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“薄利多销”是大家做生意经常听到的一句话，而且很多厂家和经销商都奉为经商法宝。但其实，薄利多销真的就能制胜吗？
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大家是不是经常会遇到这样的场景：明明一片砖，就赚一点钱，尤其是做特价的产品，已经到了底价了，客户还要死命砍价，你不便宜，他还很生气！一扭头不买了，嘴里还不忘嘟囔一句，连零头都不舍得抹掉，今后不来你家买了。你是不是心里很委屈，有种想打人的冲动？谁让顾客就是上帝呢？
薄利多销。在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多卖点我最后还是赚回来了，利润厚的，卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，卖得多了，不就是薄利多销？
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后带来的是企业越来越没有竞争力！很多人说，不对啊，中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值，到最后企业是没有竞争力的。
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薄利多销的思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。
但现在商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是
买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。
真正在市面上卖得好的产品是什么？不是薄利的，是厚利的。
由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多推广或者广告，导致消费者不了解自己的产品，即便产品好也不知道。消费者宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。
你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！所以说我们一定要记住一个问题：
一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！3
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值。
从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销。
什么叫厚利多销？
就是用100块钱造出来的商品卖到了200块钱而且卖得非常好，这才是你的价值；100块钱造的东西卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的企业家；100块钱造的东西卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的企业家；如果你100块钱造的东西卖到10000块钱卖的很好，那你就是比尔盖茨。
最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。
中国过去的30年经济增长很快，最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！
为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！所以说卖什么什么便宜。
为什么我们买什么什么贵呢？因为我们看着人家卖什么挣钱了，我们也生产，我们也上设备，买一样的原料，做一样的市场，分享一个大蛋糕！每个企业家都这么想，导致原材料供不应求，买什么什么涨价，卖什么什么便宜！最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力，你买东西越来越贵卖东西越来越便宜，企业没有附加值了，最后没有竞争力企业死掉了。
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追求差异化创造价值是厚利多销之道！
要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候，我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！
你要想用低价格来竞争，总有人会比你更低。你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱，一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家。
现在好多企业把价格降下来以后他也可以干，不是他有钱赔而是他可以偷工减料，坑蒙拐骗甚至可以不要命。就是干一段时间挣一把钱然后换个牌子不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日。
如果想靠价格去竞争的话，总有人比你价格低。怎么解决？要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销。
责任编辑 / 林潇 图文排版 / 唐永谊
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