当在电脑前敲下这五个字的时候，突然发现不知如何往下写。其实，这是一个很沉重的命题，但是，在一家公司，我看到了这五个字。
我先简单介绍一下这家公司：
首先，这是一家工厂，代工厂。没有任何零售基因。几年前，曾经雄心勃勃要做零售，但是以失败告终。去年，收购了一个品牌，而且是一个国际大牌，现在，一定要贸了。因为，再不做零售的话，也许没有任何计划了。于是，他们天天开会，制定销售目标，寻找销售的计划。从工厂卖到工地，他们实现了；做肄业联盟，他们也做到了；让员工卖机器，他们还是做到了；……一切有销售的机会，他们都在想办法做。他们甚至说找网红，酒吧推销员，夫妻老婆店，……可能根本看不上的地方，他们都去了。结果，他们竟然卖的很不错。而大家关心的大卖场，他们却迟迟没有深入，他们想自建渠道，自己创新渠道。
也许，我们根本不重视或者不想看的渠道，他们做了，他们还成功了。为什么？
首先，他们有一支重执行的团队。这个团队接到任务，做事不推诿，他们努力去执行。也许，他们只接到了一个数字，但是，他们对每一个数字，都努力去找下家，找客户。说实话，我还真没有看到一家公司，从上到下，都是那么重视销售，重视执行。甚至，董事长也扛了2016年全年销售的1.3倍的任务。他居然是做的最难的工厂到工地的项目，而且已经陆续谈了好几个大地产商。而各个分公司，也去找了可能成为客户的渠道，有保险公司，有酒店，有房屋中介，有政府，还有个人客户……无处不在。这是一支从上到下都是都重执行的团队！
其次，节约，是他们的根本。他们是一家工的企业，节约是他们的根本。他们没做一个动作，都会用成本来去核算。现在零售业一样。也许，很多零售的人感觉很不能理解，但是，他的零售还是在很好的前行。他们基本没有市场推广费用，他们的宣传就是省钱，所有的零售都是用最省钱的方式在推进。直到最近，才有所谓的行销长，才开始做广告。
第三，他们用农村包围城市的办法在做零售。他们在大渠道，用的是一票到底的价格，没有返利，没有补差，相当于一锤子买卖。减少大渠道费用，甚至进入大家不CARE的超市渠道，还要求全面主推，原因是费用很低，董事长支持。结果销售却真的超乎想象，突破大家的眼球。他们做大家不关注的渠道，团购，不仅有企业团购，还有政府团购。特别是政府团购，他们充分利用总公司的优势，与政府的关系，开发工厂到政府销售。肄业联盟，员工推广。这是一个很奇葩的市场。但是，他们去做了，特别是员工推广，他们建立了一个很庞大的组织来执行。而且在双十一，双十二，卖的非常好。但提成就是几百万。2017年的目标，员工推广是20亿。也许大家感觉疯了，但是可能实现了呢。
第五，他们有一个善于学习的管理层。他们的领导层会接触不同阶层的人群，他们会去听从这些人有用的东西。譬如为了了解一个小问题，他们的董事长去车间找员工来咨询，而且还很认真听取了他们对问题的见解。他们经常找不同渠道的人来沟通，有销售的，有技术的，有投资的，有在一线卖货的，还有普通的产线的，他们从每个人身上学习优点，形成自己独有的零售模式。
因此，也许很多企业把“无处不商机”当做一句口号，但是他们实现了。他们是谁，你也许猜到了。
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