薄利多销！这个理论祸害了千千万万的中国企业
薄利多销：在一定的营销环境中确实取到一定的营销效果
在国人的思维当中，只要我的产品比别人家的便宜，在同等产品的情况下，我采用“薄利多销”的营销战略思维，就会战无不胜所向披靡，虽然产品价格便宜点，但是我的销量多，我就最终会赢得市场，占有市场。
表面上看，这种营销战略思维是没有错的，在一定的时期，这种营销思维确实还是有效果，而且效果还是非常的不错的。
毕竟中国的用户大部分对价格还是比较敏感的，对于同等性能产品的情况下，最后作比较的就是价格，所以价格具有优势的产品胜出的可能性很大。举个列子：
线上的产品把线下的打得溃不成军，在电子商务发展的初期，线上的产品运营成本较于线下的低，在价格上就具有很大的优势，薄利多销是可以做到的，同样的一双鞋子，由于线上的价格低廉，很多用户会选择线上的购买，从而成就了很多的电子商务巨头公司。
这是不是说明薄利多销是就是一把战无不胜的营销利剑呢？不一定
我们来看看360杀毒当初失败的薄利多销策略。
周鸿祎开发出来的杀毒软件，在竞争激烈的市场坏境下，360通过低价的策略，就是想通过薄利多销的营销策略来运营市场，但是在当时金山卡巴斯基等巨头占领市场的情况下，360的低价薄利多销策略，用户鸟都不鸟一下，无奈之下，360周鸿祎才通过免费的销售策略来运营市场，无心插柳柳成荫，杀出了一条血路，最终成为了中国的杀毒市场老大。
从以上的案列我们可以看出：360在当时的营销环境之下，也是想通过“薄利多销”的销售策略去开拓市场，最后的结果是无疾而终，在360的资金快要烧完的时候，没有办法才用免费的销售模式，没想到一枝独秀，结果成为了杀毒行业的老大。
“薄利多销”对品牌只有负面的影响
如果你想做品牌的长远发展，薄利多销绝对是品牌最大的伤害。
薄利多销追求的是销量的提高，库存的清除。
但是对于品牌建设来说，薄利多销是一种伤害，
用户对于品牌是有信任度和认可度的。
当你的品牌在降价的时候，当初高大上的形象会在一夜之间崩溃，之前的品牌形象会变得没有价值，因为在用户对于品牌的认知中：“便宜没好货”。
在功能手机的时代，TCL制作了一款精美的钻石手机，手机上镶着12颗钻石，表面看起来高大上，是一款高档的手机，在鉴定为假钻石之后，这款手机从4000多元马上降价到2000多，也是无人问津，以至人们嘲笑为村长老太太手机。
当你的产品定价低于你同行的时候，你想建立品牌是已将非常困难的事情，“便宜没有好货”就直接把你定死了。
看看现在的产品，高价总是打败低价，低价有很多的时候代表的是：档次低，质量差，没品牌。
看看苹果手机，价格那么高，人们还是前仆后继的去购买，再看看我们的国产手机，性能也是不错的，价格比苹果低廉多了，销量还是比不上苹果，苹果手机在用户心中的地位是无法撼动的。
消费升级时代，薄利多销的销售思维已经失效
在消费升级的今天，用户的消费行为已经发生了翻天覆地的变化，用户想吃好的，穿好的，用好的，用户在选择购买商品的时候，往往都是想用的好的商品，即使价格高点也无所谓，特别是80.90后为消费大军的时候，这种现象体现得淋漓尽致，
消费升级，产能过剩，信息对称，薄利不能多销，反而是高利润的产品，才是多销的产品，看看茅台酒，成本就是50元左右一瓶，依然是白酒行业中销量最高的产品，看看苹果，依然是全球手机霸主。
薄利多销的核心本质是什么？
很多人在谈薄利多销的销售思维，他们根本不知道薄利多销的核心本质是什么？
薄利多销是在产品功能差不多的情况下，商家想用价格低廉来拉动销量，而不是通过价格便宜来增加产品的销量，赢得市场。
这才是薄利多销的本质意义。
薄利多销在今天的市场营销环境中是否还有意义？
答案是肯定。
只是在不同行业，具体的运用就不一样。
在同等产品的情况下，同等的市场资源，价格低劣的产品销量一定会比同行的高，毕竟用户不会傻子，用户会做比较的，用户会选择价格低的产品，从而达到薄利多销的效果。
但是在消费升级和品牌林立的今天，薄利多销大多是下下策。
总结：水无常形，兵无常势，在不同的营销时代，所采用的营销策划也是不一样的，在一定的时期，薄利多销确实是一个不错的选择。但在消费升级的时代，薄利多销确实不是好的策略，不要拿拼多多来做比较，拼多多的品牌定位是低价，也是移动电商中消费升级的一种体现，在消费升级的营销环境下，我们要做的是品牌升级。最终才能赢得市场和用户。
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