店主+:社交化轻运营的新零售生态

伴随互联网爆发式发展,年轻一代在垂直领域呈现娱乐化、虚拟化、专业化和碎片化的消费升级,去中心化的社会氛围和资本助推共同催生了各类创新的新零售体系,让店主+的模式拥有了无限的可能。

店主+:社交化轻运营的新零售生态

包括电商在内的传统社会交易体系,始终存在一些问题和挑战。居于中心位置的运营商和平台,发展迅猛乃至几家展现垄断实力后,不排除存在人为干预市场并徇私舞弊的可能性。而以中心发散的零售体系,使得产品到消费者的路径冗长。只有高效的基层销售、合理的直接利润分配体系和直达的厂商供应链结构才能最低程度降低流通成本。

现如今随着互联网广告、智能移动终端的发展,广告有效性、行业数据真实性都产生了一定程度改变。尤其互联网,充斥着模拟出来的无效点击和浏览。使得大量广告投入很难获得与之匹配的销售回报。

此时,以社交分享为宗旨的新零售模式逐渐崭露头角。例如:小红书,注重用户在社区里分享海外购物经验,借助强力口碑走红;抖音和快手,利用个性张扬的短视频分享,快速霸占80后、90后的碎片时间,网红产品应运而出;三代乐店主,通过分享商品及感受,打造属于自己的创业项目……这种社交化轻运营的模式可以让品质优异、知名度不高的新产品发行成本降到理论最低值。可以让市场被广泛认可的产品获得优势排序进而获得客观销售,这就实现了数学概念纳什均衡之下整个生态的平衡。在这个公平公正公开,任何人均可参加的无中心生态下,让每个优秀产品的生产者以最低成本获得销量,让有经验的销售者成为选品买手和运营规则的制定者。

不得不承认,中国的互联网网民逐渐呈现出年轻化趋势,许多90后的创业者更是后来居上,他们愿意耗费更多的时间和精力去尝试新奇,能适应互联网文化的极速变化。他们张杨、敢想敢做、不屑隐藏的新型文化,正恰恰与“店主+”的理念不谋而合,乐意分享、乐意消费新事物、乐意自己把握人生,会花钱,也懂赚钱。相信在不远的未来,这种完全没有中心化的重社交、轻运营的新零售新生态以及真正民主开放的消费环境势必会成为一个新的风口。


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