用户69331981

这个问题我还是挺有资格说的。因为我也是做这个的。不过咱们两个做的还是稍微有点差别。

既然开的是水果店，想出路的时候也尽量往水果这一方面靠。我做的产品有两样。

一是水果杯。其实这个没有什么技术难度。就如下图，这个正好可以做到跟咱们水果店优势互补。这个产品里边的水果都是切成小块的，
所以每天营业快要结束的时候，可以挑一些品相不好的水果切成小块儿，虽然品相不好，但是一定要保证它的味道品质，看图其实就可以学会了，这个东西并不难，就是水果加奶油加水果，加奶油加水果，加奶油，随意搭配，好看就好。如果你的位置好的话，这个摆放在室外绝对是吸引人的东西。

二是水果捞这个你如果实在不会的话，你可以私信我，我教你。

其实水果捞也没有什么难的，这个就是酸奶加的水果水果也是随意搭配。而且利润很可观，主要是你卖不出去的水果都可以用来做这些东西，这个就很合适，避免了损耗。你可以打开外卖软件看一下，这个水果捞的外卖其实是很多的，每个月大概能有七八百单。而这个东西的均价大概在二三十块钱，利润很可观，是一笔不菲的收入。当然卖的多少还是要看你的运营能力。

希望我的回答能够帮助到你，因为我也是一个做小买卖的，做生意不容易，操心又费力，希望你的店儿能够越来越好。

欧诺31

我看到我们家门口的水果店了，给你的情况一样，赶紧整洁，但是几乎就没有个生意，我没有看他的价格，知道为什么生意不好吗？其实我看着他那么冷清真想去给他指点一下的，但是虽然善良但是确实很忙，我相信看了我的文章大家就知道怎么样去选择创业项目，和如果一旦达不到预期应该怎么样去扭转局面。
我是按照我当地和他家的情况来说的，未必适合你，因为每个地方的情况不一样，你只是借鉴一下思路就可以了。那么大家平时都怎么买水果？大部分时间超市，路边三轮车，水果摊对吧？超市是大家逛超市的时侯顺带买的，为什么要去水果摊和路边小贩处买呢？是不是感觉他们那个地方除了方便之外乱七八糟的很便宜？这就是关键了，大家都感觉路边摊便宜，而你开了一个干净整洁的店铺，大家一个是不习惯，另外一个是觉得肯定贵，还有别人放三轮车上会给人感觉新鲜吗？

创业特种兵传递快递物流信息分享创业心得！

创业特种兵

温州女裤厂家

赶紧启动社群营销绝招：

操作步骤：

一、引流

设计一张海报或X展架什么的放在店外，写上诱惑的文字，如，不在本店的购买水果的不要进此群之类的。进群好处：免费抽奖，免费扫红包等。（详情可以找我要文案）

二、进群

新老顾客进群以后，按照方案在群里免费发红包，抽奖。

可以设定几天分享，每天分享什么，最后一天收取VIP会员。

（群里每天是可以进行，秒杀，拍卖，团购的）

三、朋友圈打造

每天在朋友圈打造你的店内新品上市，谁加入VIP，分享会员的吃水果的情景，朋友圈营销等。

四、线下活动。

组织会员参加线下活动，如，亲子活动，烧烤，交友相亲等。

五，联盟

和其他商家合作，免费送出水果券，让商家的客户到你这里来领水果。

如:和餐饮店、儿童培训机构、母婴店等、有美容院等

其实经营一家水果店还有很多种方法和技巧。具体的还要根据你的实际情况具体分析策划好营销方案执行。

我这边有很多这样的案例，你需要的话可以私信我，发一些给你做参考一下。

钟玖言

看到这个题目的时候，我的感觉是又气又急。因为题主的身份是两个女孩子一看年龄就不大。那么作为一个大姐姐，我真的想问一下两位妹妹，你俩为什么要开水果店？是什么样的情况下做出了这样的创业决定？

是想自己当老板吗？是想一起创业吗？那么，妹妹，我想问你俩适合创业吗？难道在街边开一个店，竖一个牌子，就是当老板了吗？而且店面刚开半个月有余，你俩已经按耐不住了，是不是都像热锅上的蚂蚁？而这一切都是怎么造成的呢？回想一下当初你俩决定一起合伙开水果店这个决定，理智吗？

作为一名大姐姐，措辞可能严苛，但是真的对盲目创业这样的行为感到特别的痛惜！刚入社会的两个人，一没经验，二没资源，三没想法，啥都没有，为什么要创业？为什么不去社会上历练几年，然后在选择创业呢？

好了，下面我们来说说你这个水果店的问题！

首先我想问一下你这个水果店的选址在哪里？水果店一般都是开在小区附近，因为是快消品，为了方便人们购买选址一定要贴近小区！如果说你的定位是高档水果店，那你要在高档小区附近选址；如果是普通水果售卖，那就贴近普通小区的附近！

再次，如果以上两点都已经做到了，但是顾客就是不进店，那么说明你俩压根儿对经营方面是一窍不通的！开业的时候有没有策划过开业活动？怎么做的？

二是辐射周围区域，抓取尽可能多的客源:如果将附近小区的客源锁定之后，再通过和其他的外卖平台合作，将服务区域尽量扩大化！

也可以用直播平台，因为你俩都是年轻的小姑娘，统一服装，统一打扮，在衣服上或者帽子上印上自己店面的logo，通过直播平台来宣传自己的店面，你的水果进货过程、上架过程、再次的加工过程、售卖过程等等，因为直播平台都有附近的人这一项，也可以帮助店面进行引流！

后一点也是最重要的一点，一定要做好服务！不管什么样的手段引流到店面的顾客，一定要做好服务这一关，而情周到的服务好每一个顾客，对增加顾客的粘性至关重要！

以上是我对题主提出问题一些个人见解，希望可以帮助到你，有些措辞可能会有些严苛，请谅解！有哪些更好的意见和建议欢迎大家在评论区留言！

爱吃肉的开心麻麻

√这种方法卖水果，天天收入一万多

我在唐山打工时，喜欢观察生活，也喜欢与做生意人交谈。

有一个老乡在唐山公交站对面租间门面房，只卖水果，生意火爆，天天毛收入一万多。

与其相邻一家水果店，天天冷冷清清。

营销技巧如下:

1:便宜水果摆店外，精品水果店里头。

人人都爱贪便宜，经不住低价诱惑，所以都会不自主的买些。

2:称重收钱在店里。

在外面买了便宜水果，进店后看见贵水果可能会捎带一点。

3:专人大声忙吆喝。

看见行人来来往往，就吆喝到:

“瞅一瞅，看一看，沙糖桔只卖2元、大桔子1元1斤，蛇果也是一元(皱巴巴快烂掉)，不甜不要钱，赶快来卖点。”

大部分行人一听，就会停下脚步，捡一些苹果、桔子带回家。

4:买个甘蔗去皮机，败火甘蔗最畅销。

甘蔗去皮后很干净漂亮，很多人会买根生吃或熬茶喝。

顾客要后，你把甘蔗砍成一截一截的，装在胶然内给他，赚钱也最快。

仅卖甘蔗这一项，赚到的钱能包住每月八千元的房租。

打工作家刘金山

我以前也是做水果生意的，最近也在找档口，我说说我的经验吧，水果店看在什么地方，如果是高档的小区或者是有钱人多的地方，装修漂亮一点，货源必须保证质量，好吃一点的，就算贵一点人家也会买，如果是杂人多的地方，不用那么高大上，普通人的心里会想，这么高档的地方水果肯定会贵，摆地摊走鬼的便宜，新鲜，从众心理，接近生活，所以很多人会选择地摊！

就算你档口的水果比路边摊漂亮，同等价格，他们也不会买，更别说他们的比你便宜，说实话，路边摊走鬼的水果就算是缺斤短两，很多都比水果店的便宜，因为他们走量，我有个兄弟，专门开车卖菜，统一价格两三块，但在菜市场里价格贵了一半，没办法，档口要租金，他不要

水果店要好，第一货源漂亮好吃，诚信经营，有自己的特色，可以专门拿一种水果来做营销，比如说，进价一块，你可以卖一块二，吸引人流量，顾客的心态，看到那么多人进去买了，这家水果应该不错，价格应该也公道，慢慢的你的生意就会好，跟你的顾客打好交道，留住熟客！

我说一下我以前怎么卖的，那时候也是在一个高技学校门口开三轮车卖水果，看到那里人流量挺多的，我就天天在那里卖，但我的方法是进货价多少，我卖多少，或者加几毛钱，一天可能亏几十块，差不多卖了一个月，每天基本上都卖光，那时候卖沙糖桔或者橙！

但还是亏了一千多块，也在我计划之内，哈哈！那时候（还没做配料芒果石榴，我主要是做这个)跟那里的老师同学都混熟了，他们都习惯了跟我买东西，然后在做配料水果，我做的味道不错，价格公道，又干净，偶然的机会，学校里的领导看我诚实，卖的水果很不错，嘴又甜，因为不管什么人我都打招呼，跟他们聊聊天，然后就同意我进去里面买，给我一个地方让我做档口，然后我就进去里面卖，拿更多的货，但从来不缺斤短两，有的学生不是很有钱，跟我买水果的话，偶尔的时候买两块钱的水果我会给她五块钱的量，因为我听说里面有的女孩子很省，有的家庭不是很好！父母给她的生活费有的一个月才几百块，听饭堂里的老板说，有的女孩子一顿吃两三块钱的都有，一块钱饭，一块钱菜！我惊讶到了！但她们在我这边买水果买十块钱以上，所以有的时候我会留意她们，跟他们聊聊天，从他们的话语中分析出他们最近的经济，如果不太好的话基本上他们买水果的话我还要倒贴，哈哈！节日给学校群里的同学发一个小红包，所以他们跟我的交情非常好，下课时间有的学生看我忙不过来，会给我帮忙，或者在我档口坐坐，我在里面做了一个学期吧，差不多静赚一万多块一个月吧，星期六不卖，星期天晚上开始卖！学校人流量不多，整个学校包老师才一千人！后来校长要装修学校，不能在里面卖了！嘿嘿！就说这么多吧！做水果生意的或者做生意的可以关注我，互相交流心得，一起进步！

源源美图

首先，我认为题主的选址可能有问题。

做生意，选址是第一位的。尤其是这种日常最常见的消耗品，对于很多朋友，是每天必须的。题主所说，开的是“水果店”，不是“水果摊”，证明题主一定是选择了一个临街商铺，或是内街商铺，最差也应该是农贸市场里面的亭子。

所以，作为一个“店”，他的成本可是比“摊”多的多，这里面会多出房租、物业、商业水电等等费用。况且，作为水果这类利润相对低的产品，能不能尽快收回成本、抵消租金也是一个未知数。

有人说，作为零售的水果，利润可是翻倍的。但考虑到水果是易腐属性，还要考虑坏掉的水果成本。这样的利润率，可是相对美容美发、眼镜店、银行等差的多了。

所以，不同的选址，直接决定了你的店铺有多少固定成本。

其次，我认为题主的经营策略可能出现问题。

还是因为是“水果店”，这个店经营的产品，就一定要和“水果摊”进行区分。

水果摊主打便宜，水果店就主打品质和服务。

同时，一束花加一个果篮买下来，就快到了200元，大家想想，这个利润，还不得翻个十倍八倍的？而且这个水果店特别红火！我来廊坊7年了，这7年人家水果店一直长胜不衰。

小的时候不明白，现在为人处世、接触的人多的，才逐渐明白。

所以，水果店抓住了人们的心理，就故意把售价提高了，而且还就是不降身价。

这其实也算是一个“品牌溢价”，做高端、做服务、做心理，让这些“品牌”水果迎合大众的心理预期，那么这个经营策略，就是一个好策略。

如果人家水果摊卖什么，你就卖什么，还跟人家拼起价格战，那么你不死谁死？

再次，推荐一个小策略。

如果上述问题都检查无误，没有问题了。那么我想说，新时代，是时候用互联网思维改造店铺了。

这个方法，消费者得到了实惠、你作为群主得到了分成、合作水果海鲜摊获得了更多的客户。什么是生意？互利共赢、大家都有钱赚才叫生意对吧。

而且，面对现在的大趋势，一定要跳出等客户上门的思维定势，要以店铺作为起点、走出去，主动拉客户才行，别天天待在店里瞎着急，想想自己还有什么可以优化的，行动起来！

另外，包活大数据分析、无人售货、AI智能卖货等等，由于目前还没有大范围普及，还不具备成熟的经验，所以暂时不和大家分享了。

总之，办法总比困难多，各种商业活动都有其自身运行的规律，当你迷茫的时候，看看身边的人都是怎么做的，你有没有可以借鉴的地方。再形成自己独特的思路，然后确认正确后，加油干就是了！

加油！

王小雷

好了，言归正传，话说当初我也曾经和朋友合开过一家水果店，盘下来前各种设想都挺好的，什么低价策略啦，会员优惠，微笑服务啦，薄利多销，质量把控啦，库存控制等等，可结果开下来后完全跟设想的不一样啊，刚开始热情高涨，每天起早贪黑，忙活下来，一个月的营业额是有那么多，可除掉房租水电工资，还有烂掉的水果，才得那么点点利润，最初以为我做的量还不够大，再坚持把规模做大点，可是这样资金压力也大了起来，存货多了烂的也多了，而且水果这东西季节性很强，有夏季还好品种多，冬天就有点少了，最后忙乎近一年，看起来每天都挺忙，可算下来赚的钱还不如去厂里上班，还不用操那么多心，每天上班下班，该干嘛干嘛，顶着个店一天不开租金就几百，还累，最终决定退出转让掉，忙乎一年没赚钱还倒贴，所以我觉得做生意不光讲热情跟策略就可以的，还有许多条件

而听姑娘口气才没开多久，才半个月没生意挺正常吧，
具体要看看你的店的位置，周边的人群的消费情况和客流量，如果店租不高，资金压力不是很大，可以继续坚持，如果房租太高的话，那就要做调整了，看看做些吸引顾客的促销活动，卖些特别的品种，做做网店，会员卡等等，

最后就是做最坏的打算，不行及早退出止损，因为浪费时间也是一种成本！

最后希望你生意尽快好起来吧

漂泊在江南的尘埃

营销工作是个系统的工程，我认真思考了好久，针对你的情况，我对水果店给出8大营销策略。相信一定会对你有对帮助。

1.重新规划定位

在店外挂上一个大横幅：此店水果很贵。

绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的，通常是最好、最健康的；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，详细会吸引很多人都眼球，而且也给自己的水果店奠定了良好的定位和形象。

2.重新规划产品线

将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。

比如：苹果，进货3天内，价格要高于市场20%。进货3-7天，价格与市场一样；不新鲜的进货7天以上的，价格低于市场20%。

一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。

3.开发新品类

针对比较大个的时令水果，菠萝、西瓜等，切好，分装，开发成“1-3元水果杯”。

这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天过路口渴了，买一个西瓜一个人又吃不完，白白浪费，推出1元钱一份西瓜，既满足了行人的特定需要，又很快卖出了大量西瓜，比卖整瓜又多赚了钱。

这个策略针对的就是临时起意有吃水果的需求，对标的就是2-5元的冷饮，相比之下，1-3元钱一份实惠得多。但是对于商家来说，比整卖的水果要贵一些。

4.赠品营销

每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，再多送一个桃子。这个时候是最容易让客户感动和惊喜，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感动和惊喜。

对不算新鲜的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。

比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至20点，买一斤送半斤。第二天，买一斤送一斤等等。不要直接打折，要保持原价，用额外赠送的方式。

首先，利用附近的人这一功能。坚持每天主动添加附近人为好友。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通过别的途径进行营销。如果这样坚持几个月下来，好友数量到5000人应该没有问题。

其次，坚持每天发朋友圈的内容。把内容分为：水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

6.随时送货上门

设计一套名片，上面要写***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜。

每次新客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购。

7.老客户维护

每次遇到老客户的时候，你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个”。

不断的和客户熟悉了，知道了客户的家里情况，就更好办了。老太太儿媳妇怀上孩子，买酸李子时，送两个猕猴桃。再讲讲猕猴桃对怀孕的好处，不断的引导客户的需求。

这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。

在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子，让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意。

我们要帮助客户分析问题，解决问题，获得客户的信任，引导和创造需求，这样就会获得客户的青睐。

8.互动游戏

找一些好玩的游戏，比如：飞镖游戏、投篮游戏、打气球游戏、抽奖活动等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。

这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量。

關鍵字: 水果店 水果 职场