在国人的思维中，产品卖不动的时候，就会想卖便宜一点！便宜就能多卖点，卖贵了利润虽然厚，卖不出来要怎么办呢？卖便宜一点，卖的多也赚得多。这就是所谓的薄利多销。
一、薄利多销的思维在中国根深蒂固
薄利多销的思维产生于中国的封建社会。公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年的小农经济，社会生产力没有进步，商品极不丰富，产品同质化严重。
二、市场上卖得最好的产品不是薄利多销
在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个？可口可乐！他是利润最薄的吗？不是，是最厚的！
薄利多销使企业没有钱改进技术，没钱提高产品品质，没有钱去做更多的推广，导致消费者不了解你的产品。一个产品能否多销不取决于你的利益厚薄，而是取决于消费者的认知。
三、追求差异化创造价值是厚利多销之道
差异化创造附加值能让企业更有竞争力！而低价格竞争，总有人会比你更低！
如何才能创造差异化呢？
1、成为第一
“成为第一”是指第一个去做某件事来在顾客心智中开创一个新品类或代表一个既有品类。
2、占据特性
在有能力的情况下尽量占据靠前（更受潜在顾客青睐）的特性，潜在市场更大。特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外部认知的变化而变化。
3、领导地位
具号召力的领导地位能消除消费者的不安全感，领导品牌往往能代言品类。
4、经典
悠久的历史，能让消费者在选择时有安全感。特劳特曾说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。
5、市场专长
专注于某种特性或特定产品，也能消除消费者的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。
6、最受青睐
本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。这种方法相较于其他差异化更容易做到。
7、制造方法
指通过物理上的差异化，能给顾客带来的利益。
8、新一代
强调“与众不同”，满足人们的好奇心，夺取人们的注意力。
9、热销
热销就是说服大众：我的产品很多人买，肯定是好产品。此外，热销还能制造口碑。
当代社会，商品极大丰富，任何一个产品都有可能被其他产品取代。越来越多的消费者不买便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
作者简介：史永翔，北大汇丰商学院教授，中国“利润学之父”，国内提出企业“财务经营”、“现金管理”的第一人。1998年创办YTT史永翔商学院，至今已累计培训企业家上万人次，无数民营企业从他的利润管理体系课程中获得企业利润的改变与突破！
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