有朋友私信問我，感覺同行的打折力度很大，自己跟的話根本賺不到錢，為什麼競爭對手卻能長期這樣打折促銷呢？
首先，可能是競爭對手有他的策略意圖，才賠本賺吆喝，但如果長期如此，除了供應鏈優勢，更大的可能就是，他們更懂促銷心理技巧。技巧使用得當，能使相同的折扣，感覺上更划算。
比如。價格貴的商品就不要說打幾折，而是直接說優惠了多少錢，而價格便宜的商品，則不要說便宜了多少錢，而是說打幾折。
以超市為例，某某冰箱，直降2000元，這就讓人很心動，其實對於高檔冰箱來說，可能只是打了個七折而已，
再比如，衛生紙巾，一折！品牌礦泉水，兩折！方便麵，三折！聽起來折扣力度非常大，實際上呢，只要限制購買數量，這些便宜的商品，加起來也沒便宜幾塊錢。
但是，如此一來，從感性認知上，給顧客就留下了，這家店東西很便宜的印象。因為，大部分人不會每樣東西都去逐個比較貴賤，通常是一種整體感受，如果能先入為主，恰當的傳遞價格便宜的信息，就可以獲得顧客。
上面是用超市舉例，很直觀，其實，這種方式同樣適用於其他銷售領域。
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