小程序具有運營成本低、轉化率高、復購率高的特點，逐漸成為電商從業者的首選。不過做傳播要順應人性，用戶會因閱讀而購買（內容電商），也會因朋友推薦而購買，而只要把某一個點做透徹，那就能爆發。
我們主要分析依靠朋友推薦而去購買的拼團玩法。順便提一句，目前把拼團用小程序玩得最6的，就是拼多多。
什麼是小程序拼團功能?
用戶以開團或參團形式參與購物，享受拼團商品的折扣優惠或免單等福利。與純粹的購物相比，這種營銷方式迎合了大多數用戶的消費心理和消費習慣，也能幫助商家在短時間內增加訂單量、提高營業額。
拼團的特點有哪些？
1、適用範圍廣
小程序拼團功能除了電商，也適用於多行業多場景，例如生活服務行業的健身、洗浴、親子活動等，餐飲行業的自助餐、火鍋、飲品等，以及生鮮行業和零售行業如化妝品、生活用品、圖書、箱包、服飾等等。
商家拼團一般要選擇大眾化商品，儘量讓更多人感興趣。如果是使用頻次高的剛需產品，也更能吸引用戶囤貨。
2、社交流量入口
而拼團人數也是用戶是否會去傳播的關鍵。人數越多、拼團成功率低，但人數越多，擴散規模則越大。所以我們一般建議拼團人數設置為5人，這樣更能增加客戶的轉發意願，又能保證足夠的曝光量。
3、價格優勢高轉發
拼團功能一直是電商小程序的明星功能，用戶使用率高達60%，是裂變最快的方法之一。
4、搜索便捷高留存率
小程序相對於其他購物軟件更輕便，當顧客使用過拼團場景後，小程序會記錄下來，下次搜索就很容易找到該款小程序。而且由於團購商品在價格上有優勢，留存率則會比較高。
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