開瑜伽館最重要的一點是什麼？當然不是場地、不是教練、更不是裝修環境，而是：會員。
只有足夠數量的會員，才能讓一家瑜伽館穩定經營，才有機會獲得更大的發展，這個簡單的道理大家都懂，重點在於，怎麼樣才能做到？
今天我要分享一家瑜伽館的拉新策略，它的做法只有簡單三步，但是效果很好。只要你認真思考案例背後的原理，很容易就能複製到你的行業。
第一步，推出99元年卡。
這張年卡的價值遠超出客戶的期望，內容包括：
※365天都可以來館做瑜伽；
※經典瑜伽服一套；
※初級瑜伽課程7節；
※瑜伽館消費代金券100元。
第二步，推廣傳播。
這個年卡通過兩個渠道進行傳播：
渠道一是老會員，動作也很簡單，老會員轉發推廣文案到朋友圈，就可以獲得高級課程代金券；
渠道二是找朋友互推，老闆找了幾十個開店的朋友，有做服裝的、化妝品的、美容的，然後雙方互相在朋友圈推廣對方的產品。
通過這兩個渠道，這張極具吸引力的年卡，很快就傳播到成千上萬個女性客戶眼中。
第三步，後端成交。
通過這個卡來參加初級課的，絕大部分是精準客戶，都有學習瑜伽的意願，因為有7節的初級課程，這些人肯定要多次來館，有很多機會向她們推薦高級課程、專業服裝、輔助訓練器材這些後端利潤產品。
簡單的三步，堅持做三個月，實現會員數量翻倍的小目標，是沒有什麼問題的。
這個案例應用了下面兩個原理，這些原理在“跟偉哥學營銷”的文章裡面多次都有講到。
原理一：有客流就有成交，有大量的客流才有大量的成交。客戶就像流水，需要吸引力才會流向你的領地，我們應該把80%的精力投入到引流上面來。
原理二：前端引流，後端盈利。引流是基礎，成交才是目的，沒有配套的成交流程，任何引流方法都是短期的、不可持續的。注意設計好你的後端，把流量轉化為成交。
最後，轉發這篇文章的朋友，可以獲得我送出的營銷工具，在今日頭條App，私信發送“工具”兩個字，就可以領取了。
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