“奇奇怪怪的小东西”，富律业总经理刘于祯先生常常这样得意地描述公司的“小发明”。富律业品牌多年来在DIY市场有着响当当的名气，让人眼花缭乱、规格繁多的各式零配件总能满足最有个性的车友的需求，甚至在车坛最高殿堂——三大环赛中的职业战车上也频频亮相。
今年，富律业又“玩了波大的”，推出了自己的首款功率计，希望借此推动“全民健身”的大目标。
功率计的稳定性最重要
作为一位已经完成189场全程马拉松的资深跑者，刘于祯总经理感慨自己在跑步过程中始终没有足够科学的数据支持训练。十几年前，刘总注意到功率计开始在欧洲出现，接着越来越多车手开始用它，刘总对它的认同度也很高，便着手在富律业发展功率计的产品线。
经过来自欧洲、台湾和大陆各地的研发团队共同努力，富律业推出了首款盘爪式功率计，可以透过计算实现双向输出，比起使用应变规的功率计更精准、更稳定。
“应变规会遇到材料均质性的问题，假如这款功率计采用了复合材料，有粘起来的接合处，读数就没那么准确。测量本身有误差，传输也会造成误差。” 刘总解释道。
大体上，富律业功率计的系统近似于SRM的系统。
刘总透露首款功率计的价格区间大概在六千到七千人民币之间。
“很多消费者对功率计的价格还是很敏感的，所以我们尽量做符合国内需求的产品。后面富律业还会推出更经济的功率计，那就不是盘爪式的，应该是中轴式，成本会低一些。我们会派技师到车店及俱乐部去做面对面的培训，让经销商了解怎么正确安装功率计，怎么教客户正确使用功率数据。”
用“开架式”教练体系迎接科学练功时代
结合自己的运动经验，刘总认为骑车“练功”，需要的从来不是静态的小数据，而是要动态的大数据。“你在骑车的时候，如果老是看数据，是没有可能好好骑车的，一不小心就摔车了，所以你需要参考经过分析的大数据。功率计三秒钟读一次数据，是合理的频率。”
谁来完成分析？
富律业在后台建立了一个教练群，消费者只要购买他们的功率计，便能享受一年免费的教练服务。
“你只要把功率数据上传到网络上，4~8小时内就会有教练在线上告诉你骑的状况怎么样，身体状况怎么样。我们的教练分布在世界各个国家，都是最优质的人选。一个教练假如只服务一支车队，他们的服务对象有限，而在网络上，他们可以通过帮各地车友分析数据收取服务费，这是从前没有过的做法，是网络的力量。将来你的教练甚至可以不只是一个人，可以是多位教练，不同教练有不同的理念体系，你听取他们不同的分析，比较他们的建议，选择适合自己的去用。”
目前富律业会先找赞助的车队车手对功率计产品及教练平台做测试，等细节调试好后才会正式推向市场。刘总很清楚，假如服务不够成熟，这个教练功能反而会变成一种累赘。
功率训练的市场前景与商机
刘总坦言做这样的训练平台很花钱，因此虽然国内很多人在卖功率计，但很少人在做功率训练服务。他认为国内的功率计市场才刚开始起步，他了解到的大多俱乐部目前只用到智能骑行台而已。
不过刘总认为培训的业务对车店来说是很大的商机。
“照我在台湾的经验，实体店卖出一个功率计后，能由教育训练再获得十倍到二十倍的营业额。车友购买功率计本身当然是一次消费，但更大额的消费在后续的分析数据和训练。”
依据刘总的描述，国外实体车店其实受互联网冲击也很厉害，目前国外最赚钱的实体店就是这种“训练店”，尤其是提供专业铁三训练服务的店。他们从提供三种单项运动的训练建议、营养分析建议，到带团去参加比赛，提供维修保养的技术支持、后勤补给，训练师做运动恢复等等服务，这成了他们最主要的收入来源。这种属于“软件服务”，客户不会那么计较价格，而是在意服务的品质好不好。刘总希望把这样的经营经验与更多车店主分享。
现在新款功率计还未正式上市，但富律业已经接到300多组订单。
刘总自豪地表示：“这个量有点出乎我的意料。长久以来，富律业卖的是信任，我们绝对对自己的产品负责任，所以我们一旦要推广新产品，速度会很快。”
今年成为Hope国内总代理
在零售方面，富律业今年起将引进英国著名零配件品牌Hope的大部分产品线，在大陆实现快速供货，并设立售后服务中心。就算之前消费者是在香港、澳门或台湾购买了Hope产品，只要需要售后服务，富律业的服务中心都会满足，酌收服务费。
“我们希望把热情传达下去，让消费者知道富律业有专业的产品和服务。Hope亚洲地区总代理是我的好朋友，我们认识快三十年，帮个忙是应该的。”
2018新款“怪趣小物”
这是一款整合了佳明码表座的把立。
把卡座安装在手机壳上，这款把立还能固定住手机。
卡座是通过五颗螺丝固定在手机壳上的，壳内覆有一层贴纸，避免螺丝刮花手机外壳。
跟Raceface兼容的盘片系列。
兼容捷安特一体车把的佳明码表座。
颇受女性消费者喜爱的燕把样式的弯把。
这是摩托车界的概念，看起来是个水袋背包，其实它还是个护背，可用于山地骑行及长途公路骑行，能有效保护脊椎，该产品已通过欧洲EN标准。
夜骑用的LED发光背包，后面的logo图案可以换，十件起订。对于办活动来说，能成为很有趣的广告物料。背包附有头盔固定仓。
背包LED灯的电源就是一块普通的充电宝，充一次Iphone的电量，可以点亮背包10个小时。
有护踝功能的运动袜。无论是跑步还是骑车，脚踝都比较容易受伤，这款袜子采用特别的编织手法，在脚踝处颇为紧绷，能起到一定的保护作用。
正如刘总经常强调的，钱是赚不完的，富律业要做自己应该做的事，他们卖的是欢乐和健康，这是富律业跟别人不太一样的地方。
閱讀更多 美騎 的文章
