法宝之一：小区推广
机械锁时代，很多人认为小区推广就是扫楼。
智能锁时代，很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点。
所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。
这个解释虽然有了进一步的升华，但是，仍存在着诸多偏颇，如果放在智能锁行业来看，那是更加不适用的。看到这里，有人不免会问，这也不行那也不行，那么，到底怎么样才算是智能锁的小区推广模式？
笔者认为，所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广，通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后，最终可以适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类：
一、展示类：
1、在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月左右可以重复进行；优选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要注意控制费用；
2、与小区物业合作，在物业管理处设立长期的产品展示；如果自身不具备这种能力，也可以考虑与锁匠进行合作；
3、在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流最大的主干道边上开店。
二、品牌传播类：
1、在小区内部投放各类硬广告；
3、在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等，一定要选择位置比较好的相关店铺，甚至可以考虑是空店，即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱；
4、针对小区业务进行直投广告，例如DM、短信、邮件等。
三、直销类：
1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商；
2、发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团购；
3、直接发展小区代理商或征集样板房。
上述的三大类方式并不是一定要求经销商全面铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天，例如，目前大型开发商旗下的楼盘大多都有社区电子商务，如果仅仅是在手机APP上投个广告，缺乏落地活动的配合，那效果也是没法保证的；而且，仅仅把上面所提到的工作做了还远远不够，针对小区意向客户、已成交客户后期的跟进、维护和管理同样非常重要，这就还至少需要一个必要的前提，那就是经销商自身必须要组建起一支强大的团队和科学系统的运营机制，包含合理的组织架构、科学的薪酬绩效体系、完善的培训体系等、强大的市场策划能力等，如果还是刚刚起步的经销商在不具备上述条件的情况下，那就更加要慎重，先选择最适合自己的业务模式去进行着重发展，待条件成熟时再开展小区推广。
物联网时代
一、主动在朋友圈分享。
作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享，分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如下：
1、老板或职业经理人发，员工不发，或大家都不发，这种情况会导致影响力过小；
3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。
上述的三种情况，无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：
1、设立适度的朋友圈分享奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享的积极性；
3、老板和职业经理人要以身作则；
4、制订合理的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条，如恰逢大型活动，可以活动当天以较高频繁进行分享。
二、激励顾客在朋友圈进行分享
现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群，我在之前的文章里专门写过有一个经销商利用晚上的几个小时时间在业主群内进行推广而成交了6把锁的案例，足见业主群营销对于智能锁推广的重要性。
这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：
1、热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度，有着极强的敬业精神，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的；
2、要有极强的沟通能力和专业知识，缺一不可；
3、要有一定的价格决定权；
4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是极其必要的。
除此之外，在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客的、和群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。
法宝之三：老顾客转介绍
老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性，其实已毋庸置疑，但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作，却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的，这样就会导致工作无法有效开展，甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况，例如有一位经销商朋友就跟我说，前两天他们做回访，结果发现一个在2014年安装智能锁的顾客（中间一直没有回访过）在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作，而是一直在使用密码开门，出现这种情况，都让人觉得有点匪夷所思了，但如果都是这种情况，老顾客转介绍又何从谈起呢？
接下来，就再为大家详细介绍一下开展老顾客转介绍工作的一些最为实用的操作方法。
一、老顾客介绍新顾客的前提条件
老顾客转介绍是有其必要的前提条件的，大致如下：
1、老顾客相信经销商的信誉，满意经销商提供的服务；
2、老顾客认同产品及企业；
3、对经销商产生信任感，关系升华成为朋友；
4、老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。
想让老顾客帮你转介绍，就先来看看是否满足上述4个条件，最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了，满足不了怎么办？没有其它办法，继续维护老顾客直到满足条件。
二、什么样的老顾客会帮你介绍新顾客
在实际操作中，并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客，哪怕是你服务再好，有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句，而且也都会比较客观。所以，经销商一定要加强对于老顾客的分析判断，找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行重点突破。如下三类顾客更容易实现转介绍：
1、喜欢表现、喜欢荣誉的顾客，主动帮你转介绍，而且不要任何好处；
2、比较现实的客户，主动要求有提成或其它形式回报；
3、单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。
三、由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展？
对于智能锁经销商来说，老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。
1、老板（或职业经理人）：管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件，而且不仅要重视，甚至还需要以身作则，起到表率作用，让所有员工都充分认识到这项工作的重要性；
2、店长或导购员：实现老顾客转介绍的过程中，有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的，一是顾客档案管理，二是回访，三是免费上门维保，而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员，他们的一言一行都直接影响到了老顾客对于经销商、产品、品牌等方面的综合印象；
四、学会舍，才有得
俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记•曲礼上》也在说：来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候，重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高，但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了，转介绍又有什么难处呢？
五、回访是敲门砖，免费上门维保是助推器
制订老顾客回访计划、合理安排回访工作开展是做好老顾客转介绍的敲门砖，建议每3-6个月对老顾客进行一次回访；另外要为新顾客至少提供一次免费上门维保，这项工作会极大拉近经销商与老顾客之间的距离，最易实现转介绍。
整体工作安排的密度要视经销商自身的人力情况进行安排。
雅天虎智能锁
除此之外，做好老顾客转介绍的方式、方法还有很多，例如VIP卡、积分制、代金券等等，但这些，基本都属于锦上添花的范畴，做好上述的几项工作，是能够做好老顾客转介绍的根本！
上面介绍的三大法宝，对于智能锁终端营销来说，都是极为有效的工作开展办法，只要按上述方法去执行，不需太长时间，业绩必定会得到极大的提高。
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