說到過去一年北京樓市競爭最激烈的板塊，非京西門頭溝莫屬。
在門頭溝區區21.8平方公里的平原面積上，10餘個地產項目同期面向市場銷售。地段相近、產品類似、客群同質、大牌雲集，突圍市場的阻力與壓力可想而知。為此，門頭溝甚至創下北京最高的渠道費記錄，開發商寧可在微薄的開發利潤中再讓出5個點，也要搶得“頭啖湯”。
然而，自去年以來，門頭溝的銷售冠軍便被西山燕廬悄無聲息地摘奪，雖然沒有太多市場聲音和營銷動作，也並未付出昂貴的渠道費用，甚至今年因為市政道路施工的原因，去售樓處還頗有不便，但西山燕廬卻穩穩位居門城銷冠寶座，與其後的亞軍相比，簽約金額也一直保持在1.5倍左右的領先身位。
綠城操盤的西山燕廬，如何跳出紅海的激烈競爭，拿下門城銷冠？三件小事可以窺見一斑。
其一，西山燕廬雖未入住，但綠城已經建好了一個業主大群，項目還在施工，幾百位業主每天在群內討論、分享，間或還有吐嘈；
其三，西山燕廬的業主中，地產行業從業人員佔了相當比例。
這三件事聽起來簡單，其實都是打破行業常規之舉。
入住前業主的頻頻交流，很可能會放大項目的瑕疵，走訪前期開發的項目，更可能造成不必要的麻煩。要知道，綠城在京最早開發的綠城百合公寓首期入住是在12年前的2006年。但綠城卻不憚於讓新老業主相互認識，甚至搭建平臺、創造機會，讓業主未成鄰居先做朋友。
只有身處於地產行業，才能清晰瞭解到各家房企在建築質量、產品品質、後期服務上的差異，他們的選擇更有借鑑價值。
那麼，回到開始的問題，綠城究竟如何拿下了門城紅海中的銷冠？
人無我有
西山燕廬總體量28萬平方米，是門頭溝規模最大的純住宅社區。與市場常見的“拉高排低”的做法不同，西山燕廬全部規劃為高層、小高層和多層建築，為社區營造出3萬平方米的主題式社交園林空間。如此尺度的園林面積，近年來在北京極為罕有。
作為迴歸京城樓市的重量級作品，綠城在西山燕廬的園林打造上下足了血本。
其一是貴。園林應用了千餘株喬木、灌木，大量銀杏以及各類花草，據說西山燕廬每平方米園林的造價遠遠高於行業標準。
其二是精。綠城精心構建了四大中心花園及以趣味果嶺、靜謐閱讀區、健身區、兒童遊樂區、燒烤區等為代表的九大特色功能分區體驗式主題花園。
其三是獨。綠城為西山燕廬定製打造國內獨一份的四季花廳，東西區各一個，地上地下面積約2000㎡，由大塊玻璃圍合而成，花廳內恆溫、恆溼、恆氧，種植熱帶、亞熱帶植物，為業主提供了一個身居室外，但又潔靜無霾的交流空間。
人有我優
隨著北京中產家庭的加厚，樓市由過去的產品競爭，進入到了服務競爭的新階段，誰能夠為購房者打造一個理想的生活場景，誰就能在競爭中勝出，而這一點，正是綠城最為擅長的。
綠城針對不同年齡的業主，展開全生命週期的文化教育服務頗有亮點。少年兒童群體的海豚計劃，包括免費游泳培訓、4點半學堂、早教、遊園活動、國際遊學等等。而針對老年人的“紅葉行動”則包括了老年興趣班、頤樂學堂以及旅遊服務等等，頤樂學堂根據主題功能性為老年人設置了課程，在關注老年人身體健康外，其精神需求也得到了滿足。
四季花廳承載著綠城服務體系的落地，西區為業主活動區，設有4點半學堂、星空影院、閱讀區、大小課室、醫療體檢室、多功能活動區等10餘個活動空間，東區設有社區的泳池及健身房，綠城特有的針對少年兒童免費培訓游泳的海豚計劃便可在此完成，西山燕廬也是門頭溝第一個配備業主私屬泳池的項目。
在社區園林中，還針對不同年齡段兒童的成長需要和運動喜好，分別設置了1-3歲、4-6歲、6-12歲三個不同的活動區，各自配備了適合這一年齡段兒童的遊樂設施和防護系統。
西山燕廬處處以人居生活為核心，以客戶需求為導向，精心規劃、高效落地，對於當前“上有老下有小”，追求生活品質的中產家庭極具打動力。
人優我特
在被眾多項目採用，通常是社區標配的硬件設施上，更能體現出綠城的獨到之處。
綠城是國內首個為項目單獨定製主題型、故事性兒童樂園的開發商，西山燕廬的兩個兒童樂園分別以神秘海洋地帶和冰雪原始人為主題。
為了滿足業主運動健康的需求，當前很多項目都在社區中輔設了跑道，但西山燕廬採用國際一線專業級跑道，減震作用好，且有夜光效果。
同樣是150平方米的四居戶型，西山燕廬做到了面寬12米、進深13米的方正戶型。
西山燕廬的玻璃用的是三層雙中空雙鍍膜產品，此前大多在頂級豪宅項目中使用，鋼化玻璃的抗衝擊強度為普通玻璃的3-5倍，舉個例子，近年來各個景區中的玻璃棧道用的就是三層鋼化玻璃。
項目中新風系統的應用已經較為普遍，但西山燕廬的新風為直吸側出，不直接吹向人體，體感更為舒適。
而在綠城開發項目上，用鋼量比行業平均標準高了7-8%，混凝土的使用量較大，導致成本高於同行業10%，外保溫的岩棉材質採用防火A級材料，耐火極限更好。
綠城，總會比其他房企做的多一點、要求嚴一些、品質高一層，點滴疊加，綠城的可怕，盡在於此，西山燕廬的熱銷，情理之中。
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