文：宏成咨询官方号
私信“绩效”二字，附送长达1小时的员工绩效考核激励视频！
前言：前段时间有网友向老师反映了一个这样的现象：他经营着一家具厂，工厂里有30多个员工，有9个是老员工，但大部分员工都是打卡上班来混的，老板在和不在两个样子，有工作就推给新来的员工！
真正干活的最多不超过十五个人。生产经理也是睁一只眼闭一只眼，看到现在的状态他很困惑，不知道该如何管理！
总之：一个员工在干活，3个领导在监督，4个人在推卸责任！
中国绩效研究院院长李太林导师曾说：
人性是懒惰的，员工多数是抱着打工者的心态去工作，而做老板的心里都清楚，就是想通过增加员工的工作时间为企业创造更大的效益。
很多企业因薪酬模式使老板和员工冲突不断
员工认为的薪酬：
- 薪酬是我该得的，不管老板发多少，一定只会少发，不会多发
- 给多少钱，就干多少活
- 是工作积极性的来源
- 物价在上涨，加薪也是应该的
老板认为的薪酬：
- 是资本也是成本
- 企业一定不能亏本，所以要想方设法让员工剩余价值得以发挥
- 如果在员工创造了更多利润的前提下加薪，老板是愿意的，如果跟以前做的一样，企业成本越来越高，到时又该如何生存？
激发员工积极性，提升人效，因设计合理的薪酬
马云也说过：薪酬的设计，要遵循几个原则：
1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
2、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力
3、3个人干5个人的活，拿4个人的工资
4、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
5、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值
做企业，想要提高员工的积极性，必须要解决三个事情：
第一、让员工的每个行为，都能得及时的反馈。
第二、给员工做事的过程给予欣赏，给做事的结果给予激励。
第三、让员工的行为和企业的利润挂钩，和自己的收入挂钩。
中小企业怎样设计薪酬模式才能激发员工的斗志，同时还不增加企业的成本？
我推荐：宽带、弹性的KSF薪酬全绩效模式
适用于管理层，一线岗位——企业管理者通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。
KSF薪酬核心理念：
1. 用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的
3. 在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF薪酬是怎样激励员工拼命工作的？
1.员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向
2.员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多
3.公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强
附：餐饮连锁店店长薪酬方案
肖经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上提成每个月差不多7000多，在没有实行KSF之前，门店的利润增长碰到了瓶颈，工资自然也没办法上去，每天起早贪黑但是并没有得到改善，手下员工流失率高达30%，员工多数抱着混日子的心态，餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心，他本人也有了离职的打算。
设计KSF薪酬绩效方案：
1.营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2.利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3.人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4.培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
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实行KSF增值加薪法之后，肖经理可以从节省餐厅成本，培训员工等各个角度为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪，工作积极性大幅提升，人员流失率也降到了15%，餐厅净利润也有小幅的改善，实现了员工和企业的双赢。
下图是该餐饮连锁店实行KSF模式三年之后的对比情况：
KSF激励性薪酬模式，帮助中小企业，解决加薪难题！书内附数十个行业设计案例，同时送独家视频学习资料！
KSF薪酬模式可以给企业解决什么样的问题：
1.解决了企业每年被动涨工资的问题；
2.帮助企业建立了完整的岗位分析表，避免企业养一批闲人；
3.挖掘员工的潜力，帮助员工实现自身价值并为企业创造更大的价值；
4.公平的薪酬模式，不会引起员工的不满；
5.提高企业人效，帮助企业留住核心人才，促进企业利润增长。
总结：
真正有价值的绩效模式，必然引导人积极向上，做出高价值的结果，得到高收入！愿不愿意分钱是老板的格局问题，愿各位老板共勉！
对此，针对KSF加薪法还有什么疑惑？可以在评论区留言，相互交流！
运营 | 佳乐老师
职位 | 薪酬绩效咨询师
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