鍵詞優化排名工具，信息搜索軟件等等。
我們需要提前編輯一些，關於產品的促銷活動文案內容，然後藉助這些軟件把信息快速傳播出去，方便快捷，且提升工作效率。
隨著互聯網的快速發展，這類營銷工具，早已經過時或無法使用。因為流量都跑到微信來了。
在微信未出來之前，又常常喜歡上，百度貼吧，天涯論壇，人人網，校內網，新浪微博，各大知名博客，阿里巴巴論壇，慧聰網，企業黃頁，去大量註冊賬號，從而達到傳播產品信息的目的。
那時候，還喜歡玩玩QQ空間，QQ群，每天在QQ空間上發佈些個人觀點及產品信息。至於QQ群，經常會尋找些有共同愛好的人，在一起交流及分享經驗。
隨著微信的出現，慢慢的對這些平臺，失去了關注度。偶爾會登陸下QQ，隨便看看。至於現在的00後，玩QQ的還是比較多的，但玩微信的在線人數絕對比QQ多，這一點毋容置疑。
關於營銷策劃，這可不是個簡單的事情。要想把線下的營銷策劃，做成功，實屬不易。前期，需要佈局營銷方案，促銷內容，DM單的設計及製作。還有對員工的激勵培訓，一定要到位。
想必，小夥伴應該都看見過，傳統零售業的線下推廣活動。它們會把場地選擇在人流量密集的商場或小區。一名主持人，拿著麥克，不停的在喊，其實對於喊麥，也是需要專業水平的。這也是作為一名營銷策劃人員必備的技能。
還有就是企業的招商策劃活動，它們會把營銷場地放在酒店，會議室，工作室等等。包括會場工作人員的安排，音響的測試，主持人及分享嘉賓的順序，會場秩序管理，這些都必須認真負責到位，否則一個環節出錯，就會影響整個招商計劃的正常運營。
前期，需要製作會議PPT，文案內容的編輯等等，其實一場招商活動成不成功，最主要的是主持人及分享嘉賓。
關於傳統廣告，大多會藉助些傳媒公司，如電梯，地鐵，汽車，出租車，商場LED屏，新聞媒體，電視臺，路邊廣告牌，各實體店鋪，等等。
還有就是拉贊助方，或自行作為主辦方，來主辦些類似親情，慈善，免費送產品之類的活動，或藉助明星效應，以達到宣傳品牌的目的。
相信，大家都知道近幾年快速火起來的江小白，不喝酒的人，絕對想不到它是酒，似乎聽起來就是一個人的名字。一句願十年後我還給你倒酒，願十年後我們還是老友。聽起來，很是讓人感動，至於江小白的酒瓶子上有多少這些扎心的語言，不做多說，反正喝過江小白的就知道。
但是你絕對不知道，如果純靠文案營銷，肯定是不行的。也需要線下的廣告散播，也就是前期也投入了大量的廣告費用。
不時，又讓我想起了，當年小米的飢餓營銷，當然小米的產品確實在同類型的產品中，還是非常有性價比的。價格合適，性價比高。但小米之前最開始有一款類似於微信功能的軟件，它就是米聊，誰也不會知道，如果沒有米聊，也不會有小米的今天。
飢餓營銷的策略表現在，限購，限時，拼團，送紅包，砍價等等。這正是當下最火的拼多多商城，最擅長用的方式。
這些年，這類飢餓營銷的手段，也火了不少APP。很多的線下傳統店鋪，也建立了自己的移動互聯網商城。藉助些拼團，砍價，投票活動的軟件程序，快速在朋友圈及各類微信群傳播，甚至有的程序鏈接，短短的幾天時間，就達到了幾萬到幾十萬的點擊率，為實體店鋪帶來了不少的線下上門量。
當然，這些程序鏈接，也有部分存在誘導行為，這是騰訊所不允許的。誰也無法去控制，這些不良用心的程序開發人員，純屬是為了套取用戶信息而設計的。
談到微信公眾平臺，也許有部分朋友，還不知道，它是用來幹嗎的。但你一定打開你的朋友圈，會出現很多類似於心靈雞湯的文章。而這些文章就是由微信公眾平臺運營者，自行編輯發佈出來的。
對於一名微信公眾平臺運營者，大多喜歡去轉載人家的文章或者自行原創，以達到吸引閱讀量的目的。
這就不得不談到自媒體營銷，我們常常宣傳產品，是直接在朋友圈發佈，或者微信上私發給微信好友。
而文章的目的，是文章來吸引讀者，文章尾部可以放與文章無關的信息，這一點很重要。
仔細思考，當下的朋友圈信息雜亂無章，幾乎都是各類產品信息，且還是強制性的，讓越來越多的微信使用者，覺得每天都在逛商場，這非常有趣，也很令人苦惱。
隨著微信小程序的出現，營銷人員的目光又轉移到小程序上。小程序免去了APP的開發，減少了不少成本，且輕而快，容易被找到。
大家一定玩過，跳一跳這個遊戲吧，有一段時間火的不得了。
有些小程序開發者，前期是為了吸引流量為目的，於是又有了一些類似於猜迷，答題，小遊戲類的小程序，大家都喜歡玩，所以也就心甘情願的去分享。
但對於後面的數據，可不要小視。
也許有人瞧不起微信公眾平臺或者微信小程序，認為就是玩個遊戲，每天發表幾篇文章而已。你可能不知道，這些數據都被牢牢掌握在運營者手裡。
什麼數據，用戶的群體，類別，男女，城市分部，年齡分部等等，通過這些數據可以分析出哪些是忠粉，以及平臺運營的效果展示及缺陷。
如果，一個微信號它有5000人，它就有5000人的價值。如果一個公眾號，有10萬人，那就不止是微信號5000人所能替代的價值了。
所以，就有了線下，掃碼關注，各類行業公眾平臺的推廣活動了。如：免費掃碼，領取打印照片，掃碼關注抓娃娃，掃碼關注免費按摩，掃碼關注免費送產品的這些線下機器擺放。
也就是說：凡是關注用戶，公眾平臺運營者，每天可以群發一些關於產品推廣活動的信息。關注用戶，在閒餘時間偶爾會看下訂閱號及服務號類一些資訊。
一般黃金時間應該是晚上睡覺，早上起來的時候，或者中午休息的時候。
相比公眾號，小程序也有它的優點，它在微信發現底部，就能看到，比公眾號更快捷，更方便。聰明的運營者，會把公眾號和小程序對接。以達到信息共享的目的。
現在又不得不談到，當下最火的共享經濟。如：共享單車，共享充電寶，共享紙巾等等。似乎只要是能共享的，沒有這類公司做不出來的。
當然，這不是普通的營銷人員，所能幹的事。我們唯一做的是，可以與它們談合作，也就是共贏合作等等。
想必，一定有人聽過新零售。
何為新零售
新零售，即企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式 。
線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售。2016年10月的阿里雲棲大會上，阿里巴巴馬雲在演講中第一次提出了新零售，"未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。"
那麼當下的新零售，會有線上商城的福利及利益分配，促使消費者，自願為其平臺去推廣，因為有利可得。線下則是擁有完整的物流配送及異業聯盟。應該屬於分享經濟。
其實，這些應該算不上，真正意義上的新零售。
而無人餐廳，無人酒店，無人超市，這些基於在人工智能及大數據的基礎上，應該屬於真正意義上的新零售，而無人車，無人機，則更多的是人工智能的技術。
所以沒有線下物聯網終端的佈局，就不存在有信號數據作為對接。沒有物聯網，就沒有互聯網，兩者之間是相互的，這是必然。
物聯網是新一代信息技術的重要組成部分。物聯網的英文名稱叫“The Internet of things”。顧名思義，物聯網就是“物物相連的互聯網”。
物聯網的定義是：通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物體與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現對物體的智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。
這有兩層意思：第一，物聯網的核心和基礎仍然是互聯網，是在互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡；第二，其用戶端延伸和擴展到了任何物體與物體之間，進行信息交換和通信。
最早的是固定互聯網，離開了連接線不可能進入網絡。後來，隨著移動通訊的發展，出現了移動互聯網。但不論移動的還是固定的互聯網，都是人和人相連。第三代互聯網是人和物相連，這個時候，我們把互聯網叫做物聯網，在中國叫做傳感網。
如：滴滴打車平臺，美團外賣訂餐平臺，高德及百度地圖，這些都是基於物聯網及互聯網的基礎上，才可以實現完美定位及其他功能的實現。遠遠不止是這些平臺，包括微信是一樣。還有各類APP，各類網站，沒有互聯網，就不可能把用戶與用戶之間連接在一起。
談到這裡，我們應該感謝那些，還在奮戰在一線的程序開發者們，它們確實辛苦了。
因為線上的營銷方法及營銷策略，離不開這些程序開發人員，離不開互聯網，除非是線下的傳統促銷活動，同樣也需要藉助線上。
固然，大家都會藉助如今比較火的平臺。微信，新浪微博，今日頭條，快手，抖音，火山，知乎，簡書等等這些自媒體及短視頻平臺。
說到這裡，真誠感謝，每一位讀者能夠用心看到此處！！！
接下來，讓我來談談社群營銷。
什麼是社群?
社群營銷就是基於相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。社群營銷的載體不侷限於微信，各種平臺，甚至線下的平臺和社區都可以做社群營銷。
做社群營銷的關鍵是有一個意見領袖，也就是某一領域的專家或者權威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值。通過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務。比如招收會員，得到某種服務，或者進某個群得到某種專家提供的諮詢服務等。
社群是任何時代、所有商業都在追求的終極目標，但只有到了移動互聯網時代，有了微信這樣的高效率工具以後，社群才是可能的。社群也是有著共同關注點的一群人在一起找到了解決痛點的方案。這中間的差別是，一個有社群的品牌和沒有社群的品牌，其競爭力是完全不同的。
那麼關於微信群營銷，這應該是眾多微商群體及做項目的部分人士常用的方法。
因為微信的活躍粉絲還是比較多的，在線量及穩定量，相對於其他平臺，效果應該是明顯些。
對於微信群管理，大家都有自己的群規制度。
通常，它們在講解一個項目之前，會不斷的邀請人進群，然後在群內分享自己對產品的看法，對項目的看法，以及發佈些人生的觀點等等。
它們每個星期，會有培訓課程。是為了加深用戶對項目及產品的認知度，以達到雙方合作共贏的目的。
還有些微信群，則是發佈些產品的福利，通過線上的引導，讓消費者到線下實體店購買等等。
至於互動，那就是在群裡玩各種遊戲，搶紅包等等的休閒娛樂活動。
其實對於社群營銷，我認為的是一種默契和配合，最主要是初心。
事實上，我是不太認同那些天天混在各種微信群的營銷人員，似乎純屬就是為了散佈廣告而來，會引來眾人的厭煩，相信很多群主都遇到過，群要長期不管，保準你的群，廣告鋪墊蓋地。最後這個群，就失去了建立的意義，事實上，這就不是在做社群。
我認為的社群，應該是聚集一些有共同目的的人，一起在群內分享自己對某件事物的不同看法，大家都有共同的價值觀，所以價值觀不同的人，自己也會自動離群，所以要為有共同方向及共同目標的人而建，否則就失去了建群的價值。
所以：我不太贊同強制邀人進群。要經過對方的認可後，才可以邀請進群。
談到線下社群營銷，應該是在你的DM單上印製群二維碼，做一些免費送產品的活動，前提是掃碼關注公眾號或進微信群。
我非常認同：免費的，永遠是最貴的，沒有免費，哪來付費的觀念。
這就包括：社區推廣活動 也是線下新零售中常用的營銷方法。
說了這麼多，相信部分讀者，應該能夠從文中，悟出一些營銷方法，我不能保證每個人都能悟懂，我只是一名樂於分享真正乾貨的互聯網人。
接下來，讓我在聊聊，當下最火的短視頻營銷。
線上文案的佈局應該是視頻，文字，圖片都要有。形成一篇完整的文案文章。
那麼短視頻，就不得不談及到抖音，快手，火山。
這三個平臺，應該是當下最火的短視頻平臺。
別忘了，還有微視哦。可不要小視它，畢竟是騰訊旗下的產品。
常常我們認為，只要在這些短視頻平臺上只要發佈些創意視頻，就能夠帶來流量，那就大錯特錯了。
部分短視頻平臺，也需要尋找盈利及變現的方法。
所以，要遵守它的發佈規則，切不能直接散佈營銷廣告信息，否則封號也是完全有可能的。
比如：抖音 每天都會有一個活動，用戶只要按照它提供的主題音樂，去創造屬於你的個性視頻，那麼對於視頻推廣，會比直接發佈一個創意視頻，帶來的流量更多。
火山最大的賣點，就是火力贈送，火力就是直接可以提現的米米哦。對於前期推廣期，火山可謂花了不少米米來回饋給用戶。如今也需要，購買火山的部分服務，才能夠獲得更多的流量。綜合而言，只要您有創意，流量總會有的。
快手好像主要的賣點的是直播，同樣也需要用戶購買相應的視頻推廣服務，才能夠獲得更多的流量。
綜合以上短視頻平臺，抖音是為音樂而生，火山則以視頻及直播，快手的話，應該是全方面的。
仔細分析：凡是越反應現實生活的視頻，越有創意的視頻，反而關注度更高。比如：農村姑娘在農村分享怎麼做飯，以及每天的生活常態。越長的漂亮，清純的姑娘，反而關注度更高，但內容一定有賣點，才行。不是秀秀身材，就可以。
而創意的視頻，如跳舞，模仿，唱歌，搞笑劇情，以及各種特長，各種奇葩的人。
所以，要想從短視頻引流到微信，還必須會做直播才行，要麼你就有才華。
不要小看，短視頻引流，會做直播的朋友，一天不知道要引流多少擁有微信號的朋友主動加你。
總結：會做營銷的人，一定是善於利用各種平臺及軟件的人。最主要的是，要會對您所從事的產品，前期進行規劃，分類，及佈局，缺少不了線下傳統營銷的方法，必須要線上線下共同結合，切記不要長期純打廣告。
還有就是：個人的為人處世，做事先做人，必須有它的道理。
再次謝謝大家的認真閱讀，近期本人會在千聊分享，真正的實戰技術乾貨。
歡迎有緣之人，關注及瞭解。
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