导语
如果你刚入门房产销售，请认真读读下面这40句话，它将对你很有启迪；
如果你已经从事了房产销售1-3年，也请认真读读下面这40句话，它将对你的日常工作进行全面筛查，检查是否工作到位；
如果你已经是资深房产销售，也请不要骄傲，下面40条，你每一条都真的做到了吗？
房产销售界的40句“胜经”，句句都值得玩味！
1、树立并保持积极的心态。只要你愿意相信，并且积极行动，充满正能量，那么一切都会越来越好！
2、自信，无条件地相信自己，我行，我能，我绝对可以！
3、设定并实现目标，制定计划，认真执行，这会引你走向成功。
4、坚持销售学习并且知行合一。坚持销售学习：阅读、听录音带、参加研讨会；然后实践总结所学的知识。
5、了解、满足、超越顾客的需求，少说多听多做！
6、通过销售帮助顾客，不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。
7、建立长期关系。待人以诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。如果你了解客户并致力于他们的最大利益，那么你所得到的将远超过佣金。
8、相信你的公司和产品。相信你的产品和服务是最好的，顾客会看得见。你的信心会传递给购买者，而且会在销售数量上得到体现。如果连你自己都不相信自己的产品，那么潜在客户自然也不会相信。
9、提前做好准备。自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。如果没有强烈的愿望和
精心的准备，那你就无法实现销售。你应该准备好：销售资料、销售工具、开篇辞、问题、
陈述和解答。你的创造性准备将决定你的销售结果。
10、真诚。如果你是真心提供帮助，顾客会看得见，反之亦然。
11、确认购买者的资格，不要把时间浪费在没资格买房或者无法做决定的人身上。
12、约见要准时。迟到意味着“我不尊重你的时间”。迟到绝无借口。如果遭遇不可抗力，那么要在约见时间之前打电话致歉，然后再谈与销售有关的事情。
13、看起来要专业。如果你看起来很内行，那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。
14、建立良好关系，树立购买者信心。了解潜在顾客及其公司，尽早树立购买者信心，而不要等到推销时再抱佛脚。
15、学会并且使用幽默。幽默是关系客户销售的最佳工具。让你的工作充满乐趣。笑是一种默许，试着让你的潜在顾客笑起来。
16、掌握你所销售产品的全部知识。全面了解你的产品，了解你的产品如何能够使顾客受益。对产品知识的全面掌握会让你在销售中做到游刃有余。虽然在销售演示时并不一定总会用到这些知识，但它却会让你显得信心十足。
17、销售的是产品的效益而非产品的特性。顾客对产品的工作原理并不感兴趣，他们想了解的是这些产品会如何帮助他们。
18、讲真话，千万不要把自己说过的话抛到九霄云外。
19、一旦允诺，就要实践自己的诺言。将产品销售转变为关系销售的最佳方法就是实践自己的诺言。如果做不到这一点，那么对你的公司或你的客户来说都是一场灾难，一场永远
都无法弥补的灾难。如果你经常犯类似的错误，那么你将变得声名狼藉。
20、不要贬低竞争对手。如果你没有什么好话可说，那就什么也不要说。很多人都无视
这条规则。你应该通过充分的准备和创造性让自己脱颖而出，而不是一味地贬低他们。
21、使用证明资料。忠诚的客户是最好的证人，他们的推荐是最好的证明。
22、留意购买信号。潜在顾客在准备购买时通常都会告诉你。如果精力集中，那你就能
够听懂他的意思。倾听和交谈同等重要。
23、预见拒绝，练习一下应对各种拒绝的方法。
24、了解什么是真正的拒绝。顾客并不总是说实话；一开始，他们通常并不会告诉你，他
们是真正拒绝。
25、克服障碍。这是一个复杂的问题。克服障碍并不仅仅是答案，而且还是对形势的了
解。倾听潜在顾客的意见，并找出解决方案。你必须营造一个信任的氛围，而这种信任要足
以促成销售才行。销售是从顾客说“不”开始的。
26、推销。虽然听起来过于简单，但它确实有效。
27、问完最后一个问题，请马上闭嘴。这是销售的第一原则，要不然客户哪有说的机会呢？
28、如果没能达成销售，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。如果你没有当面确
定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。确保每次拜访时都能取得切实的成效。
29、跟进、跟进、再跟进。如果你平均需要约见客户 5 至 10 次才能完成一笔交易，
那么千万要促成第 10 次会见。
30、重新定义拒绝。他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的成交条件。没有卖不出去的房子，只有不会卖房的房产销售！
31、预见变化并从容应对。销售经常发生变化：产品的变化、策略的变化、市场的变化。
顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败，简而言之，就是要顺势而为！
32、遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则就不适用于你吗？再仔细
想一想，打破规则，你会被炒鱿鱼。
33、与他人融洽相处（不管是同事，还是顾客）。销售永远都不是一个人的事情，现在也不是一个人唱主角的时代，团队合作很重要！与你的同事组成团队，与你的顾客成为伙伴。
34、勤奋带来好运。仔细观察一下你眼中的幸运儿。这种幸运都是他们或他们家中的某
一个人通过多年的努力创造出来的。你同样也可以做到。
35、不要因自己的错误或责任而指责他人，勇于承担责任是在任何事情上取得成功的关键。设法弥补错误是衡量的标准，而执行则是回报（不是钱，钱只是完美执行的副产品）。
36、勇于坚持。你是否会因一个“不”字而不再去做任何努力？你是否会把“不”当作一种挑战而非拒绝？你能否在做成生意之前的 5 至 10 次约见中始终保持一贯的耐心？如果
你能，那就表明你已经开始明白坚持的力量。
37、在数字中寻找成功的公式。计算一次销售所需引导、电话、拜访、提议、约见、演
示和跟进的次数，然后按照公式去做。
38、充满激情，全力以赴做到最好。
39、让别人记住你。以创新的、积极的、专业的方式给人留下深刻印象。在你走后他们
会说什么？你总会给人留下印象：好与不好的印象，积极与消极的印象；你可以选择给别人
留下什么样的印象，并且要为这种印象负责。
40、享受乐趣，这是最重要的一点。做你喜欢做的事，成功的几率会更大。享受你所做的事，同样也会给别人带去欢乐。要知道，快乐就像病毒是可以传染的。
上述40条不仅是房产销售界，也是整个销售界的至理名言！如果不遵循这 40条规则，那么你将注定走向失败，或早或晚！
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