導語
如果你剛入門房產銷售，請認真讀讀下面這40句話，它將對你很有啟迪；
如果你已經從事了房產銷售1-3年，也請認真讀讀下面這40句話，它將對你的日常工作進行全面篩查，檢查是否工作到位；
如果你已經是資深房產銷售，也請不要驕傲，下面40條，你每一條都真的做到了嗎？
房產銷售界的40句“勝經”，句句都值得玩味！
1、樹立並保持積極的心態。只要你願意相信，並且積極行動，充滿正能量，那麼一切都會越來越好！
2、自信，無條件地相信自己，我行，我能，我絕對可以！
3、設定並實現目標，制定計劃，認真執行，這會引你走向成功。
4、堅持銷售學習並且知行合一。堅持銷售學習：閱讀、聽錄音帶、參加研討會；然後實踐總結所學的知識。
5、瞭解、滿足、超越顧客的需求，少說多聽多做！
6、通過銷售幫助顧客，不要太貪心，他們會覺察得到。要以幫助顧客而非佣金作為銷售目的。
7、建立長期關係。待人以誠，要像你希望別人對待你一樣對待別人。如果你瞭解客戶並致力於他們的最大利益，那麼你所得到的將遠超過佣金。
8、相信你的公司和產品。相信你的產品和服務是最好的，顧客會看得見。你的信心會傳遞給購買者，而且會在銷售數量上得到體現。如果連你自己都不相信自己的產品，那麼潛在客戶自然也不會相信。
9、提前做好準備。自我激勵和充分的準備是超越自我的力量源泉。如果沒有強烈的願望和
精心的準備，那你就無法實現銷售。你應該準備好：銷售資料、銷售工具、開篇辭、問題、
陳述和解答。你的創造性準備將決定你的銷售結果。
10、真誠。如果你是真心提供幫助，顧客會看得見，反之亦然。
11、確認購買者的資格，不要把時間浪費在沒資格買房或者無法做決定的人身上。
12、約見要準時。遲到意味著“我不尊重你的時間”。遲到絕無藉口。如果遭遇不可抗力，那麼要在約見時間之前打電話致歉，然後再談與銷售有關的事情。
13、看起來要專業。如果你看起來很內行，那麼對你自己、對你的公司、對你的產品都會產生積極的效果。
14、建立良好關係，樹立購買者信心。瞭解潛在顧客及其公司，儘早樹立購買者信心，而不要等到推銷時再抱佛腳。
15、學會並且使用幽默。幽默是關係客戶銷售的最佳工具。讓你的工作充滿樂趣。笑是一種默許，試著讓你的潛在顧客笑起來。
16、掌握你所銷售產品的全部知識。全面瞭解你的產品，瞭解你的產品如何能夠使顧客受益。對產品知識的全面掌握會讓你在銷售中做到遊刃有餘。雖然在銷售演示時並不一定總會用到這些知識，但它卻會讓你顯得信心十足。
17、銷售的是產品的效益而非產品的特性。顧客對產品的工作原理並不感興趣，他們想了解的是這些產品會如何幫助他們。
18、講真話，千萬不要把自己說過的話拋到九霄雲外。
19、一旦允諾，就要實踐自己的諾言。將產品銷售轉變為關係銷售的最佳方法就是實踐自己的諾言。如果做不到這一點，那麼對你的公司或你的客戶來說都是一場災難，一場永遠
都無法彌補的災難。如果你經常犯類似的錯誤，那麼你將變得聲名狼藉。
20、不要貶低競爭對手。如果你沒有什麼好話可說，那就什麼也不要說。很多人都無視
這條規則。你應該通過充分的準備和創造性讓自己脫穎而出，而不是一味地貶低他們。
21、使用證明資料。忠誠的客戶是最好的證人，他們的推薦是最好的證明。
22、留意購買信號。潛在顧客在準備購買時通常都會告訴你。如果精力集中，那你就能
夠聽懂他的意思。傾聽和交談同等重要。
23、預見拒絕，練習一下應對各種拒絕的方法。
24、瞭解什麼是真正的拒絕。顧客並不總是說實話；一開始，他們通常並不會告訴你，他
們是真正拒絕。
25、克服障礙。這是一個複雜的問題。克服障礙並不僅僅是答案，而且還是對形勢的了
解。傾聽潛在顧客的意見，並找出解決方案。你必須營造一個信任的氛圍，而這種信任要足
以促成銷售才行。銷售是從顧客說“不”開始的。
26、推銷。雖然聽起來過於簡單，但它確實有效。
27、問完最後一個問題，請馬上閉嘴。這是銷售的第一原則，要不然客戶哪有說的機會呢？
28、如果沒能達成銷售，那麼確定下一次的見面時間以便再次拜訪。如果你沒有當面確
定下一次的約見，那麼再次拜訪將變得異常困難。確保每次拜訪時都能取得切實的成效。
29、跟進、跟進、再跟進。如果你平均需要約見客戶 5 至 10 次才能完成一筆交易，
那麼千萬要促成第 10 次會見。
30、重新定義拒絕。他們並不是拒絕你，而是拒絕你所提供的成交條件。沒有賣不出去的房子，只有不會賣房的房產銷售！
31、預見變化並從容應對。銷售經常發生變化：產品的變化、策略的變化、市場的變化。
順變化而為則會成功，逆變化而動則會失敗，簡而言之，就是要順勢而為！
32、遵循規則。銷售員經常認為規則是為他人而定的。難道規則就不適用於你嗎？再仔細
想一想，打破規則，你會被炒魷魚。
33、與他人融洽相處（不管是同事，還是顧客）。銷售永遠都不是一個人的事情，現在也不是一個人唱主角的時代，團隊合作很重要！與你的同事組成團隊，與你的顧客成為夥伴。
34、勤奮帶來好運。仔細觀察一下你眼中的幸運兒。這種幸運都是他們或他們家中的某
一個人通過多年的努力創造出來的。你同樣也可以做到。
35、不要因自己的錯誤或責任而指責他人，勇於承擔責任是在任何事情上取得成功的關鍵。設法彌補錯誤是衡量的標準，而執行則是回報（不是錢，錢只是完美執行的副產品）。
36、勇於堅持。你是否會因一個“不”字而不再去做任何努力？你是否會把“不”當作一種挑戰而非拒絕？你能否在做成生意之前的 5 至 10 次約見中始終保持一貫的耐心？如果
你能，那就表明你已經開始明白堅持的力量。
37、在數字中尋找成功的公式。計算一次銷售所需引導、電話、拜訪、提議、約見、演
示和跟進的次數，然後按照公式去做。
38、充滿激情，全力以赴做到最好。
39、讓別人記住你。以創新的、積極的、專業的方式給人留下深刻印象。在你走後他們
會說什麼？你總會給人留下印象：好與不好的印象，積極與消極的印象；你可以選擇給別人
留下什麼樣的印象，並且要為這種印象負責。
40、享受樂趣，這是最重要的一點。做你喜歡做的事，成功的幾率會更大。享受你所做的事，同樣也會給別人帶去歡樂。要知道，快樂就像病毒是可以傳染的。
上述40條不僅是房產銷售界，也是整個銷售界的至理名言！如果不遵循這 40條規則，那麼你將註定走向失敗，或早或晚！
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