俞熔：醫藥問題，靠老專家是不夠的。
大概一個多月之前，國務院出臺了《健康中國2030五年發展規劃》，大健康的產業發展已經上升到了國家戰略層面，不過有一個人他在12年前已經預見到了大健康產業的發展，所以他從一些很賺錢的行業轉型到了當時才剛剛起步的體檢行業，這個人就是美年大健康的董事長俞熔。
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俞熔：非常高興中企的氛圍才剛剛加入，上個月剛剛參加了中企的活動，所以能感受到在健康行業創業的同志們的激情，今天晚上有這個機會，小範圍地跟各位做一個交流，我要講的內容其實不是太多，後續可以看一下大家關心什麼問題，可以針對性地把我所知所經歷或者是未來有點心得的、有點預測性的一些建議給到大家。就像剛剛芳潔說到的，我們現在行業的熱度非常高，創業氛圍也非常好，資本層面的關注度也非常的高，所以我覺得選擇在健康行業創業，我自己有一個體會，所有的行業創業其實都是蠻苦逼的，無一例外，而且最近不是忘了是誰說的，創業本身就是反人性的，是得罪人的，首先得罪自己，跟自己死磕，第二得罪家人，第三得罪親朋好友，可能借了錢投資創業就沒了，三個得罪，違反人性。但是在健康行業創業有一點是幸福的，因為在這個過程當中不光創造價值，創新、創業，更重要的是通過行業的服務還能惠及他人，像遊戲就很難有這種成就感，還是要恭喜各位，我們起碼對自己還是非常非常的負責，或者說對其他周邊的朋友有所照顧的這麼一個重要的領域。
回到今天我要跟大家報告的主題，因為頁數非常少，沒有太多行業的分析，因為我還不知道大家各自關心的內容是什麼。就目前近階段我們比較關注的一些話題，我把我們已有的東西整理一下，特別是我下午的會當中也介紹了美年的生態圈大概是什麼樣的結構，未來能夠幫助大家做哪些事情，先把這個介紹一下，再看看各位有什麼具體的問題。
還是要強調一下，最近的政策跟以前不一樣，2016年開始，大家還是要關注政策，因為醫療行業是非常高的政策相關性的行業，也是高監管的行業，大家都知道，最近出了一些政策，比如說兩票制對醫藥流通行業的影響，比如說藥品一次性評價對新藥研發的影響，比如說在處方藥的影響，比如不讓加號以後對移動醫療的影響，政策還是非常重要的，在政策當中我們看一下領導說了什麼，不光是是說我這裡把預防為主挑出來了。大家還注意到有中西醫並重，12月6日國務院發了《中國的中醫藥白皮書》，很罕見地發了這個白皮書，我自己感覺未來三年中醫藥行業又有很好的發展機會。今年除了這些中共中央辦公廳國務院辦公廳的政策，大家都可以去看看，看看哪些點是比較契合的，有的時候風口是跟政策息息相關的。我認識一個企業是做一體機的，很簡單的體檢的一體機，就是放在基層的醫療單位，因為這次國家衛計委開始在全國29個省市佈局一體機，國家在這個領域要花40億，在鄉智能衛生院做體檢一體機，一體機行業大概有五六家企業能起來，就這麼一個決策，就能讓一個很細分的賽道突然湧進一批有機會的創業者。
我們看一下關鍵詞當中有哪些，一個是預防醫學，現在重視程度越來越高，未來關於早診斷、早期篩查、基因檢測這個類型的相關的都會比較機會和價值。第二跟食藥安全有關的。第三跟中醫藥相關的。第三跟養老、支付相關的。第五方面跟多元辦醫，第三方中介服務，第三方的物流，會有長足的發展，這是幾個值得關注的領域。
我們現在大的平臺是什麼樣的載體？也跟大家介紹一下，我們現在健康體檢的入口已經比較大了，目前在全國有300家機構，2016年接近1400萬服務的體量，後年爭取3000萬以上，2019年爭取到5000萬以上。剛剛講到2018-2019年的服務目標是3500-4000萬人，怎麼把這個入口作為一個很好的載體去支撐創新企業的發展，未來是一個很重要的課題。
數據方面，我多次跟大家也分享過，未來的健康大數據和精準預防，我認為是未來一個非常重要的主旋律。應該說個人健康數據連續性、結構化、準確度、全面性最好的就是健康體檢數據，而且有連續封閉的概念，所以這個數據庫應該是中國乃至全球最大的健康數據庫。比如說在這個數據庫上要把人類基因組再加上去，那就是全世界最大的個人全息的健康數據庫，這個庫未來的體量是驚人的，因為我們想每個客戶來其實都抽了很多血，至少三五管，這個生化本庫也是全球最大的，我們未來可以在這方面扮演一個角色和作用。後續跟生態學相關的，跟大家密切相關的，從體檢的入口延伸開去的賽道，輻射力和影響力與日俱增。比如我們是西門子、東芝全球最大的單一客戶，我們今年從西門子買的CT核磁共振100臺，我們起碼給七八家上下游的上市公司提供很重要的業績保障。另外我們在專科醫療領域也是很重要的，像口腔、眼科、中醫、婦產科的管道，包括慢病管理的渠道。還有未來的遠程醫療也是一個很重要的載體，比如說我們全國已經實現了實時影像傳輸和實時圖片，我們在北京和上海的專家團隊可以為遠在新疆、海南的客戶患者進行實時的醫療級別的會診和醫學服務，這個網絡通過幾百家標準化的網絡服務機構已經建起來。基本上市面上大家看到主要的健康領域創業的賽道和領域，包括熱點的這些都在裡面，我們的平臺影響力都是比較大的，除了像生物醫藥板塊相對較遠之外，這些領域基本上都是能夠覆蓋的。
剛剛這三塊，線下網絡、數據中心，還有生態入口，是未來我們主要的定位。
這個就是我剛剛講的消化道檢查的這家公司，就做胃的檢查，這個公司已經的估值已經接近40億，非常高的估值，吸引了大量的資本和企業關注。我們現在已經在體檢周邊生態圈有了一些佈局，包括大數據、基因檢測、慢病管理、遠程醫療等等。當然更多的賽道是跟大家合作的，也就是我們扮演一個平臺和載體的角色，來輔助大家的成長，這是我們為數不多的在近期做的一些生態佈局。
中醫藥的我就不再展開了。
所以未來我們認為體檢平臺的核心價值就是四塊：海量和精準的流量入口、龐大的線下服務網絡、醫療機構還有創新的生態圈和需求的重要採集載體。
所以在這裡，我始終在想醫療行業的初衷，大家一定要把它想透，為什麼從這個起點來創業。這是我舉了馬斯克的第一性原則的例子。這是蘋果的第一性原則，就是產品的崇拜，他對細節崇拜到了無以復加的地步，任何時候思維方式就是把產品做到極致。這是關於喬布斯的一段話，我覺得對我們醫療健康行業也是有幫助的，他把這個當作品看到，把手機當作品看待，為什麼蘋果的附加值這麼高？他是把它當作品來看待。所以一句話總結喬布斯非常經典，他是一個設計恐怖分子。楊志下午說創新要用暴力創新，跟這句話是一樣的。你要追求一個行業的極致，你必須變成恐怖分子，那種打法是很暴力的，而且這裡面透著一股堅持和執著。所以我們給自己健康體檢的原則就是準確、全面、負責，不管你是300塊錢的還是3萬塊錢的，這是我們健康體檢唯一要做的事情。所以你看我們今年在放射領域，在超聲領域，在檢驗領域，我們都率先引入國際標準，這樣你的品牌價值才能提升的。這是我們一直跟同事們交流的一句話，把眼前的事做到極致，下一步的美好自然就會呈現。這個特別適用於醫療服務業，醫療行業週期比較長，但是要熬得住。
最後是我對創新的一些思考，我們看阿里這樣的企業為什麼還能快速奔跑？他們的三季報出來以後，1500億市值的公司居然收入還再漲40%，這在以前不可想象，已經變成生態和平臺型公司，可以做非連續性的創新，十年前他是幹B2B的，給中小企業提供服務的，現在最厲害的是支付寶和螞蟻金服，它的跨越式創新和非連續性創新做得非常好，未來不是說人人成為阿里，我們在思維模式上，在未來發展過程中，我們也要居安思危，把這些創新業務現在就要開始培養，這些新的賽道現在就要跟各位夥伴們一起來打造。這就是我們美年大健康未來非連續性的創新，我們最早做B2B的體檢，現在把2C做進去，後面把專科醫療、慢病管理做進去，還有金融、保險做佈局，我們從需求採集到服務供給到整個支付最後形成閉環，這個閉環當中的生態鏈非常大，可以支撐很多優秀的企業去成長和發展，這就是我們稱之為非連續性創新的一些想法。
這個就不再展開了。還有一點我再強調一下，在座各位有些同事是做健康管理行業的，我覺得這個行業現在開始是有機會了，過去十年的機會都不大。為什麼？現在這個拐點出現了，一個是像美年這樣的平臺出現了，能夠提供流量和數據。第二個，移動端的數據、工具出現了，可以方便實時做互動溝通。第三個支付保障比較好，現在有保險介入，把原來的模式想辦法變現。未來三到五年，慢病管理等方面也面臨巨大的機會，未來在座各位如果有在這個領域細分的切入的，我們也可以做探討。
最後是我們對未來趨勢的預測，我覺得未來基於大數據的個體預防和智能診斷，我覺得會非常非常有價值。我剛剛講過了，數據量足夠大的時候，未來的整個醫療行業會有非常大的改變，比如說我們現在給客戶提供肺部的篩查，現在全部用CT掃描，我們每天上傳的影像篇幅要將近2萬份，我們用大數據做輔助分析，現在已經能做一套關於計算機輔助做CT掃描肺部的智能診斷系統，所以未來醫生做肺部的早期篩查，肺癌的早期篩查已經有了很好的影像學基礎。所以未來的智能診斷還有現在所說的精準醫療，未來都是非常非常重要的一些趨勢。
這就是我們未來給自己的定位，希望能夠在做好自己專業本分把體檢做精做深的同時，也給大家提供一個非常好的發展平臺和載體，最重要的我們希望給公共醫生，我們還有一份社會責任，一起為我們國家的衛生事業的提升，像習主席說的“沒有全民健康就沒有全民小康”，這是非常高的高度，我希望跟大家一起把握住未來的健康產業的黃金十年，真的機會無限。但是借用我們今天下午發言嘉賓有一句話，楊博士的話，就是要咬住、堅持住，因為機會還是非常非常大，但是一定要把我們的目標明確下來，而且持之以恆地去努力，就一定會取得我們預想的成績。
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