说到过去一年北京楼市竞争最激烈的板块，非京西门头沟莫属。
在门头沟区区21.8平方公里的平原面积上，10余个地产项目同期面向市场销售。地段相近、产品类似、客群同质、大牌云集，突围市场的阻力与压力可想而知。为此，门头沟甚至创下北京最高的渠道费记录，开发商宁可在微薄的开发利润中再让出5个点，也要抢得“头啖汤”。
然而，自去年以来，门头沟的销售冠军便被西山燕庐悄无声息地摘夺，虽然没有太多市场声音和营销动作，也并未付出昂贵的渠道费用，甚至今年因为市政道路施工的原因，去售楼处还颇有不便，但西山燕庐却稳稳位居门城销冠宝座，与其后的亚军相比，签约金额也一直保持在1.5倍左右的领先身位。
绿城操盘的西山燕庐，如何跳出红海的激烈竞争，拿下门城销冠？三件小事可以窥见一斑。
其一，西山燕庐虽未入住，但绿城已经建好了一个业主大群，项目还在施工，几百位业主每天在群内讨论、分享，间或还有吐嘈；
其三，西山燕庐的业主中，地产行业从业人员占了相当比例。
这三件事听起来简单，其实都是打破行业常规之举。
入住前业主的频频交流，很可能会放大项目的瑕疵，走访前期开发的项目，更可能造成不必要的麻烦。要知道，绿城在京最早开发的绿城百合公寓首期入住是在12年前的2006年。但绿城却不惮于让新老业主相互认识，甚至搭建平台、创造机会，让业主未成邻居先做朋友。
只有身处于地产行业，才能清晰了解到各家房企在建筑质量、产品品质、后期服务上的差异，他们的选择更有借鉴价值。
那么，回到开始的问题，绿城究竟如何拿下了门城红海中的销冠？
人无我有
西山燕庐总体量28万平方米，是门头沟规模最大的纯住宅社区。与市场常见的“拉高排低”的做法不同，西山燕庐全部规划为高层、小高层和多层建筑，为社区营造出3万平方米的主题式社交园林空间。如此尺度的园林面积，近年来在北京极为罕有。
作为回归京城楼市的重量级作品，绿城在西山燕庐的园林打造上下足了血本。
其一是贵。园林应用了千余株乔木、灌木，大量银杏以及各类花草，据说西山燕庐每平方米园林的造价远远高于行业标准。
其二是精。绿城精心构建了四大中心花园及以趣味果岭、静谧阅读区、健身区、儿童游乐区、烧烤区等为代表的九大特色功能分区体验式主题花园。
其三是独。绿城为西山燕庐定制打造国内独一份的四季花厅，东西区各一个，地上地下面积约2000㎡，由大块玻璃围合而成，花厅内恒温、恒湿、恒氧，种植热带、亚热带植物，为业主提供了一个身居室外，但又洁静无霾的交流空间。
人有我优
随着北京中产家庭的加厚，楼市由过去的产品竞争，进入到了服务竞争的新阶段，谁能够为购房者打造一个理想的生活场景，谁就能在竞争中胜出，而这一点，正是绿城最为擅长的。
绿城针对不同年龄的业主，展开全生命周期的文化教育服务颇有亮点。少年儿童群体的海豚计划，包括免费游泳培训、4点半学堂、早教、游园活动、国际游学等等。而针对老年人的“红叶行动”则包括了老年兴趣班、颐乐学堂以及旅游服务等等，颐乐学堂根据主题功能性为老年人设置了课程，在关注老年人身体健康外，其精神需求也得到了满足。
四季花厅承载着绿城服务体系的落地，西区为业主活动区，设有4点半学堂、星空影院、阅读区、大小课室、医疗体检室、多功能活动区等10余个活动空间，东区设有社区的泳池及健身房，绿城特有的针对少年儿童免费培训游泳的海豚计划便可在此完成，西山燕庐也是门头沟第一个配备业主私属泳池的项目。
在社区园林中，还针对不同年龄段儿童的成长需要和运动喜好，分别设置了1-3岁、4-6岁、6-12岁三个不同的活动区，各自配备了适合这一年龄段儿童的游乐设施和防护系统。
西山燕庐处处以人居生活为核心，以客户需求为导向，精心规划、高效落地，对于当前“上有老下有小”，追求生活品质的中产家庭极具打动力。
人优我特
在被众多项目采用，通常是社区标配的硬件设施上，更能体现出绿城的独到之处。
绿城是国内首个为项目单独定制主题型、故事性儿童乐园的开发商，西山燕庐的两个儿童乐园分别以神秘海洋地带和冰雪原始人为主题。
为了满足业主运动健康的需求，当前很多项目都在社区中辅设了跑道，但西山燕庐采用国际一线专业级跑道，减震作用好，且有夜光效果。
同样是150平方米的四居户型，西山燕庐做到了面宽12米、进深13米的方正户型。
西山燕庐的玻璃用的是三层双中空双镀膜产品，此前大多在顶级豪宅项目中使用，钢化玻璃的抗冲击强度为普通玻璃的3-5倍，举个例子，近年来各个景区中的玻璃栈道用的就是三层钢化玻璃。
项目中新风系统的应用已经较为普遍，但西山燕庐的新风为直吸侧出，不直接吹向人体，体感更为舒适。
而在绿城开发项目上，用钢量比行业平均标准高了7-8%，混凝土的使用量较大，导致成本高于同行业10%，外保温的岩棉材质采用防火A级材料，耐火极限更好。
绿城，总会比其他房企做的多一点、要求严一些、品质高一层，点滴叠加，绿城的可怕，尽在于此，西山燕庐的热销，情理之中。
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