今天，來給大家分享直通車3天上權重的升級版本，學會這個升級版本可以穩穩地提高店鋪權重和質量分。今天在寫帖子之前，大家先來思考一下，當今的流量是什麼？ 很多人會說流量就是訪客，但是今後，流量代表了精準人群下的訪客數。你能去掌握了精準人群，才能站的久，站的穩。
很多人想問為什麼阿里要把精準人群重視起來？我的理解是未來2-3年，一定是流量垂直化的年代。阿里是以曝光來計算廣告成本的。阿里重視精準人群帶來的轉化率的數據，讓買家很容易找到他們想要的店鋪或者產品，這樣阿里可以減少曝光成本，提高廣告投放的ROI。阿里重視了精準人群，作為賣家的就要跟上腳步，在運營上找到自己的精準人群，並通過一種風格和定位，牢牢捉住這部分精準人群，讓他們成為高復購的老顧客人群，是從今年以後，穩定店鋪權重的重中之重！
一 、 通過2個案例，你們就知道人群的重要性。
案例1：
圖片來自互聯網
直通車精準人群實操+新品起爆思路，一單不刷，7天日訪客到26000+。
瞭解直通車精準人群的特性後，利用一些小技巧，快速使直通車成形，使直通車發力，通過直通車精準人群快速積累人群權重，從而爆發手淘搜索流量。
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這個案例的車在1:3.6左右，ROI成為一個正比值的時候，我相信任何一個淘寶商家都會選擇加大廣告力度。
這個案例在打爆款過程中，快速積累人群權重，在初期15天左右的時候，ROI比值一般情況不是特別牛逼的產品，都是在2以內。這個案例的新品起爆7天做到1:3.6，加大廣告推廣，直通車發揮到極致，可以幫助商家更好的掌握運營的節奏。
這裡告訴大家一個點：掌握一定的運營節奏，才能把直通車發揮到極致。直通車單一隻是一個推廣工具而已。並不需要特別把他當回事情，用的到時候，藉助直通車是可以做很多事情的。但是往往運營思路及節奏才是最重要的。
案例2
非標品，如果不做人群，會進入一個死循環。這裡來給大家看一個反面的案例， 1、一個9年做服裝的老店，
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非標品類目，日均訪客數12萬左右，不刷單，目前面臨的問題，無人群介入，廣告成本特別大，1年5000萬的店鋪，廣告費用1天3萬，1年1000萬，店鋪不賺錢，導致整盤託不住。
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原因是：轉化率低人群無定位。做非標品，一定要切記一點，店鋪風格至上，店鋪定位不夠鮮明，沒有通過店鋪的風格抓住特定的人群，打不成老顧客復購，很難產生轉化率閉環。每年都要通過打爆款來促進成交，造成投入成本太高，不賺錢，沒辦法長期生存下去。
1、定向不夠鮮明 2、打不成老顧客復購 3、店鋪一直上新，採購沒有整合店鋪定位。
見證過很多一年做到600—1000萬的店鋪，因為沒有自己的風格定位和人群定位，瞬間隕落，用上面兩個案例的對比，是為了讓大家清晰理智的判斷：淘寶未來的出路是靠清晰的定位和精準的人群，只有符合你店鋪風格的人群才是你的精準人群。所以要考裝修，拍攝風格，產品相統一，統一輸出一個種風格來準確的吸引的精準人群，從而更好的形成轉化，更好的長久的生存！
二 、精準人群的基礎理論
1、實操原理：
（1），一個流量只會進入一個標籤。
（2），人群溢價相同的情況下，優質標籤系統標籤會比自定義人群優先拿到標籤數據。
2、為什麼要做精準人群：
（1）、精準人群會提高點擊率。
（2）、點擊率提升，你的直通車賬戶基本就解開了。PPC會下降，質量得分會提高。
（3）、精準人群會提高轉化率。
（4）、提高直通車本身的ROI及轉化率
3、3種人群劃分：
1核心人群
2潛在人群
這2個人群，是我們做直通車普遍會發生的錯誤。
如果前期如果做了核心人群和潛在人群，會一定程度上會稀釋掉你想要的人群標籤權重。
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4、自定義人群
來先看一下自定義人群的官方覆蓋人數，大家可以查找阿里媽媽的網站：hellp.alimama.com來看阿里媽媽的自定義人群是怎麼核算的——根據您選擇的人群屬性信息做排列組合所覆蓋的人群，計算的時間為過去的3-6個月所符合該人群下的覆蓋人數。新品要從自定義人群來開始做，老品也可以從總自定義人群來找到自己的精準人群。
5、注意點
1所建立的標籤之間，一定要理清層級關係，儘量避免一個流量同時滿足兩個標籤的情況。
2每個用戶只會處於一個標籤內，當店鋪基礎流量較大的時候，優質訪客人群更有效，當產品受環境天氣影響較大的時候，優先天氣標籤
6、操作難點
如何快速拿到我們想要的權重？
（1）、針對一個新的產品去講，所需求的一些數據量，可以通過生意參謀的專業版的人群畫像來獲取
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（2）、如果沒有生意參謀的專業版，可以通過營銷中心-客戶運營平臺裡-客戶管理中-客戶分群，彙總這裡的人群畫像的3大人群。如果是有一些歷史沉澱的店鋪，一定要做一件事情：把你之前賣過的產品，已每季度導出，做分類；彙總不明白的再問我！這是不斷提高自己一定要做到，做管理運營之道，先取數，再優化。
（3）、如果實在沒有，請結合產品做一個基礎的自我判斷。
（4）、拿到數據之後立刻判斷下一步的行動。
三 、快速積累人群標籤權重的小技巧
我們用一個小技巧來快速拉高人群權重，對前期打造高權重的直通車也是有幫助的。
快去拉人群標籤的辦法：
1、 直通車賬戶選擇你要推廣的寶貝。
2、 日均預算預估200左右一天
3、移動折扣比例要做高，我們初始150%-300%之間，根據實際情況來調節
4、投放時間：我們根據關鍵詞出價及移動折扣比例，對應去削弱時間折扣。
時間折扣跟著移動折扣來調整，比如，我們只投放凌晨0-3點。
需要調節的地方：
（一）、一定是配合著你的關鍵詞最後結果來調整溢價高低，不會調整溢價的再可以問我。
（二）、當你關鍵詞點擊量溢出了，比如舉例：早上9點-12點已經買了800個點擊量了，燒了1000塊錢，但是你的預算是1000/天。怎麼辦？如果是我，我會把時間折扣壓到55%左右。最好的辦法就是時間折扣去控制。
我們的核心思路：是通過人群的高點擊率，拉動人群權重，從而再去帶動關鍵詞權重。比如我們10個關鍵詞，做1個人群，如果人群權重很高，10個關鍵詞都可以都是被這個人群權重帶高點擊率。
5、前期可以加入1-3個關鍵詞。配合1-2個二級人群，所覆蓋的人群是跟著的你關鍵詞走的，所以這裡的二級人群需要去找到你最適合的。等人群把關鍵詞質量得分拉高，權重拉高以後，再去逐步添加關鍵詞。
6、 二級人群200%起步到300%之間調整
7、關鍵詞選擇核心詞路，（1）根據你的PPC來選擇。
（2）選擇3個關鍵詞的原因是便於實操：關鍵詞1你是卡首條；關鍵詞2，你選擇4-6；
關鍵詞3，選擇7-10；
目的：通過3個關鍵詞的不同折扣好溢價，來減少PPC，換點擊量和點擊率，位置越高越好。
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前期操作的時候讓你們不要特別多的關鍵詞，但是要精準，要是核心詞，匹配了你的產品屬性的關鍵詞最好。比如舉例：牛仔褲女。我們的產品是破洞的，那關鍵詞選擇一定是破洞牛仔褲女的生意參謀相關搜索詞。而不是2018新款牛仔褲女這樣的泛詞。
8、地域不要全開，我們選擇點擊率高的，10個城市
原理：通過凌晨沒人競爭的時候，把人群溢價比例拉高，實現點擊率突破行業的倍數，2-3天以後，帶動關鍵詞權重。
注意點：
初期的人群權重直接影響後期結果。所以最重要的就是前期。（1-7天之內）3天上權重+精準人群來做，是直通車改版以後提高質量分和權重的最有效的方法。帖子篇幅有些長，看到這裡不是很明白的可以直接問我！有直通車三天上權重+精準人群簡易版方法分享給你！
四、怎樣通過測試找到自己的精準人群？
1、標籤流量分佈情況：1級標籤>2級標籤>3級標籤
2、溢價：優化方向也就明確了。因為標籤之間有包含或且的關係存在，所以就有了1<2<3級溢價關係的存在。
3、如果是標品或者非標品客單價在行業中等偏上，2級標籤的組合方式，一定是以消費能力為固定標籤去組合其他的。
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4、類目單筆價：復購較高的類目使用。因為這個是買家在這個類目裡有過消費，且客單價在此區間的人群。比如：紙抽，垃圾袋，狗糧等等等。。。。。
5、風格：如果是服裝類，優先固定選擇項是風格
注意：我們要先搞自定義，因為自定義是最快能拉動人群標籤，而不是系統推薦的那些，因為我們前期數據量不是很好，或者你流量起不來的時候，絕大部分因素是因為你的產品數據表現差。系統是不能夠快速給你人群打標籤的。但是自定義可以。
五、自定義人群帥選精準人群：
1、我要求的目的是，你這2-3天內，擁有了人群高點擊率，我們點擊量要求不是很高，2-3個關鍵詞1個關鍵詞可能只需要30個左右，人群能覆蓋掉25個即可。這個是最保守的數據。但是要效果好一點那就提高一點點擊量嘛！
2、每個類目每個店鋪賣的客單價不一樣，產品不一樣，你們肯定能優先找到自己的產品屬性標籤。這裡實在找不到自己產品的屬性和標籤的，也可以再問我，會不厭其煩的再講給你！
3、200%溢價或者300%溢價，是不是也要數據反饋？
如果200%溢價PPC不高，數據很好，就加關鍵詞，因為關鍵詞可以增加覆蓋人數。200%溢價PPC太高了，但是關鍵詞權重已經起來了，就重點操作一下降低PPC！今天的實操不是非常細節化，給大家重點捋順思路，實操上需要了解細節的再問！
注意：多嘗試，我們是思路才是核心，只要你對數據敏感度強一些，反應速度快一點，有些類目實操後可以通過升級版的3天上權重非常快的搞起來，想了解類目上權重是否快慢的也可以再聊！
六、人群優化瞄準精準人群
當我們進入人群的優化期，也是我們老品如何優化的一個方向。
1、我們先去找到關鍵詞匹配的人群，關鍵詞是不是隨意開的，是有詞路延伸的？
2、我們3級人群的點擊率應該是最高的。但是並不是每個類目都需要3級標籤，通常情況下，一臺車，日消耗在3000塊錢以內的2級標籤會拿的更多流量。所以3000以內的可以不考慮3級人群。
3、我們可以在優化過程中：按照1<2<3級溢價關係
比如
女 30%
女 25-29歲 32%
女 25-29歲 550-749消費能力 40%
對應的是溢價關係，和對點擊率的需求。
4、這裡再給大家總結一下標品和非標品的運營邏輯
標品的問題：
思維發散---做電商並不是做店鋪。活用電商的基本邏輯，才能創造更大的價值。
非標品的問題：
思維發散---只有做定位準確的店鋪，才有可能朝著淘品牌的路去實現。一味的打爆款並不是長久之計。做不出任何價值。
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這就是3天上權重的升級版本，介入高溢價人群，迅速積累人群權重的同時給到關鍵詞權重。我希望朋友們都可以在3天上權重+精準人群的基礎上，積累知識，積累財富，未來人人都可以找到屬於自己的一個定位，人人都可以去做出有自己風格和定位的淘寶品牌。好了，今天的帖子就分享到這裡，大家記得關注哦！最近整理了爆款上新排期表、爆款操作單數表，上下架時間表，詞根競爭度表、計算坑產表等，一系列運營的實操表格，需要的朋友可以私信我，會分享給你們的！
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