部队的那些事
工作关系，接触过不下四五千家美容院，相信我有资格回答这个问题：
绝大部分的美容院都是本分经营、小本经营、做的是陪附近小区的常客唠嗑、放松身心的生意。
顾客都是方圆800米以内（最好是本小区）。
害群之马都是极少数，而且也是赚个快钱，捞一把就走。一家美容院如果能活过两年就可以生存下去了。
- 美容院不叫老板，都叫老板娘，因为基层美容院（实际上叫社区美容院）的老板主要是家庭妇女做老板。当然那些连锁巨头、仪器厂商的幕后老板很多是男的。
- 美容院的基础收入是卖卡，卖套盒。一般是免费送你一次体验机会，然后让你买年卡，或者买一个升级版的豪华套盒。
- 一些黑心的美容院的体验装里的产品的有效成分浓度远比套盒的高，因为体验装要让你在短短的一小时内见效。所以含汞，含过氧化物（也就是漂白剂）。所以，长年做这种有害物质的美容的人，皮肤会有一种异常的光泽。
- 美容院非常难招到好的员工，因为美容院一般收工是晚上10点。对于女孩来说挺闹心的。一旦这个技师结婚生孩子了，就再也不会从事这种要忙到晚上10点的工作。所以美容院里的技师稳定性非常差。
- 所以，学制一年以上的美容培训技校和所有的三流大学正好相反，美容学校是招生难，但毕业率高达200%！也就是说一个学了一年以上的美容培训学校，还没有毕业，起码就有2家美容院来要人了。所以说，稍微好一点的美容学校包分配，那绝对是真话。
- 相反，美容学校很难招到生，现在除了那些想开美容院的人，谁会去做这一行呀，社会地位低，甚至还有偏见，所以美容学校会和一些工厂里的人说好：你要是能介绍流水线上的女工到我们这里学习，每介绍一个，我返你几百块介绍费！
- 美容院面临最大的竞争是整形医院和纹绣中心。所以现在很多美容院是偷偷地做打玻尿酸的业务。大家可能以为玻尿酸这么一小支针水，肯定技术要求不高！大错特错！玻尿酸其实属于三级医疗器械噢，属于最高级别！（体温计是一级）所以，不要到美容院去打玻尿酸，更不能打没有国家批文的玻尿酸。这里就不点名哪几个品牌其实在国内是没有批文的了，有疑问的朋友把品牌名字私我。
- 美容院和整形医院的区别：有没有在大门悬挂着《医疗执业许可证》。说个题外话：医院也分诊所，门诊，医院三级。
- 美容院里仪器繁多，什么热玛吉，超声刀，优立塑。其实有的是违规的（只能是在医院做），有的是合法的，有的是假货。要知道什么是违规，看这几点：
- 破不破真皮层（纹绣，修脚虽然有可能破皮，但是可以在美容院做），刮痧拨罐也是合法的。 除了这几样，破皮层的就不要在美容院做了。
- 说明书上有没有说是医疗用途还是理疗辅助用途
- 说明书上有没有规定要专业医疗人员操作（不是穿个白大褂就是专业医疗人员了）
- 械字号的仪器绝不能在美容院做
- 有合法合规的进口手续（遇到走私货还算你走运了，80%是伪货，激光的能量呵呵呵呵）
- 有家电批文是合格的
- 遇到强买强卖的，你说你这个产品符合不符合国药监【2018】第11号文呀，绝逼能把老板吓得以为你是工商局派来暗访的公务员。我有朋友试过，吓得老板马上让员工把店里的刀片都收起来了。（科普一下：刀片属于医疗器械，有的地方野蛮执法，说美容院私自用刀片，就把整个美容院给查封了，仪器拉走销毁）
- 要投诉美容院，是去消费者委会吗？NONO，那样取证太难了。如果你们几个闺蜜办了多张年卡，那么你们去投诉非法集资更有效。如果是违规用器材，或者是假冒器材（真的以色列美国器材象飞顿什么的，往往一两百万一台），直接去卫计委告非法行医疗。不过做人留一线，这种告状的办法可是把老板往刑事案件上靠，真有可能把老板搞进去几年都出不来。那真是不死不休的场面了。最好还是和谐协商解决。
- 美容院给顾客除了带来美，更多的是一种心灵上的慰藉。因为现在全职太太其实压力挺大的，所以找个小妹妹边做做脸，边倒倒苦水，两三个小时下来，心情放松很多。很多美容技师，老板娘和顾客都是多年的姐妹关系了，有什么家长里短，悲欢离合，都是一起分享。
现在美容院赢利主要靠什么，已经不再是卖年卡啦：
- 纹绣
所以，纹绣，也叫半永久其实顶多万把块钱，但是加上算命，哈哈。我见过一家纹绣店不知道从哪里找来一位大师，把一位阔太太说得两条眉毛花掉一百多万的。
其实没有这么玄乎，一刀老师也算对面相有点了解，记住一点，纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。重要的事情说三遍！
- 另外，就是转介绍去整形医院。
一句话，这个行业还是好人多，但是水也很深。大家对于美容，整形，有什么不明白的，可以留言给我。我来解答。
一刀职场
我是一名刚从部队出来的退伍军人，那天在路边碰见发传单的学生，出于好心接过了他手上的传单，他告诉我今天一个人都没有带上去，没人上去的话就没有工资，我想着大家出来打工都不容易，就跟着他上去了，上去之后，一进门他把我领到一个小房间
我只是来帮那位同学上来签到的
她笑着对我说，你先躺着，我知道，凡是我们兼职人员带上来的客户，我们都会免费给您清洁一次肌肤，我当时稀里糊涂的就做了，他在我脸上涂抹了一些膏药，脸上感觉挺舒服的，还帮我按摩脸部，过了十分钟左右，他帮我清洗脸上的膏药，并给了我一面镜子，问我另外半边脸做不做，告诉我另外半边不做的话会比较黑，会出现不均匀的现象，这时候我还躺在床上
这半边做的话会收费，但收费的同时我们会赠送您一套激光祛斑，
我想着那不成黑白双煞了，当完兵脸上确实有点黑，来都来了，以前也没有做过，对自己好一次，就支付了198元
洗完脸之后，就用激光笔去除脸上斑点，有点疼，做完之后，在你脸上涂抹一层含有竹炭成分的膏体，慢慢的，你脸上开始火辣辣的疼，你感觉这张脸像是有蚂蚁在咬一样，他告诉你这是在帮你测试皮肤，皮肤如果有火辣辣的感觉，说明皮肤有严重问题，需要用药，如果不用的话会有后遗症，比如疤痕，皮肤溃烂，毁容，这时候我意识到上当了，但是已经晚了，树活一张皮，人活一张脸，你躺在床上是人为刀俎我为鱼肉，上天无路下地无门，只能购买他们的产品。
下图第一条是我，当初被坑了以后，发现网上有一个我被坑那家店的贴吧，评论必须要注册账号，当时我注册了两个多小时，带他们店名的昵称，不是什么好话，发现昵称都有人用了，我才发现被坑的人是那么的多。
下图是我在贴吧里面的帖子
最后我前前后后花了不少钱，他们一环套一环，事后去报了警，告诉我以后注意点。
部队的那些事
曾经我在美容院里做过，美容师在美容院里底薪不高，高薪完全靠拿提成，怎样可以拿到高薪？那就是卖卡了。
美容师要卖卡，首先得有客户，有客户才有销售的机会，这时候该是体验券出场的时候了，你是否在路上碰到有美容师给你发传单。上面写着：“100块可以体验五次的xxx面部补水护理、xxx背部推油”或者“只要59就可以享受xxx护理”。很多人都喜欢占小便宜，以打特价的方式来吸引顾客，让顾客以为自己占到便宜了，实际这只是让你进店消费的一种营销模式罢了。
进店了以后呢，不会和顾客提起开卡，因为人到一个陌生环境会有很强的戒备心，提起开卡会让顾客反感，美容师会和顾客聊家常，让顾客放下戒备心，从家常中大致了解顾客信息，可以得到以下，例如：“有没有做过美容美体、家庭情况如何”这样后面可以对症下药，然后会给顾客科普美容知识。
初次做美体的顾客身体会有反应，例如酸痛、出湿疹啊，顾客就会很担心，就会去美容院问美容师，所以顾客来了第一次肯定会来第二次的。这时候美容师会先安抚你的情绪，然后会问你平时做什么工作，解释怎么会引起不适反应的原因，这么讲可以体现美容师的专业性。所以第二次着重讲顾客的效果与感受。
顾客回家后肯定会担心啊，到底美容师说的对不对，会来第三次是想判断有没有效果，所以第三次是下危机，顾客会去第三次说明顾客已经半信半疑了，美容师在帮你按摩身体的时候让你放松，开始说你哪里需要长期调养，如果不好生调养你可能会得什么病，在结合你的家庭情况和你的性格多方面说服你。像有的客人是很爱美、很惜命的。
这时候顾客回家后会想东想西，我这里的确不舒服，做了几次挺舒服的，也许可以尝试再去一回试试，所以美容师第四次可以试探顾客，适当的提开卡，我这么做可以调节你哪里哪里，我们美容院做什么优惠活动，机不可失时不再来，潜台词就是过了这个村没这个店了。
我们美容院就是这样卖卡的，不过我们是大型连锁店，所以我不知道别的美容院是不是这样卖卡的。不过做这些要做足功课，说话底气要足，美容知识要全，手法要好，还有嘴巴要会说。所以我们每天晚上都要巩固自己，10点过后都有老师上课分析总结，每位美容师的今日完成的目标不过关会受到惩罚，每个月还要抽查四次美容师的手法技术，每次下班我们都是12点多了，像我们店对美容师管理非常的严格。现在的顾客也不是傻子，美容师做的专不专业心里很清楚，要想开卡需要全方面征服顾客。
说实话美体确实可以调养人的身体，我以前痛经，就是一边做艾灸一边吃药调理慢慢的调好了。我后背长了好多粉刺也是在那里调好的，不要说美容院套路顾客就是对身体一点用都没有，只是套路过程让你买卡而已。我们不允许做虚假的承诺，像连锁店口碑相传很重要。顾客开一张几千块年卡，美容师只能拿到初期顾客开卡的提成，后续给你做的话手工费很低。能来美容院做美体的，有一类人是身体确实非常劳累需要放松。还有一类是平常非常注重养生的。如果你是顾客时刻要保持清醒的头脑，要学会去判断真假，有没有效果你的身体也能感知到。其实美容院最赚钱还是面部和医美这一块。
我看到很多人对于美容师都是带着有色眼镜去看的，认为这是份不正经的色情行业，我想说一句他们口中的这种店是在红灯区，都是在小暗巷里，虽然也是做洗脚按摩的，但是她们穿着暴露说话露骨。写着按摩洗脚潜台词是什么大家都懂。你进去是洗脚的那就给你洗脚，你不是进去洗脚的也可以干不洗脚的事，完全取决于你自己。像我们美容店是只为女性服务的。
最后想为美容师说一句话。美容师为客人做一套身体，一套一个半小时，一天5-6个客人，一天下来手指已经麻木的没有任何感觉了，因为做身体需要很大的力气，特别是夏天，衣服从来就没有干过。一些资历老的美容师经常手臂痛，手纹也很粗糙。美容院的有些客人也很傲慢瞧不起人，服务行业怎么可能不受气呢，简直是身体和心理上的双重累。我已经不做美容这个行业了，我想说做任何一个职业都有它辛苦不易之处，大家互相理解包容吧。
圆滚滚爱吃肉丸子
不要相信什么美容院了，清颜堂也不能信！我什么项目都做过了，没什么效果，比如祛痘，6998包好，祛痘的疗程中给你推销很多他们的产品，每样都是两三百的。刚开始是还行，你要是隔一段时间不去又恢复原型了。他们的项目是一项接一项推销给你的，说白了就是长期消费。还有微针，氧疗什么的，同样的套路。最坑的是脱毛，什么5次包净，我TA的脱了两年了，腋毛现在还有，腿毛手毛就更不用说了反正就是坑！说多都气！只要你注意休息跟饮食，比做什么美容都有用。
Katy88219792144
看到美容院我必须说了，当面，我还上学，那会真的也不懂社会套路这么深哈，当时我比较穷，生活费没了，我哥哥给我打了生活费过来，我去取去了，完了就去逛街，就碰到一个发传单的，说什么免费做面膜，我本来没兴趣，我朋友说要去，，，就去了，左拐右拐的，然后，去了就把我们分开，一人去了一间屋子，就开始躺那，给洗脸，敷面膜，瞎折腾，要不说我傻呢，哪会还是半大的孩子，没主见，人就说，做个面膜吧，你朋友都做了，啥啥啥，后来，我说，我没钱，不想做，人家就说什么，女人要对自己好之类的，特么我当时十几，二十不到的年纪，他竟然跟我说女人要对自己好！！！还说，你朋友做了，你还得等他，不如也做。坑就坑在那时呀，我不会拒绝，确切来说，也不太敢，没接触过社会，从来没见过这样的，就做了，半中间，我朋友过来，我才发现他根本没做，我真的一分闲钱没有，兜里揣着的是我家里给我打的生活费，后来，敷了个面膜，竟然花了一千多！！！一千多！！！我瞬间就慌了，怎么办，我卡上身上所有的钱就一千，我傻不拉几的把身上所有的钱都给他们了，回来自己哭了好几天，不敢告我妈妈，我就那样借钱，打工，好容易，撑过哪几个月，，，唉，，，从哪以后，再碰到这样的，路上拉人的，说免费的，我会微笑拒绝，但是，会遇到很多都是生拉硬拽的，我会直接开骂，后来逛街经常碰到这样的，有次我也微笑拒绝，人家反以为我好欺负，直接拉着我胳膊不放，我说你放开，我有事，人说我放开你就走了不放，就这样拖着我走了好长一段路，我直接火了，指着她鼻子就骂！街上很很多都在看我，但是哪又怎样，当时我礼貌相待换来的是你们的盆满钵满，而我在宿舍床上哭了好几天。当然，我承认，当时我太软弱了，我一直在反省自己，为什么不拒绝，为什么这样没主见！！！我的性格就是软弱，但是人被自己的软弱坑多了，就会变得强硬！！！当然我也遇到过良心的地方，有次去剪头发，人家推荐我办卡，我说不行，最近没闲钱，人家说，哪行吧，您需要过来就行了，只是说办卡更优惠，以后办也行。而且态度特别好。。。感觉这地方我会去一千次一万次，即使他比别的地方贵我也乐意！
平面设计慧儿尔尓耳
我曾经在美容院工作过，包括现在也是经常和美容院打交道。不可否认的是这种现象普遍存在，不管是做面部还是其他什么项目，都存在有这样的问题，但是我想说的是，为什么美容院会变成这个样子？
现在的美容院太杂乱了，要找到一家真正专心专业的美容院真不容易。
都知道美容行业暴利，50块钱成本的东西敢卖3000块；一瓶普通润肤油可以做n个客人，平均收费150+；一个普通推经络项目，加个“元气调理”名字就能收500一次了。就是因为太多人看到了这样的利益，越来越多不懂行的人参与了进来，把一瓶普通精油吹得神乎其神，甚至一张床可以治癌症，一张脚垫可以治前列腺……可是总是有些活在希望当中的人愿意相信。
有的美容院店里有一个老板娘撑着，员工都没有，环境脏乱差，一个月赚的钱除了房租水电估计没多少了，好不容易来个傻子还不好好骗骗？
说实话，要知道一个美容院是不是正规美容院，还真不容易。就我走那么多地方，真没看到有多少，不超过50%吧！
胡钰岚h
我15岁刚出来社会之前在河南郑州一个人逛街。身上带了一百块钱，准备去买衣服。走在路上，有一个人发传单说免费修眉。我一听到是免费，我就跟着他进去了。结果他帮我测试一半脸皮肤，知道涂的什么东西黑黑的，说我的脸很脏。必须要用他们的面膜，不然的话毛孔已经扩张了，我问她，面膜多少钱？他说要一千多。我那个时候一个月的工资才1300，我就说我身上只有一百。他就说那你拿一片先吧。因为是我一个人在那里，所以我不敢拒绝。一百块钱就给他了。有的时候我问前台，免费修眉呢？他说免费修眉今天的名额已经没有了。那个时候我还不知道自己被骗，现在想想自己真傻。前两年。我又被一模一样的套路给差一点骗。我要回去工作的时候。在东莞塘厦，有一个人拿一个小红旗说，帮他插到店里，店里开业免费送礼品，我就进去了。结果又是一模一样的，帮我测试皮肤。也是脸弄的黑黑的。说让我洗脸排毒，我问她多少钱？她说要500多。我说我没有那么多，我在美团上查了美团洗脸只要50最多。后面我就说我没有钱，她说不可能不带钱。我说我还没发工资。她说你这样子吧，给你一百多块钱。我说不用了，我一分钱没有，我就起来就走。
寧小雪
我也遇到过一次发卡片的，说送东西，免费的，跟她去楼上拿，然后我和我闺蜜就去了，去了后说做免费的体验，把我和闺蜜分开房间，一口一个妹妹叫的好亲热，让我躺下，在我脸上抹东西，隔了一会儿，给我个镜子说看你的脸多脏，我看到我脸上有一坨黑黑的，她说这个污渍用水洗不下来的，要用专业的什么什么才能洗下来，要给多少钱，我当时真的身上没有钱，她就说QQ什么的，把我唯有的20弄走了，才给我洗下来。出来后我在外面等，我闺蜜好半天才出来，她也没钱，和同学借了50才出来的，她说那女的一口一个宝贝，听着都不舒服…………唉………………
霜落小灵狐
我也遇到过这种情况，无奈妹子找脸皮太厚，愣是一分钱也没出哈哈，讲下我的经过吧……
一次我逛街，刚下电梯就有个妹子拉着我，要给我免费做护理，我问她是免费的吗？她说是，我问要多久，我一会还有事呢，她说一会就行了！然后就傻乎乎的跟着他去了，填了一张皮肤测试的表，然后就开始给我用仪器弄脸，过了一会儿给我一张镜子，我看到我的脸一边黑的，她说我的脸有问题，要我交钱做另一边脸，我说你不是免费吗、她说是免费，但是咱们现在有个活动，l交198怎样怎样，我直接没理她，我说我考虑下，她一直在那吧啦吧啦讲，让我交钱，我这时就生气了，这不是强卖强卖吗？我直接从床上坐起来就要走，那女的这才妥协给我清理另一边脸，事后还不死心，要我交个押金也行，我直接拒绝他了……打那之后，是免费的东西我都不要，套路太深……唉，如果我脸皮不够厚，估计那次也会被坑
私人定制143692065
这个亲身经历过，所以还是比较有发言权的。
进去之后就被带到了一个做美容的那种小屋子里，说是先给我免费做个皮肤测试，看我对他们家化妆品是否过敏，属于什么肤质，然后就在我脸上涂了一层东西，在这期间不断的跟我套近乎，大约半个小时以后说我是油性皮肤，肤色暗有脏东西，推荐我做一下毛孔清洁，费用是五十多（骗局开始了），当时想的是自己平时化妆对皮肤是不太好，价格可以做一下也行，然后就答应了，她又往我脸上涂了东西，还拿仪器按摩，大约半小时后，狐狸尾巴终于漏出来了，让我再交200这个项目才算完成，刚才交的钱只是前半部分的，到这为止，我已经很反感了，起身要走，于是她开始为胁我，说我脸上的产品并未擦掉，如果不完成全套强行擦掉，脸上会过敏起痘巴拉巴拉的，其实我当时也害怕了，毕竟女孩子很在乎自己的脸，于是忍着很不情愿的把钱补上了，之后，在下半场做脸的时候，他们所谓的经理来了，坐在边上和美容师一起说服我办会员卡，我一直强调自己是学生没钱，刚开始只是打感情牌（因为刚才和美容师聊了一会）软磨硬泡，给我各种打折送东西，后来看我无动于衷，有点恼羞成怒，大有软禁我的趋势…有种不办会员卡出不了那个门的感觉，当时胆子比较小，又自己一个人，只能又交了四百，完事给了我一张会员卡，里边有一个季度的项目，还给了我一个化妆品套盒，各种吹嘘，到此为止，我一共交了600多块钱，终于让我走了！！！
