大家都知道，想把生意做好，就要開發更多的目標顧客，而這些目標顧客在哪兒呢？最直接且顯而易見的自然就是自己手裡和競爭對手那裡，這就是“魚塘思維”的基礎原型——自己和同行積攢的顧客資源，彙集成了“魚塘”，可是，魚塘邊上有很多捕撈者，於是，採用挖角、降價、攔截等各種方式開始了同行間的爭奪大戰。從競爭對手那裡搶顧客，競爭對手自然也不甘示弱，你來我往，消耗了資源，打沒了利潤，最後結果雙輸。
還有一些更聰明的商家發現，除了競爭對手那裡，很多非競爭商家那裡也有自己的目標顧客。於是，有些商家開始獲取這些，目標顧客相同，但不存在競爭關係的商家的顧客。因為不存在競爭，所以獲客相對容易很多，比如在其他商家門前發發傳單，在目標顧客一致的網站做點廣告等，但是顧客的轉化卻受到了信任等因素的影響，因此並不高，所以，這種去別人的“魚塘”捕魚的思路，雖然比起在同一個“魚塘”裡搶奪有限的顧客要高明很多，但是，依然效果有限。那麼，還有更好的方法嗎？
這時，魚塘思維有了更進一步的發展，那就是讓其他商家幫我們把產品賣給顧客。也就是，在其他人的“魚塘”裡直接賣自己的商品。舉個例子：一個做定製傢俱的公司發覺，家裝公司的顧客和他們的目標顧客完全相同，於是，這家傢俱定製公司找到家裝公司，把自己的定製傢俱融入到家裝公司給顧客出的設計方案裡面，顧客選擇購買後，傢俱公司與家裝公司分成。
但是，有些行業需要顧客上門接受服務，也就是說，必須把“魚”引入自己的“魚塘”才行，那用什麼辦法呢？再看一個案例：一家美甲店找到一家美容院，他們的目標顧客完全相同，都是注重外貌的時尚女性。合作方式是，在美容院消費超過500元，送一張免費美甲券，這樣就等於美容院把自己的優質顧客送到了美甲店，美容院用免費美甲券做了促銷品，美甲店呢，獲得了美容院單筆消費500元以上的優質顧客，讓她們花更多錢購買美甲產品與服務並不困難。
但是，還有一些業態，因為商品屬性、售價、銷售場景等限制，找不到可以直接合作的“魚塘”，這時候，就要採用更復雜的升級版魚塘思維。繼續看案例：一個賣鞋墊的店，最初想過用魚塘思維和鞋店合作，但是，把鞋墊作為誘餌，把顧客吸引來以後，顧客手裡已經有鞋墊了，很難在創造營收，所以，這種思維是不行的。
於是，鞋墊店的老闆找到鞋店老闆商量：“你們家鞋店的位置不太好，顧客很少啊，幹嘛不和路口的服裝店合作，給買服裝的顧客提供些贈品，把他們吸引過來呢？買了衣服的顧客通常都要配一雙搭調的鞋子啊”鞋店老闆：“是的，但是我們的鞋最便宜也要200多，送不起啊”鞋墊店老闆：“你可以把我們的高級氈絨鞋墊作為贈品，一副才6元錢成本，看起來很高檔，送出去十副鞋墊能成交一筆生意你就可以賺錢了。
結果呢，鞋店和服裝店達成了合作——只要在服裝店消費，即贈送高檔鞋墊免費券一張，贈品在隔壁鞋店領取，這樣服裝店多了促銷贈品，顧客免費獲得了鞋墊，鞋店每天因此引流來的顧客大增，而鞋墊店則把鞋墊大量賣給了鞋店。這就是通過模式創新，促成兩個“魚塘”的合作，把自己的產品或服務鑲嵌到這個模式當中，在各方受益的同時，自己也促銷了商品或服務。
總結：“魚塘思維”的本質就是通過資源整合，為參與各方創造價值，也就是共贏，按照這個基本邏輯，可以升級、變形的“魚塘思維”有很多，可利用空間和能夠創造的價值也非常巨大，本文主要目的就是啟迪大家的這種思維意識。大家可以結合自身實際資源與情況，通過重構與整合，利用“魚塘思維”為各方帶來更大價值。
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