瀘州老窖特曲銷售公司全資子公司陸續發文，在市場上正式打響52度老字號特曲品牌復興第一槍。主要內容為：
在各經銷商客戶及廠商團隊的共同努力下，老字號特曲價格調整已取得階段性成果，為維護各級渠道利潤，鞏固瀘州老窖特曲作為“中國名酒”的品牌地位，實現品牌價值迴歸，成為200元以上價格帶強勢引領品牌。
一、從即日起，52度瀘州老窖老字號特曲（酒行、餐飲、商超）終端供貨裸價，在原供價基礎上上調10元/500ml。
二、從即日起，暫停52度瀘州老窖老字號特曲訂單，訂單恢復時間另行通知。
漲價“蓄謀已久”，瞄準了“增長50%”
“今年計劃特曲增長50%，對於大區的考核指標，如果超額完成任務，還將有額外的獎勵。”一位大商透露，截止目前，老字號特曲全國市場大部分超過50%，個別市場增長超過100%。
事實上，2016年開始，通過不斷的調整，老字號特曲的終端價格從百元躍遷到兩百元，漲幅超過50%。
為了追求品牌快速復興，從去年10月，瀘州老窖特曲“濃香正宗，中國味道”刷爆戶外廣告牌，雖然此動作在當時背景下一定程度上被解讀為應對郎牌特曲“濃香正宗”定位的戰術，但毫無疑問的是，彼時的瀘州老窖已釋放了品牌復興的2018年度工作題目。
隨後，品牌復興小組成立，在以劉淼、林鋒、李小剛為核心的管理層把舵下，“濃香正宗，中國味道”中華美食群英榜鑑賞會陸續展開、瀘州老窖特曲群英匯俱樂部成立、籌建中國蒸餾酒博物館回購瀘州老窖特曲瓶貯年份酒等一系列動作，通過“產品品牌+服務品牌”的雙標準體系，極大提升了瀘州老窖特曲品牌的美譽度。
經梳理發現，老字號特曲上次提升價格的時間為去年10月，彼時瀘州老窖老字號特曲團購成交建議價調整為218元，而該價格一直持續了近8個月。而在隨後的一系列品牌“組合拳”的加碼下，增加市場投入、更靈活的費用核銷機制的市場策略進一步縮短了老字號特曲周轉週期。
“特曲周轉週期比國窖還短一些，一年八次左右，平均一個半月補一次貨。”上述經銷商進一步透露。
因此，老字號特曲此次提價有一點姍姍來遲的感覺，但實際上已經具備了良好的上漲空間，將“槍口”抬高的動作也在不少經銷商意料之中。
此外，為了確保此次戰略策略執行徹底，老字號特曲提價文件同步的停貨措施瞭解一下？
槍口抬高，200元價格帶進一步白熱化
“槍口”抬高後的老字號特曲，其在通知中明確提出今年主要目標是：成為200元以上價格帶強勢引領品牌。顯然，老字號特曲提價並不僅僅是想提高利潤空間如此簡單。
值得注意的是，200元價格帶是一線名酒腰部戰略產品以及不少二三線名酒命脈所在，比如近期跑馬圈地的“金王子”、一直盤踞200元價格帶的五糧春、正大肆招商的郎牌特曲T8，再比如徽酒集團的主力部隊以及區域酒企的頭部產品等……不輸瀘州老窖老字號特曲的品牌勢能與渠道張力，加劇了200元價格帶競爭的激烈程度。
而在老名酒品牌復興的路上，瀘州老窖也不孤單。
隨著具有品牌底蘊的老名酒在2017年紛紛走出調整的陰霾，在今年品牌復興的大旗下，集結了西鳳、豐谷、文君、張弓、黃鶴樓、九糧液等重量級的角色，它們在市場上也有著不容小覷的深厚基礎，而這源於品牌與擁躉的情誼和緣份的基礎難以撼動。
“巧合”的是，瀘州老窖老字號特曲與上述其他老名酒主流價格帶重合度也非常高。
有趣的是，在市場進攻層面，“淼鋒組合”下的瀘州老窖有力詮釋了什麼是少壯派有力量，在飛天茅臺守住高端酒天花板的情況下，高端白酒的競爭格局進入“短兵相接的肉搏時代”，而國窖1573華東、華北區域在近期卻大膽提價，將團購指導價最高提升至880元。
而此次發文提價，有國窖1573佔領區發揮鮮明的橋頭堡屬性，特曲60版、80版並駕齊驅，對競品市場壁壘點對點高位壓迫，老字號特曲的市場進攻也打得堅決而凌厲。
不可否認的是，引領200元價格帶對於老字號特曲來說也是任重道遠，但是，大舉進攻的動作毫無疑問必將引起一線軍團以及區域豪強的警惕，200元價格帶將進一步白熱化。
雙品牌戰略日漸佳境，老窖模式或成標準教材
清晰化的雙品牌戰略下，瀘州老窖圍繞特曲系列展開的品牌及市場動作愈發密集，使得特曲產品在瀘州老窖品牌復興與鞏固“濃香國酒”行業地位的重要戰略中發揮更加突出的作用。
從瀘州老窖目前的產品矩陣來看，今年從國窖1573的動作頻頻，到姍姍來遲的老字號特曲順勢提價，進一步在價格上保持了產品在同價格段市場上的話語權，客觀上也為頭曲、二曲未來價格的拉昇提供了空間。
老窖此舉有利於進一步加快瀘州老窖特曲大單品戰略推進的速度，並和如今邁入穩步上升期的“百億級”超級單品國窖1573構成雙品牌利劍，將進一步提升瀘州老窖品牌價值鏈，對於優化渠道資源配置將起到積極的促進作用。
閱讀更多 酒網酒 的文章
