作者/刁老師
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導讀:
你的企業是否存在以下這幾種情況
1,貪圖安逸者很多,不勞而獲者很多,磨洋工混日子者很多
2,上班就發呆,真正有效的工作時間不到4小時,還沒下班時間還沒到就準備走人。
3,工作丟三落四,只做過程,不對結果負責,經常有頭無尾。
4,做事情非常沒有效率,一件事拖拖拉拉,還喜歡推卸責任
5,做什麼事都要老闆盯著才行,不盯就不動,非要趕鴨子上架
......
這些問題其實不全是員工的錯,和企業也有很大的關係,馬雲說過員工為什麼不認真工作,只有兩個原因,1:心裡委屈了,2:錢不夠。大多數的員工對自己的收入狀況不滿意,對工作沒激情,沒歸屬感認同感,這些都說明企業薪酬激勵模式做的不到位。
薪酬做不到位直接導致員工不積極工作,最終結果就是企業利潤低,對員工和企業都有很大的傷害,
傳統的薪酬模式在剝削員工勞動力的同時,也增加了企業的成本!
比如:固定薪資,底薪+提成....
- 固定薪酬
對員工來說,幹多幹少一個樣,干與不幹一個樣,幹好幹壞一個樣,工資增長的空間很少;
對企業來說,固定工資就意味著固定成本,即使員工沒有產生任何價值,企業也必須支付這筆費用。
- 底薪+提成
對員工來說,加薪方式單一,在淡季的時候容易產生挫敗感和心理落差。業績一般但是其他如管理能力突出的員工很容易離職。
對企業來說,利潤增長的方式單一,企業的成本、市場信譽等等都與員工無關。並且員工為了增加業績收入,會給企業提出增加營銷費用、招聘新人等要求,對企業來說,又是一項成本。
那麼,怎樣才能讓員工為自己幹?拼命幹?
- 給員工加薪的方式和渠道,員工明確知道怎樣可以獲得加薪,在這過程中,員工自然會自動自發學習增長知識技能。
- 將員工的價值與薪酬掛鉤,讓員工感覺到我所有的付出都是有回報的,並且回報都是及時的,
為此,向大家推薦兩種激發員工積極性,讓員工獲得快速成長的薪酬方案
激勵性KSF模式實操內容及案例,來自《績效核能》一書,想深入學習的,建議點擊以下鏈接購買!書內附數十個行業案例,送獨家視頻學習資料。
KSF薪酬全績效模式:實現利益趨同、思維統一。
一方面讓員工有安全感和收入保障,薪酬不斷增加;另一方面幫助老闆留住優秀人才,低成本高回報。
一句話:讓員工加薪,讓企業增利!
KSF設計的六個步驟:
1、崗位價值分析
分析這個崗位核心工作,直接為企業帶來效益的價值點
2、提取指標(中層管理人員指標6-8個)
比如銷售額、毛利率、毛利潤、員工流失率、主推產品銷量、員工培訓等可量化的急需改善的指標
3、指標與薪酬融合(設置好權重與激勵方式)
每一個指標,都配置對應的績效工資。需要注意,不高把所有的指標平均分配工資,要挑重點。
4、分析歷史數據
過去一年裡,營業額、利潤額、毛利率、成本費用率等
5、選定平衡點
企業和員工最能接受的平衡點,要以歷史數據作為參考
6、測算、套算
依據歷史數據,選取好平衡點,講選取好的指標,各分配不同比例的工資額
設計案例:某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表
這種情況下,我們採用KSF模式,將他的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的,作為生產經理也有能力去改進的。
1、產量每增加x元,獎勵y元,每減少x元,少發y元;
2、輔料成本率每降u,獎勵v元,每升u,少發v元;
3、產品性能合格率,每上升m%,獎勵n,每下降m%,少發n元;
4、及時交貨率,每上升a%,獎勵b元,每少a%,少發b元;
5、員工流失率,沒流失,獎勵200元,每流失1人,少發100;
KSF對員工的轉變:
- 收入由老闆給 →收入由自己創造
- 薪酬變化幅度不大 →薪酬上升沒有空間限制
- 做多做少一個樣 →只有做的多才能拿得多
- 在上級監督下做 →自動自發工作
KSF對企業的轉變:
- 企業由老闆一人經營 →企業由全體員工共同經營
- 員工工資上漲意味著企業成本上升 →員工工資上漲意味著企業利潤上升
- 員工消極工作 →員工主動加班拼命幹
- 人才留不住 →人才趕都趕不走
總結:相比壓力式的重考核輕激勵的KPI,KSI是在開啟員工源動力,激發員工的創造力,把薪酬和績效全面融合,充分挖掘員工潛能,讓員工共同參與經營,實現利益趨同的,讓員工更容易認同和接受的。
對二線員工我提出了另一個薪酬方案:PPV量化薪酬模式!
PPV設計原理:
以某公司財務主辦會計為例:
財務主辦會計PPV
由上圖顯示,財務的薪酬模式,可以由之前的固定工資分解為底薪+PPV工資;
本職工作:
1、完成業務員提成登記表,得400元/月
2、完成員工工資表,得300月
3、完成員工考勤,得100元/月
4、課程收支表:得200元/月
除此之外,分外工作產值:
1、公司考勤工作項:200元(平均每天1小時,每月3日前出考勤表,無差錯無延遲)
2、網絡客服項:400元(每天2小時,明確工作要求與標準-好評率、點擊率)
3、公司積分運行項:300元(每天0.5小時,錄入分值、排名登記、快樂大會等)
4、網絡產品銷售:按提成機制執行
5、公司辦公水電費:與去年同期對比,節約部分的10%(上線不得超過300元/月)
PPV模式打破了固定薪酬帶來的束縛!讓二線員工也能多勞多得,為付出的價值而收穫更多薪酬!既激發了員工的工作積極性,也解放了老闆,讓老闆可以將精力集中在更重要的事情上!
解決:員工流失快,執行力不夠,物料成本浪費嚴重的種種困惑,教你如何一步步盤活人才!
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