天龍商學院今天跟大家共享一個常常用到的模式,它能夠說,是一種顛覆!
顛覆模式:“免費+ 會員”方式
舉個案例,一個賣保健品的公司,賣魚油、螺旋藻這些商品。
他們曾經打出廣告,“1元錢一瓶螺旋藻”!
這個廣告,帶給這家一年的營業額在5億左右,1元錢,贏得價值一百多的螺旋藻。
它是怎麼操作的呢?
就是“免費+會員”的模式!
它打出廣告“1元錢一瓶螺旋藻”,然後還有一行小字“會員僅限1瓶”,要先成為會員才可以,怎麼成為會員呢,就是花150元,買他們一個產品就可以了。隨便什麼產品。比如魚油、大蒜片、螺旋藻···
它的實質是什麼?其實就是讓消費者花151元,買2瓶他們的產品而已。
但如果他們的廣告,是“151元2瓶螺旋藻”,買的人肯定就少了,這和“全年免費洗車案例”一樣的。
再比如琴行,可以提供“免費練琴”,但是“免費練琴”涉及到成本,還有各種問題,比如免費多久、一週幾次、什麼人免費??
所以,這時候“免費+會員”的形式,就可以解決問題了。
這個模式,可以把別人收費的地方,變成免費。變成你吸客流的前端,並且你還不虧,利潤還會倍增。
咖啡館,也可以應用“免費+會員”的模式!
有一家咖啡館就是這樣:包月!你支付包月的費用,成為會員,就可以免費暢飲各種飲料!
會員制咖啡館,每月只需要XX元,你就能喝到不限量的咖啡、茶、拿鐵、和檸檬水。
憑藉這樣的包月模式,咖啡館很快吸引了許多會員,咖啡館則會經常舉辦各種活動,酒會、音樂會、電影之夜···
每個月的會員人數在1000人左右,但是,包月,不限量暢飲,看著像要賠錢,它是怎麼做的呢?
在提供包月飲品的同時,也銷售藝術品、衣服、家居設計作品,還賣啤酒和紅酒。
我們一直在強調,永遠不要單純的賣產品,這裡本質上是賣一種生活方式,這個生活方式下,可以銷售很多種產品。
光靠包月費用是不賺錢的,但加上各種精美的服裝和藝術品的銷售,就有贏利的可能了。
也就是說,這家咖啡館其實是一家打著咖啡店名號的商店,憑藉包月暢飲和各種活動,吸引人們頻繁光顧,人們在這裡呆的時間越長,就越可能購買店裡的其它一些東西,咖啡館會根據對會員們口味和需求的瞭解,不斷調整商品,不斷吸引會員們慷慨解囊。
其它他們都計算過:包月,免費提供咖啡飲品,免費暢飲,不一定虧錢,首先每杯飲品的原料成本其實不高。從原材料成本上說,每位會員一個月大概要喝46杯咖啡,咖啡店在飲品上才會賠錢。
而檸檬水之類飲品的成本可能還要更低。
這個主要是讓大家徹底理解“免費 + 會員”的商業模式,這個是我們所總結出來的模式,在一定程度上,可直接顛覆同行的模式,他把同行的收費,變成免費的前端。
像這樣的“免費+會員”的賺錢商業模式,還有很多種,多學營銷,多思考,可以為你的生意,找到一種通用的商業模式,就像這次分享的“免費 + 會員”一樣顛覆行業!
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