为什么五粮液销售量没有贵州茅台好？

兼项背强

说五粮液销量不及茅台是不对的，就在五六年前五粮液的表现一度让国酒失色，无论销量和主营收入都超越茅台，其规模是两个茅台。2013年后，五粮液被茅台超越后，差距越来越大，现在茅台市值距离万亿目标只差一步之遥，而五粮液只有3000亿，不到茅台的三分之一。

原因：

1. 茅台有800年历史，而五粮液只是百年老点，在文化底蕴方面五粮液不及茅台。茅台酒被冠以国酒，其配方和工艺作为国家秘方受到保护，其地位比五粮液高。在新中国成立后得到官方认可，并在一些国际关系中扮演了角色，茅台的政治渊源和国际知名度比五粮液高。其品牌价值一直较高。
   
   
   
2. 茅台单一品牌广告比五粮液成功，五粮液曾一度靠多品类的子品牌进行扩张，以求占领市场，但过多的种类稀释了五粮液的品牌。而茅台始终聚焦单品的同时不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格。随着消费结构由“有酒喝”到“和好酒”的变化，五粮液比不过茅台也合情合理。
   
   
3. 酱香型比浓香型更受欢迎，茅台的市场范围大，同时茅台还有固定的消费群体。茅台高端定位比五粮液成功，价格定位比五粮液高，是中国白酒第一价，茅台之上无白酒，五粮液之上有茅台，在人情往来中买茅台就是做到了顶点，也会助长茅台销售。
   
   
   
4. 茅台垄断性经营能力很强，具有不可替代性，获利持久且稳定，这点可以从茅台股价可见一斑。茅台是A股第一高价股，也是A股第一价值投资股，十年十倍收益。

徐徐成翔

1. 茅台酒根苗正红，被誉为国酒。只此一家，别无分店。

2. 茅台酒酿造地理位置独特，难以复制。地处贵州省仁怀市的茅台镇,位于东经106度22分、北纬27度51分,海拔高度400 米左右。

赤水河畔的茅台镇,地质地貌结构主要是侏罗白垩系紫色沙页岩、砾岩,土壤受 海拔高度和岩石风化后的影响,广泛发育着紫色土,酸碱度适度。特别是土体中沙质 和砾石含量高,十分有利于水源的渗透过滤和溶解红层中的对人体有益的微量元素, 因而无论地面水和地下水通过河两岸的红层流入赤水河, 形成了酿造茅台酒的宝贵水源。中国科学院土壤研究所有关专家考察后确认茅台镇的地理环境对茅台酒的主要生产原料之一——水的品质保证具有非常重要的作用。

贵州茅台酒股份有限公司就坐落在赤水河边的峡谷地带,两山对峙 ,一水中流, 形成了冬暖夏热极其特殊的小气候,年均气温达到17摄氏度, 日照丰富 , 年照达到 1400小时。非常适合酿酒微生物的繁衍。据科技工作者研究发现, 茅台酒成品酒曲 中微生物多达300余种,这与大自然的恩赐是分不开的。山水是造就茅台酒神奇品质 的物质条件。

3. 茅台酒的酿造时间更长更复杂。茅台酒的生产周期是5年，五粮液约1年，物以稀为贵。这一点反映在公司财务报表上，就是存货周转速度。五粮液的存货周转速度约是贵州茅台的五倍。

4. 贵州茅台掌握着白酒行业的定价权，和五粮液之间有着几百块不可逾越的价差。

巴菲特曾说，要寻找那些傻瓜都能管好的公司，茅台就是这样的公司。

面包财经

要回答这个问题，我们先来看一个，更加本质的问题。

为什么要买入或者卖出一只股票？

举个例子，你买入一只股票，成本是10元，现在涨到了20元，要不要卖掉？ 有人就会说了，从10到20，已经翻倍了，当然要落袋为安。 其实，这是错误的。 卖出一只股票的原因，有很多，比如，你需要用钱。

但，因为股价翻倍就卖出，这是一个愚蠢的决定。 如果你在十年前买了腾讯，在这十年中，你有很多卖出的机会，但一旦卖出，你后面的收益，就没有了。 卖出的理由，应该是这只股票的价格已经达到或者超出了价值。

比如，你在买入股票前，对股票估值以后，认为这只股票可以涨到30元，结果真的涨到了30元，那么，你就可以卖出，就算这只股票，后来涨到60元，你也不用去后悔，因为，你的能力，只能估值到30。

只做自己懂的，这是投资成功的不二法门。 买入一只股票的时候，很多人会去看公司的净资产，如果净资产比股价还低，那么，这只股票，就值得拥有。 这个观点，有很大的缺陷，因为，公司的净资产，也就是，万一公司破产了以后，可以卖出那些厂房、设备等等，拿回来的钱。 理论上说，股价低于净资产，就算公司破产，也能拿回本金，但现实是，当一家公司破产的时候，它的很多东西，要么卖不出去，要么只能贱卖。

举个例子，一台机器，当初买的时候是100万，用了几年，折旧了，现在值50万，也就是净资产是50万，公司破产了，把这台机器卖掉，这时，能卖到50万吗？ 很有可能不行。 也就是说，你买入股票的时候，千万不要有这样一种心态，就是，将来有人会出高价，从我手里，买走股票。

正确的心态是，你买入的时候，看到的是这家公司，未来的赚钱能力。 说到底，一只好股票，就是一家赚钱能力超强的公司。 比如，贵州茅台，赚钱能力就超强，所以，它的股价，就持续上涨。 要判断一家公司的赚钱能力怎么样，只需要看两个维度，一个维度是价格，一个维度是数量。

价量齐升，这样的公司，就是好公司。 同样看贵州茅台，先说它的价格，茅台的知名度，可以让它提价，而且，客户会买账，这个是它的核心竞争力。 举个相反的例子，你喝啤酒，以前是3元一瓶，现在涨到4元，你就很难接受，因为市场上有很多其它品牌的啤酒，可以替代。 而茅台，谁能替代？市场上有很多白酒，但只有茅台，能带给人最大的精神愉悦和精神享受，茅台就像苹果手机，市场上的手机多了去了，但使用的时候，只有苹果手机，才更有优越感。

再来说数量，有的产品，价格不贵，但因为使用它的人，数量众多，所以，这样的公司，赚钱能力也会极强。 茅台当然在数量上，也是稳步上涨的。 不过，这里举茅台的例子，不是要你去买入的意思。 只是例子，而已。 买什么，得你自己去分析，去思考。 我只是提供一个观点，不一定对，供你参考。

贺喜仁

虽然我是以茅台酒为典型代表香型酱香型白酒的忠实“拥趸”，但“五粮液始终干不过茅台酒”的说法我就认为不准确，起码10年前我认为市场综合排名第一的是五粮液，即便就是现在以五粮液为代表香型之一的浓香型白酒依然是占据市场份额最多的一种酒。如果现在茅台酒有领先一步的地方，那在我看来，这只能说明五粮液有些地方被茅台酒超越了，要不就是五粮液自己停滞不前退步了。

古人有“江山代有才人出，各领风骚数百年。”的远见认识，我也认为市场经济就是优胜劣汰的过程，没有哪家是永远的第一，只要努力进取排名落后的也不会永远垫底。只要各家产品是在质量上比拼讲好，那对无论哪方来说都是好事，作为消费者我是建议大家乐观其成，而不是带有个人主观偏向的臧否哪方。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。将相本无种，男儿当自强。江山轮流坐，谁强给谁家。酱香博物馆，一瓶可以喝的老古董。

不管什么产品展销现场从来都是人声鼎沸，厂家赚吆喝，游客图便宜。去博物馆的游客都不是为了买东西，展销现场的不管哪家产品也进不了博物馆。只有经过岁月沉淀时间检验的产品才有可能被博物馆收藏。

“孤篇盖全唐”讲的是张若虚的《春江花月夜》，集酱酒大成谱古韵新章说的是酱香博物馆。产品只有成为艺术品才真正有价值。

十年酿一口，今日展示君。酱香博物馆馆藏酒就只是酝酿起名和前置销售手续及商标的办理就花费了很多年的宝贵时间，酒体更是用了5年、10年、20年、甚至30年等不同年份和成分的基酒参与勾调。你可能喝过很多种酒，但你一定很少喝过这种用多种成品老酒参与勾调的酒。

我们酿酒要卖，但我们更在乎把产品打造成社会文明的标志，在传承源远流长的酒文化同时，力求能够在促进社会进步、加强公共文化服务、提高公众科学文化素养等方面日益发挥出显著重要的作用。

酱香博物馆，致力于做传统酿酒工艺文明的守护者和传承人，以弘扬中华优秀传统文化为己任，通过白酒与艺术跨界结合的方式，重新发掘传统文化的精髓。在崇洋媚外日甚，快餐文化流行的今天，当传统文化遭到摒弃和疏离，作为炎黄子孙我们希望能以酱香博物馆为媒介呼吁更多的朋友加入到呵护和传承中华优秀传统文化的行列中来。

每个人都有梦想，我的梦想就是向大家提供一款有情怀人人都喝得起的美酒。我们不说超越谁，我们做好自己就行。

酱香博物馆

因为茅台是“国酒”。这个名字可不是白叫的。

建国初期，中美关系很紧张，几十年来一直都没有建交。

后来时过境迁，到了1972年，尼克松成为了首位访华的美国总统。

在接待尼克松的国宴上，招待尼克松一行人的酒就是茅台。

据说当时周总理还跟尼克松的保镖开玩笑说：“你们可得小心了，我们的茅台可是会醉人的，如果你们喝醉了，回去之后会不会受处分啊？”

另：美方保存的1972年2月21日宴请尼克松的国宴菜单（由美国尼克松图书馆提供）

翻译成中文就是：开胃冷盘、竹笋蛋白汤、三丝鱼翅、炸焖大虾、蘑菇芥菜、椰子蒸鸡、杏仁豆腐、糕点、水果。

PS，作为酒的茅台并没有写上去。

不仅是中方宴请美方时选用了茅台，后来美方答谢中方的答谢宴，白酒也选的是茅台。

1972年2月25日晚，尼克松和夫人在人民大会堂宴会厅举行答谢宴，中方周恩来、叶剑英、李先念等应邀出席。

美方答谢宴的请帖

美方答谢宴的菜单

答谢宴的菜单由美方委托中方拟定，所有菜肴均由人民大会堂厨师烹调，由美国政府付账。其中饮料包括啤酒、橙汁、中国葡萄酒和茅台。此外美方还空运了15箱尼克松最喜爱的加州香槟，20加仑加州及佛罗里达州橙汁和10加仑西柚汁到北京，供宾客享用。

所以茅台酒，不仅仅是一款名酒而已，还因为国宴酒的身份，被赋予了一定的政治地位。

在民间，“喝茅台”也成了“上档次”的代名词。

那么中国的名酒那么多，为什么唯独茅台酒获得了“国宴酒”的殊荣呢？

据说是因为当初老一辈革命家在贵州品尝到这款酒之后，就被这种醇美的味道所深深吸引，所以建国后，茅台也就成为了国宴酒。

时光荏苒，尼克松访华已经几十年过去了，咱们的祖国也已经发生了天翻地覆的变化，但茅台酒作为一款国宴酒，却依旧屹立在白酒行业的巅峰，除了历史方面的原因之外，茅台酒那种独特的醇香口感，可能也是它长盛不衰的原因之一吧。

关老湿233

茅台的营销策划太厉害了！给大家灌输的错误酒知识只对茅台有利。1，茅台是建国时人民大会堂用酒，其实用得汾酒。2，巴拿马万国博览会故意摔破一瓶，酒香四溢，夺取金奖。汾酒说这个也是汾酒。3，只有酱香型酒越陈越香。其实只要50度以上粮食酒，提纯度高的都越陈越香，即使是桂林三花酒，陈年老酒花香味淡了，酒也是越陈越香的。4，酱香型酒大家都喜欢喝。其实个人口味不同，几大香型各有喜好的人群，本人就喝不惯酱香型酒，喜欢以五粮液剑南春泸州老窖为代表的浓香型白酒。题外话：喝过很多40多年的老酒，清香型的有的就略带苦味，但回味很香。酱香型的老酒酱味很重，不喜酱香味的都不愿意闻。但不管什么香型，只要是高度纯粮老酒，口感及回味都非常好！入口都很顺。有的老酒需要开瓶后慢慢摇一摇，放20分钟以后再喝。

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独特的文化传承和管理理念让茅台酒稳步向前，领先五粮液。

茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。茅台酒与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业!是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。茅台是中国白酒第一品牌。

由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中第一。这个活动简单说，就是每年公布中国酒类品牌价值200强。茅台在2010年度的评比中，品牌价值531.46亿元，在所有白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒、果酒中名列第一。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发 茅台酒标志给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

中易商学

茅台、五粮液两个品牌都是国内白酒高端品牌，各自代表一种白酒香型，同属中国几大名酒的靠前者。除去两公司“战略、管理、营销、领导者理念”不谈。我认为有以下原因：1、茅台酒独特的生产工艺，注定不能大量生产，物以稀为贵，虽然不能走数量，但可以走好价。

综上所述，五粮液的销量不如茅台好。

曲靖职教纪

过年想买五粮液，除了最高端的那款，竟然找不到其他价位的，信服的五粮液其他档次产品。全是五花八门的五两叶，大多都是在这家看到，在另一家就看不到，这让人怎么放心？ 茅台旗下的品种很明确，迎宾，王子到飞天，大家都耳熟能详。但是五粮液，我就呵呵了，这个牌子太杂了

悟道良

看回答里这么多人都在默许茅台酒是国酒了？不是国家已经明确回绝了茅台申请国酒了吗？还有五粮液不是一直干不过茅台，五粮液之前领先了茅台二十年，只是后来业务扩大了，精力分散了，品牌被稀释才让茅台集团超过五粮液股份有限公司，而五粮液集团至今至少还领先茅台两百亿的营收。不知谁提的问题，还请先了解清楚历史和现状再提问！

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