隨著互聯網的發展，線上市場成為家電行業越來越重要的銷售渠道，甚至對廚房家電和一些新興的家電產品來說已經成為了他們銷售的主戰場。過去四年來家電的線上銷售規模保持著持續的增長，據奧維雲網（AVC）對40多種家電品類的監測數據顯示，2017年家電線上銷售額增幅達29.6%。即便近幾年行業在主張實體渠道的迴歸、討論互聯網渠道的理性發展，但也絲毫不能影響線上市場正向發展的大趨勢。
具體來看過去新風線上市場的表現如何，整個2017年新風系統在線上市場呈現出了一個非常快速的發展態勢。在2017年第四季度線上規模達到了一個頂峰，整體銷售額接近3000萬。隨著銷售旺季的結束，同時受到霧霾環境改善的影響，2018年第一季度線上的銷售規模有大幅的下滑。但與2017年同期相比線上銷售額增幅達33%。對於一個普通的家電品類來說這樣的增長速度可以說非常快了，但由於前期行家對新風市場的期望值過高，加之從2017年第二季度開始眾多品牌紛紛進入這個行業，導致幾年一季度銷售規模大幅下跌後，各品牌在線上的日子變的極其難過。
2017年一季度我們在線上統計到的新風品牌數量僅有24家，從2季度開始眾多品牌紛紛進入線上市場，到2017年第四季度品牌數量已經達到68家之多。在一季度銷售額大幅度下滑的情況下還有56個品牌在線上有銷售。可見線上市場品牌競爭的激烈程度。
我們也發現隨著品牌的進入，線上的TOP品牌的集中度在走低，我們都知道一個成熟的行業品牌集中是非常高的。新風這個行業在經歷了10年左右的初級發展階段以後，由於前兩年的霧霾環境激發了消費者的購買需求，加速了這個行業的快速發展。但線上市場所呈現出的仍然是品牌眾多，雜亂無章的現狀。消費者面對這麼多眼花繚亂的新風品牌，是無法進行有效的區分和甄別的。如何幫助消費者提升對新風產品的正確認知，如何利用線上平臺快速提升品牌知名度和品牌辨識度，成為新風品牌不可迴避的問題。
線上市場新風產品價格變化較大，整體仍然以8000元以下的低端機銷售為主，整個2017年低端機銷售量佔比80%，銷售額佔比60%。低端機的銷售額轉換率並不高，相反高端機對銷售額的貢獻度是比較大的。2017年三季度3%的高端機銷售貢獻了12%的銷售額，第四季度5%的銷量貢獻了25%的銷售額。再看剛剛過去的2018年第一季度高端機銷售額佔比14%，同比增長5.8%。同時8000以上的產品整體佔比已經達到46%,同比增長14%，接近一半的水平。這一趨勢說明線上消費者不在一味的追求低價和實惠，隨著消費購買心理的理性化以及對環境健康的重視，加上線上消費環境變的更加安全放心，線上的消費者也正在逐步接受高品質高價格的新風機。
從產品結構來看，由於考慮到安裝與價格的問題，單向流和壁掛式仍然是線上的主流產品。從風量來看，200以下小風量銷售量佔比為66%。200-300風量與300-400風量的新風系統佔比也在逐步增加。
2017年1月至12月 京東、蘇寧兩大電商平臺統計的數據顯示，埃爾斯派無論是銷售量還是銷售額都排在第一位，尤其是銷售量佔比達到18%，成績比較搶眼的，與第二名拉開了很大的距離。從銷售額來看top10品牌之間並沒拉開太大的距離，每個月的品牌排名變化也很大。也有部分品牌雖然在線上佈局較晚，但後來者居上，也進入到了錢10的行列。這也說明了目前新風線上市場的一個現狀，品牌集中度不高，沒有形成行業壁壘，每個企業都有機會參與到線上的市場競爭當中去，而且只要線上的產品佈局完善，品牌推廣到位，在短時間內提高份額是相對容易的。
線上渠道並不僅僅是一個單純的銷售渠道 同時它還是一個很好的品牌宣傳與推廣的窗口，通過線下渠道去做品牌推廣資金成本和時間成本都是很高，尤其是在還沒有形成品牌壁壘的時候我們如何在線上渠道提升自己的品牌知名度，迅速抓住消費者心智，提前佔領線上的市場份額形成自己的品牌優勢是非常關鍵的。
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