農業旅遊地產的利益主體
一般來說，在農業旅遊地產開發階段主要利益體有三類：政府、企業及原有土地使用人群。三類利益主體關注目標各不相同，在爭取各自利益的過程中相互作用和影響，最終實現利益的博弈均衡。
利益主體：政府
當地政府市農業旅遊地產開發中的關鍵參與者，負責土地資源使用。徵收農民土地獲得土地銷售權並出售給地產開發商獲得土地銷售費用，是政府參與與農業旅遊土地開發的主要方式。此外，政府還擁有土地開發與否的決定權，土地資源管理局、拆遷局、城鄉建設局、環保局、發改委、規劃局、工商局、房土局等政府機構的決策都會影響農業旅遊地產在某個階段的進行與否。所以開發商需要和各種政府機構進行協商，在獲得政府機構的許可之後，方可進行項目開發。
農業旅遊地產利益主體的關係
綜上所述，首先要理清利益相關者之間的關係，並明確利益相關者的利益訴求，然後才能合理協調他們之間的利益衝突，從而滿足各利益主體的利益訴求。在此過程中關鍵是要在農業地產開發中構建利益協調機制，這裡包括有效監督與反饋機制、道德約束與合作激勵機制、輿論監督機制和誠信評價及居民參與機制。
在農業旅遊開發中，政府決定項目的開發與否，同時在項目開發過程中進行監督和引導；相關企業完成農業旅遊地產開發的主要工作，直接影響項目地塊的功能佈局、物業構成、產品組合及經營模式等，在滿足原有土地使用者及政府利益的同時，成為項目開發最大的受益者;原有土地使用人群雖擁有旅遊地產開發中關鍵資源，卻通常在三者利益博弈中處於劣勢地位。
隨著中央一號文件《中共中央、國務院關於加速發展現代農業，進一步增強農業發展活力的若干意見》的實施，農村土地確權登記頒證的推進，農民擁有土地經營權並直接參與土地交易，在土地流轉中的權益得到進一步的保障，成為土地市場的交易主體。在這種情況下，政府在農業旅遊地產開發中的決定權及土地徵收的作業將會弱化，土地開發企業將與農民直接進行土地交易，必然為農業旅遊地產的利益主體帶來新一輪的博弈。
案例分析
廣東·陳村花卉世界
陳村花卉世界地處珠江三角洲的廣東省順德市陳村鎮，改鎮有兩千多年的花卉種植歷史，素有“嶺南花鄉和“中國花卉第一鎮”的美譽。為推動花卉業趕上產業化的道路，1998年陳村花卉世界。
花卉世界”總體規劃666.6萬平方米，整體規劃為“三大分區、五大功能”：三大分區分別為交易區200萬平方米，高新種植區400萬平方米，綜合配套區66.6萬平方米。目前，陳村花卉世界已經成為中國交易量最大的花卉交易市場之一。經過多年的發展，現在陳村花卉世界已被確定為國家星火計劃項目、全國重點花卉市場、中國花木之鄉、廣東省佛山市農業現代示範區、佛山市及王村市的高新農業旅遊項目。
以花卉為主題，以現代農業、觀光、旅遊為中心，使之成為消閒旅遊的好去處。
（1）組建公司，統一經營管理。陳村花卉世界有限公司是陳村政府的全資企業，公司主要經營自有物業出租、專業技術與展覽，經營和代理各類商品及技術的進出口、科研技術開發與成果推廣、園藝職業技能培訓與鑑定、商品信息中介服、旅遊。
（2）通過集群與市場效應，培育花卉市場。目前，進駐陳村花卉世界經營的花卉企業有280多家，其中海外佔30%，外省佔30%，省內佔40%.同時，花卉世界作為花卉的龍頭企業，又將全鎮上萬戶花農、成千花場和國內外花商有機鏈接起來，構築了龐大的產業群。
（3）通過舉辦各種大型花事活動，提高知名度。陳村曾經舉辦了第五屆中國花卉博覽會，廣東省首屆花卉展銷會等。第五屆中國花卉博覽會為期10天，吸引遊客超100萬人，交易合同達3億元，並將商業性、專業性、觀賞性合為一體，為眾多參展商構築了一個巨大的商業平臺，提供無線商機。
成都·三聖花鄉
三聖花鄉位於成都市錦江區三聖街道辦事處，距成都市區二環路5公里，是一個以觀光農業休閒和鄉村旅遊為主題，集休閒度假、觀光旅遊、商務會議等於一體的城市近郊生態休閒度假勝地。經過多年的經營，“花鄉農居”已經成為西南地區著名的花卉生產集散地，同時還是近郊最著名的休閒度假勝地之一，先後被評為國家AAAA級風景旅遊區、全國首批農業旅遊示範點。
項目打造了五個景區：春有“花鄉農居”百花爭豔、夏有“荷塘月色”綽約風姿、秋有：東籬菊園含蕊迎霜、冬有“幸福梅林”澳雪吐芳的四季主題景區，以及以農耕文化為主題的“江家菜地”景區。
2004年，三聖花鄉先後被評為“國家AA級旅遊風景區”和“全國首批農業旅遊示範點”。2006年，被國家建設部評為“2005中國人居環境示例獎”。2007年，被省文明委評為省級示範村。
通過產業鏈的多元化盈利模式，成功實現利益主體農民、政府、企業的多贏。
（1）以花為主題，打造一村一品的差異化產品。項目憑藉花卉種植的優勢，以花卉為主題，打造具有旅遊功能的“五朵金花”，形成“一村一品”的差異化旅遊品牌。搭配不同開花季節的花種，一年四季可觀賞花卉。
（2）獨特的農業產業鏈，實現利益主題的多贏。三生花鄉將農業原有的單一種植收益方式，衍生為種植、加工、旅遊等全產業鏈的多元化經營模式，將所有原住民提供就業崗位增加收入，同時帶動企業發展，並且提升土地價值，實現農民、政府、企業的多贏。
（3）精心規劃景區環境，房屋改造成統一川西風格。三聖花鄉“幸福梅林”區域共涉及農戶600餘戶，農村建築風格充分借鑑了“川西居民的特點”。景區內，林木蔥蘢，竹樹掩映，青瓦白牆的“川西居民”點綴其間。景區內建有“梅花知識長廊”、“照壁”、“吟梅詩廊”、“精品梅花”、“梅花博物館”等人文景觀，這些人文景觀分佈於“賞梅路”、“探梅路”、“醉香路”，透出濃厚的文化色彩；“名花園”、“川西照壁”、“君子樂”、“歲寒三友”四大景點貫穿於梅林之中，襯托出梅林的秀麗與典雅。
常州·中國玫瑰園
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開發背景
作為已經成功舉辦7屆的花博會在國內的影響力越來越大，參展規模也越來越大，2013年花博會的舉辦，為常州帶來超過百萬人次的參展旅客，不論是對於城市形象的提升，還是城市知名度的提升，都帶來了積極的促進作用。
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項目概況
項目位於江蘇省常州市武進區西部的嘉澤鎮，是文明全國的“花木之鄉”。地塊位於花海大道以東、夏溪河以南區域，規劃佔地面積45.6萬平方米。項目所屬的玫瑰園區域隸屬於第八屆花博會鋪展區，政府明確將其定位為珍品玫瑰種植和展示公園。
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項目開發要素
花博會帶來的機遇思考
（1）廣泛的市場影響力
花博會被譽為中國花卉界的“‘奧利匹克’”，歷屆花博會都為參展城市帶來了大量的參展遊客，無論是對於城市形象的提升，或城市知名度的傳播，都起到了積極的促進作用。
（2）一種新的經濟模式
花博會不只是一場會展，更是一種新的“經濟模式”，對於一個城市的區域經濟、城市建設、花卉產業發展，旅遊開發和人民生活水平都會有極強的帶動作用。
（3）多渠道的收益方式
花博會以其巨大的人氣、商氣和“磁場”效應，已成為全國各省市競相爭搶的大“蛋糕”。花博會的經濟效益除了門票、展位出租等直接受益外，對於承辦地的花卉交易、餐飲住宿、旅遊等產業都將帶來關聯性受益。
（4）對房地產的拉動作用
花博會的成功舉辦對當地房地產投資開發起到了積極的刺激作用，在花博會舉辦前後當地商品房銷售價格會呈現跨越式增長。
花博會對承辦地房地產投資帶動效應明顯。以2009年第七屆花博會（青州展區）為例，2008年青州市房地產投資完成額20.8億元，2009年青州花博會開幕，當地房地產投資完成激增至29.3億元，較上年度上漲42.2%，2010年房地產投資額基本與上度持平，達28.2億。
花卉產業鏈下的價值
（1）產業鏈介入的突破口
在花卉產業鏈中，我們認為上游研發環節，下游的深加工、交易，以及延伸的地產開發環節。是整個產業鏈上的高利潤環節。
公園度假型項目的市場機會
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項目定位
臺灣·香格里拉農場
臺灣香格里拉農場位於宜蘭縣冬山鄉大進村大進路梅花湖鄰近的山上，佔地55萬平方米，海拔250米，四面環山。香格里拉農場是臺灣第一座休閒農場，也是全臺第一座觀光果園。農場創辦人張清來先生，一生致力於提升臺灣農業的休閒觀光，不斷地在產、官、學界推動相關合作，被稱為臺灣的“休閒教父”。
（2）打造多種文化，提升農場內涵。項目依託當地特色，逐漸打造出了自己的獨特文化，這本身就是一種強大的吸引力。依附這些文化所打造的各種特色產品、開展各種節慶活動，大大提升和豐富了農場的內涵。
（3）多種功能服務，滿足深度旅遊需求。 香格里拉休閒農場包含豐富的旅遊業態，涵蓋旅遊服務的整個流程，滿足不同層次的旅遊需求。有完善的住宿設施、多樣的餐飲美食，服務於商務人士的大型會議室，滿足休閒娛樂的觀光果園、生態美景，極具參與性的體驗活動及各種特色節慶活動等，豐富了農場的產品類型，拓展了市場需求。
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