進不進商場?對很多餐飲老闆來說約等於生存還是滅亡

進不進商場?對很多餐飲老闆來說約等於生存還是滅亡

對於很多做餐飲的老闆來說,有一個問題現在比較糾結:

要不要進SHOPPING MALL(商場、購物中心、城市綜合體等)?

現在街店客觀的說,做生意越來越難了,

因為消費者越來越注重體驗,MALL(簡稱茂)裡面因為業態豐富,吃喝玩樂什麼都有,環境又好,冬暖夏涼,對於很多拖家帶口的家庭消費群體,週末娛樂、聚會、吃飯,去附近的茂是首選,茂通過自己內部的小業態鏈組合,基本可以實現閉環,滿足普通消費者90%以上的消費需求了,這個是普通街店沒法比的,基本是碾壓的優勢。

結果就是很多有特色的茂,積累了很高的人氣,人流量很大,像一個商業黑洞,把附近半徑5公里範圍內的消費人群都吸引過來了,區域內其他商業基本是蕭條一片。

所以很多餐飲老闆,看到茂的種種光環,也想借力沾光,就拼命地擠茂裡面,哪怕鋪位的位置不好,哪怕租金和進場費成本高,也咬牙拼了。

一些餐飲品牌的確和一些知名的茂長期合作,跟著走,茂在哪開了新茂,餐飲品牌也跟著開新店,可以說是形影不離,彼此成就。

但遺憾的是,這個似乎還是少數餐飲品牌可以做到,多數跟著湊熱鬧的,很多都做了陪太子讀書的角色,哪怕開到茂裡面生意最火的品牌旁,自己也沒法佔到大便宜,反而當了綠葉,襯托了隔壁店的火爆。

這個還是跟品牌屬性有關,有的餐飲品牌就不適合進茂。比如一些做街店多年,積累了固定客戶群的餐飲老字號。

進茂一個最大問題是受約束,最明顯營業時間受約束,基本早10點到晚10點,自己沒辦法靈活延長,尤其是需要喝酒的餐飲,晚10點就結束,對於很多餐飲真是早了不少,無形中失去了很多生意。

另一個問題,是茂的成本要遠高於街邊店,很多都不是固定租金,要根據營業額扣點,這個差距對於很多街店是無法承擔的,因為生意好的時候,問題還不大,生意一旦差了,別忘了還有保底租金的壓力。還不算其他各種隱性的成本投入。

經常會看到,茂裡面除了幾個餐飲主力店生意不錯,其他的很多店都生意一般,過一段時間就會有一些店撐不住了,無奈調整了,大餐飲小餐飲品牌都實用。

在上海這邊,大餐飲品牌越來越多的喜歡依賴茂的人氣,幾乎主流的大餐飲品牌都進茂了,除了極個別的還在開街店;

而中小餐飲方面,尤其是奶茶,甜品等雖然絕對數量上,還是街店多,但真正做得有形象,環境好的,生意好的,也還是在茂裡面。

上海唯一有一個例外,就是小餐飲界神奇的品牌,小楊生煎,憑藉超高的性價比,過硬的穩定品質,符合上海消費者飲食口味和習慣,剛需高頻的特質,做到了無論是街店還是進茂,都是附近小餐飲裡絕對的扛把子:生意好且穩定,男女老少通吃。

想做好自己小餐飲品牌的老闆,建議可以參考和借鑑下小楊生煎的生意,沒有誰可以完全複製,但好榜樣是值得學習的。


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