被淘寶雙十一雙十二,京東618弄的,所有消費者都對促銷不感冒了,特別是現在的促銷方法越來越複雜,既然玩不明白,自然就更懶得玩。
所以對我們做生意的,促銷除了打折能有什麼新玩法?
免費送卻賺錢的方法
免費的其實是最貴的,生意人都知道,看似免費的東西,卻可能讓你拿更多錢出來換...
但是對消費者來說不重要,
對他們來說,只要他們感覺自己得到的“價值”>價格,且價格=0,那麼他們就會打開錢包,欣然購買。
比如下面這個案例:
有個客戶賣兒童手錶的,但是直接賣,打折賣都沒有人買。
所以給他出主意這麼賣:
跟移動談合作,買50元就能充值198元的話費...
然後跟到各種寶媽群裡,發消息說,充值198花費,就送兒童手錶一個...
對於愛佔便宜的寶媽來說,反正也要充話費,還能得到一個精美的兒童手錶,相當於兒童手錶是免費的嘛...
但是一個手錶才幾十塊,我們客戶每賣出一個手錶,就相當於賺100塊...
但是寶媽們卻覺得自己撿到了莫大的便宜...
但是這麼賺也有點慢,畢竟還要自己在寶媽群裡群發,
所以還要招代理:
談當地幼兒園,讓當地幼兒園幫忙向家長推這個活動...(幼兒園返傭N%)
然後在寶媽群裡招商,讓沒事兒想要賺一點零用錢的寶媽幫忙轉發活動,從她鏈接進入併購買的客戶,給她分傭N%。
就這樣兩招促銷,不到一個月就回款幾十萬,還招了幾百個代理...
總之,搞促銷,不要老想著打折,現在的消費者已經對打折沒有感覺啦...只有免費送,才能讓他們勉強看你一眼。
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