這段時間因為新店開業，分享了很多活動的設計和效果，所以，關於如何一個店如何做活動的問題特別多，我說說我的做活動的一些想法。
1，首先，做活動一定要有目的。就是你想通過一個活動，得到什麼。沒有目的的活動，很容易流於形式，得不到實際的效果。
比如這段時間我新店和老店都做了抖音門活動，效果也都非常好，道具，形式甚至海報都是一樣的，但是目的是不一樣。
這個圖是我新店的抖音門活動。活動的目的是聚集人氣，吸引關注，是希望更多沒體驗過我們產品的顧客關注到我們，進而體驗和嘗試。
這張圖是老店這兩天在做的抖音們活動，大家氣氛非常的活躍和熱烈，主要目的是激發老顧客的購買慾望，也算是回饋老顧客的一種形式。
這個活動大部分女生是6折，男生大部分是8折，對於一個穩定的老店來說會損失毛利潤的，員工也累，不過，偶爾做做是應該的。
我這段時間新店不同階段做了不同的活動，比如買一送一，條件是加微信，目的是為了積累第一批微信好友，然後免費吃的條件是加微信＋發朋友圈，目的是形成更大範圍的傳播。
如果你想做一個活動，不能很明確和清晰的說出目的，說明這個活動是否有必要就值得思考。
2，做活動也要有目標，通過活動，要達到什麼成績。目標可以是定量的，也是可以是直觀的，比如我開業活動的目標有兩個，第一是人氣，第二是微信粉絲，人氣雖然不能定量，但是很容易用眼睛看出來，微信粉絲我設定的是1000個，開業第二天，我們微信好友就達到了1200多人。
設定目標的另外一個作用，是用來衡量一個活動成不成功的標準之一，達不到目標，那就是要看看是活動內容不夠有吸引力，還是在執行不到位，還是對活動的宣傳不夠？
3，制定一個實現目標的步驟，我拿我的開業活動舉例：
具體步驟大致如下：準備期、預熱期、活動正式開始高潮期、活動結束。
準備期：開業前，我差不多有8天左右的準備期，3天的熱身階段，5天的試營業。準備啥呢？主要是讓部分意見領袖式的顧客體驗我們的產品，加上微信，這些人就是第一批顧客，培養基本的信任。
預熱期：在準備起的後期就要為開業預熱了，顧客的反饋，評價，甚至參與開業活動的設計都是預熱應該做的。開業那天的早上，我們還是沒有公佈開業互動，只是在朋友圈發了一條：我們今天開業，要出大招了。立馬得到了很多點贊和留言。
活動正式開始：開業活動的設計一定要考慮目標和目的，不能一忙的時候就不執行要點了，比如我們的開業活動是隻針對微信好友的，那就要沒有加上微信的顧客要加上微信，這個過程有時會遇到挫折，對老闆或者員工都是考驗。
活動結束：結束不是真正的結束，而是要貼出一些顧客好評，活動過程可以剪輯再宣傳，還有，可能的情況下徵求顧客建議。
有目的，有目標，有實現目標的方案，一個活動通常不會差的。
開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”
閱讀更多 開店筆記 的文章
