这段时间因为新店开业，分享了很多活动的设计和效果，所以，关于如何一个店如何做活动的问题特别多，我说说我的做活动的一些想法。
1，首先，做活动一定要有目的。就是你想通过一个活动，得到什么。没有目的的活动，很容易流于形式，得不到实际的效果。
比如这段时间我新店和老店都做了抖音门活动，效果也都非常好，道具，形式甚至海报都是一样的，但是目的是不一样。
这个图是我新店的抖音门活动。活动的目的是聚集人气，吸引关注，是希望更多没体验过我们产品的顾客关注到我们，进而体验和尝试。
这张图是老店这两天在做的抖音们活动，大家气氛非常的活跃和热烈，主要目的是激发老顾客的购买欲望，也算是回馈老顾客的一种形式。
这个活动大部分女生是6折，男生大部分是8折，对于一个稳定的老店来说会损失毛利润的，员工也累，不过，偶尔做做是应该的。
我这段时间新店不同阶段做了不同的活动，比如买一送一，条件是加微信，目的是为了积累第一批微信好友，然后免费吃的条件是加微信＋发朋友圈，目的是形成更大范围的传播。
如果你想做一个活动，不能很明确和清晰的说出目的，说明这个活动是否有必要就值得思考。
2，做活动也要有目标，通过活动，要达到什么成绩。目标可以是定量的，也是可以是直观的，比如我开业活动的目标有两个，第一是人气，第二是微信粉丝，人气虽然不能定量，但是很容易用眼睛看出来，微信粉丝我设定的是1000个，开业第二天，我们微信好友就达到了1200多人。
设定目标的另外一个作用，是用来衡量一个活动成不成功的标准之一，达不到目标，那就是要看看是活动内容不够有吸引力，还是在执行不到位，还是对活动的宣传不够？
3，制定一个实现目标的步骤，我拿我的开业活动举例：
具体步骤大致如下：准备期、预热期、活动正式开始高潮期、活动结束。
准备期：开业前，我差不多有8天左右的准备期，3天的热身阶段，5天的试营业。准备啥呢？主要是让部分意见领袖式的顾客体验我们的产品，加上微信，这些人就是第一批顾客，培养基本的信任。
预热期：在准备起的后期就要为开业预热了，顾客的反馈，评价，甚至参与开业活动的设计都是预热应该做的。开业那天的早上，我们还是没有公布开业互动，只是在朋友圈发了一条：我们今天开业，要出大招了。立马得到了很多点赞和留言。
活动正式开始：开业活动的设计一定要考虑目标和目的，不能一忙的时候就不执行要点了，比如我们的开业活动是只针对微信好友的，那就要没有加上微信的顾客要加上微信，这个过程有时会遇到挫折，对老板或者员工都是考验。
活动结束：结束不是真正的结束，而是要贴出一些顾客好评，活动过程可以剪辑再宣传，还有，可能的情况下征求顾客建议。
有目的，有目标，有实现目标的方案，一个活动通常不会差的。
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