隨著在線消費市場的不斷擴大以及商品更新換代頻率的加快，存量物品不斷增多。根據速途《2018年Q1二手交易市場研究報告》顯示，截止到2017年底，國內二手交易市場用戶規模接近4000萬，預計2020年用戶規模將達到8000萬。正是抓住這個紅利，閒置物品逐漸成為風口，億歐此次採訪的就是閒置物品交易平臺享物說創始人孫碩。
享物說的辦公室坐落在上海一處共享辦公樓裡，裡面有很多的創業公司，享物說是屬於裡面最大的一家。孫碩一身休閒服，手裡拿著一瓶可樂，出現在我們視線中。
在不急不慢的語調中，孫碩開始講述關於享物說的成長、格局和願景。
“很多人說這是個公益，其實不是公益。最初就是覺得家裡的東西很多，佔據很多的空間，把這些東西丟掉是個很痛苦的過程。這些物品在我這可能是負資產，但在需要它的人手裡就有價值。”孫碩告訴億歐這是他創立享物說的初衷。
享物說於去年10月18號正式上線，是以小程序為載體的二手閒置平臺。與傳統交易平臺最大的不同在於，其平臺上流通的並不是現金，而是“小紅花”形式的積分，用戶通過簽到、分享、發佈等行為可獲得積分。
“積分具有一定的遊戲屬性，跟錢完全是兩碼事”
對於為什麼用積分作為平臺的流通貨幣，孫碩告訴億歐：“有人想送東西，也有人想拿東西。但是總有少數的人想要佔便宜，想要什麼東西都拿到自己手裡。而真正送東西的人，其實是想要將這個物品物盡其用，送給喜歡它的人，而不是佔便宜的人。根據我和合夥人十幾年做積分的經驗，我知道積分能解決這個問題。”
根據孫碩介紹，享物說上線7個月已有接近1000萬用戶，每週有80%的物品可以交易，平均的交易週期是2-3天。服飾、美妝、書籍以及母嬰類是目前平臺佔比最大的品類。“我們超過70%的用戶是女性，20—30歲的女性又佔據其中的一半以上。目前整體的用戶數據其實是跟整個互聯網用戶的分佈相對一致，這些數據未來將會用於產品設計以及產品推廣。”孫碩向億歐透露，“這些數據現在是這樣的，但是未來並不一定，要實時觀察這些數據的變化。”
“我們是閒置交易平臺，而不是二手平臺”
“我們是閒置交易平臺，而不是二手平臺”是孫碩在訪談中不斷強調的話。他認為，現在的存量物品，並不一定都是使用過的，而是你不喜歡、用不到的物品。在享物說上出現的物品，有很大一部分都是全新的，只不過在贈送者手中它是負資產，在真正需要它的人手中又有不一樣的價值。
孫碩將享物說比喻成是“歐美的村莊”，主要從兩個維度：
第一，物品的價值不是用錢來決定，而是由物品的主人來決定。大家將自己的物品拿出來相互贈送給他人，這個過程是分享，不是交換。交換追求的是相互對等，所以有錢的產生。但是在享物說上，我們不追求對等，物品的價值由主人來決定。
第二，在享物說上，分享物品是個有溫度的過程，可以連接人和人，贈與者和接收者可以形成獨特的朋友關係。而金錢交易會導致倆人之間的信任度降低，相互討論的只能是物品的質量。
“我很焦慮，但我也很幸福”
在今年5月初獲得高瓴資本領投的B輪融資後，目前享物說已經獲得了四輪融資。而在此之前，今年2月，獲得IDG領投的A+輪融資，1月獲得經緯資本和GGV領投的A輪融資，去年則獲得來自險峰、真格、一號公路以及獵聘網創始人戴科斌的天使輪融資。對於剛成立半年多的享物說來講，融資的節奏很快，孫碩表示：“焦慮肯定會有，每天如履薄冰，也害怕對不起團隊”
談到創立享物說的感受和過程，孫碩的回答跟大多數創業者不太一樣。“這是一段很幸福的創業經歷，之前我做過很多項目，不管做得好或者不好總有用戶罵你。但是享物說經常會有很多用戶對我們表達感謝。”享物說很好地解決了用戶的痛點，在成立半年多的時間，用戶對其寬容度較高，且粘性強。對於如何去給享物說下定義，孫碩卻表示不想給它定義，更希望享物說成為一個很多家庭在處理不想賣但是又想贈送的平臺，他們在獲得小紅花的同時還可以去換取其他想要的物品，將每個人負資產，變成了正資產。
“存在即是合理，我們的數據已經證明了這是可行的。”面對外界對於享物說質疑，孫碩也很坦然表示：“目前是不盈利的，這不是件自豪的事情。但我們相信只要給用戶帶來了價值，盈利是水到渠成的事情。”
由於尚在發展早期，享物說未進行盈利探索，目前仍處於積極拓客，增加用戶量的階段。但隨著採用積分模式的二手平臺陸續出現，也將面臨壁壘。
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