很多公司在參與市場競爭時，都習慣尋找可以超越競爭對手的優勢，獲得競爭力，看似正確，但結果往往是陷入紅海競爭。比如，你靠價格低建立競爭優勢，我比你價格還低，你靠產品性能好，我就做的比你還好。這種競爭方式，背後付出的是巨大的資源消耗，以及淨利潤。而且，這種思維讓你找到的競爭對手都是低端的，比你弱小的，就像打架一樣，只找不如自己的人做對手，你的對手很弱，你也會越來越弱。所以，不要與弱者比優點，而是要去找強者的弱點，這樣才可能和強者站在一個高度。例如，中國的廚具品牌大都處於拼價格的低端領域，因為比品牌，比硬件，比不過進口品牌，所以只能在低端市場比價格。方太廚具沒有去和低端品牌比價格，而是去找高端品牌的缺點，最後發現，高端品牌都是國外的，那些國家基本都不怎麼做複雜的食物，或者說，他們並不怎麼會做飯。從這個角度走下去，大品牌的缺點就出來了，那就是，不會做飯的國家賣廚具給會做飯國家的人用，這個廚具夠專業嗎？由此，方太定位為，更適合中國廚房的廚具品牌，直擊外國廚具品牌的軟肋，由此在中國高端廚具市場佔據了領先地位。由此可見，找誰做對手，決定了你的位置，和對手比什麼，決定了你的價值。
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