5月3日，小米向港交所遞交了上市申請，在招股書中我們卻發現了一組有趣的數據：小米2017年營銷開支佔收入的4.6%，高達52.3億元人民幣。
從小米披露的數據中我們看到，小米營銷開支隨著收入的增加也在逐年上漲，2015年營銷開支為19億元，2016年為30億元，到2017年則增加到了52億元，比上一年高了22億。
52億什麼概念？有調查顯示，OPPO、vivo全年的廣告費僅各為20億元左右，對於OV的“打法”，曾有知名國產手機品牌銷售人士直言：“確實有錢，真是瘋了，就像開著飛機撒錢。”當大家都在吐槽OV廣告滿天飛，代言人人海戰略的時候，殊不知小米在營銷上的投入更甚於OV。這與一直標榜自己靠黑科技、性價比的小米似乎有點不符合，也難怪很多人會覺得小米的漲價是因為過多的投入了營銷成本。
一方面是金立盲目效仿OV的代言人策略，代言人風格不統一，另一方面冠名的節目與自己切合度不高並且過於保守，沒有冠名到大熱的IP。有人更是直言：“娛樂營銷拖垮金立”。反觀小米52億的營銷費用又何嘗不是一筆鉅款，從冠名《中國有嘻哈》《奇葩說》《我們的侶行》等、到請吳亦凡、劉昊然代言，小米一個沒落下。我們也不得不替小米擔心，2017年虧損高達439億元的情況下（招股書顯示），繼續鉅額的投入營銷成本，會不會讓小米走上金立的老路。
看到很多評論問，為什麼不將營銷成本投入到研發中？畢竟從小米招股書數據上看，小米用於研發的費用還要比營銷費用少20億。我想可能是因為研發需要長久的積累，想彎道超車，也只有廣告來的快了。但正是因為大多數小米、金立這類國產品牌的求快心理，也是導致國產手機出海歐美困難的原因之一吧。
分享到:
閱讀更多 品牌觀察官 的文章
