相信很多的賣家都知道，爆款最重要的作用就是作為引流款，但是現在這個作用是逐漸在減弱。而主要的原因就是因為無線端的快速發展，你的爆款為什麼週期短？為什麼爆款做不起來，那麼接下來就從幾個點來進行分析。
1、爆款是怎麼來的？爆品是市場選出來的，而不是你選出來的
為什麼說是市場選出來的呢？因為如果爆款是做出來的，那麼邏輯上這個結論就是可以成立的，只要按照固定的方法和程序步驟去做，那麼就一定可以成功的打造爆款，至少我是不相信可以的。
當然這裡是會有一個前提條件：不是所有銷量高就是爆款，而爆款會有一個很重要的特徵，那就是你的自然搜索表現很好，銷量上升幅度很好，轉化也很好。
而其他的什麼直通車推、淘客推、站外活動、站內活動等等，這些都是你硬造出來的數據，不代表你這個款它就是爆款。其實簡單來說，如果你通過瘋狂的開直通車、淘客推以及站內站外活動去推等等，把這樣一個款式的銷量給做起來了，而這樣不僅僅是沒有賺到什麼錢，反而還虧了很多，就算你這個銷量再高，但是你這個款依然是失敗的，你這個運營也是不合格的。
所以這裡我要說的是，一個款到底能不能成為爆款，從根本上理解是由市場來決定的，而我認為爆款的打造，是必須在迎合市場的前提下，再去最大化的把量提起來，而不是隨便去找一個款，然後就能夠去用固定的流程去搞定的。
2、這需要建立在兩個前提條件下：
第一：任何一個產品在剛剛上架的時候，而從理論上來說，是誰都不知道的，他會不會一定成為或者是不成為爆款的，只不過搜索引擎會通過各種維度來基本的判斷一下機率。
就比如說線下的市場上銷售最好的是短袖T恤，而你上的是一款長袖T恤，那麼淘寶就會根據線下的市場經驗來判斷，你當前爆起來的可能性就會小一些。
所以在這樣的情況下，他就會少給你一些機會，而反之如果他通過歷史數據經驗判斷，發現你這個款式正好是符合流行的趨勢，再加上你店鋪層級和店鋪的綜合質量分都是比較好的，那麼他就會多給你一些機會。所以說選款更大的程度上來說，不是保證你一定能夠成功的，他只是可以讓你獲得更多的機會僅此而已。
那麼第二：只要你新上架的產品，淘寶的搜索引擎都是會給你機會的，至於到底能不能起來，更關鍵的是看你後期的表現，所以接下來會有一個很重要的工作，那就是你上新的新品，在經過一段時間之後，你一定去分析一下，在這些產品中，有哪些產品是存在爆款潛質的。
3、首先在這裡我們需要把數據提取出來，而一般一個產品到底有沒有爆款的潛質
一週的時間就可以看出一絲的可能性，當然前提是提取出來的數據包包括你干預的數據，這些你一定要考慮進去，為了讓我們分析起來更加流暢，所以我們暫時不考慮這個因素。接下來打開生意參謀--產品分析--產品效果，然後選擇最近七天的數據，把數據全部下載下來。
然後在這些產品中，肯定是包含了你以前的一些產品，剔除掉，只留下你上架滿7天的產品，再來分析這些產品，而在我這裡只告訴大家方法，沒有剔除數據。
而在這裡為了方便分析數據，我對下載數據進行了一個處理，首先用別人的號代替產品的名稱，然後把一些對我們判斷潛力爆款作用不大的數據指標，我都全部進行的剔除，剩下的數據都是比較重要的數據，而在這裡我認為這樣幾個數據是非常核心的也是非常重要的，那麼叫我們剔除數據的時候，也要從這幾個方面來進行剔除。
（1）訪客平均值
按照從大到小的排序，去掉小的，越小的代表著這個產品成為爆款的可能性就越少。
（2）下單轉化率
在這裡把下單轉化率低的產品，去結合後面的搜索支付轉化率，這兩項指標低的產品去掉，這證明這個產品的轉化不好，也不是很容易成為爆款，而你也不用去管什麼原因，價格高還是流量問題，總之，轉化差就不容易成為爆款，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜歡。
（3）加購件數和收藏人數
這個你就需要去計算一下，加購率=加購件數/訪客數，收藏率=收藏人數/訪客數，反正兩個指標低的產品刪除掉。經過這樣只能篩選之後，剩下的產品至少針對你的店鋪的其他產品來說，這些產品是已經有了成為爆款的潛力。
緊接著在和同行平均去比較一下，因為你要注意，經過上面的分析，只是代表你的產品在你的店鋪中算是優秀的，但是能不能夠成為爆款還是要跟同行去對比。
在跟同行對比的時候，你只需要跟同行同層均值比就可以了，需要比的指標，其實就是常規指標：轉化率、客單價等等，這些數據都是可以看到的，你要做的就是你的單品指標，至少要是同行同層均值的兩倍，這黃色的線就是同層同行均值。
4、其實在這裡最困難的就是找一個潛力爆款的過程，因為找到了，具體上要怎麼去推，實際上是有很多套路是可以做的，在這裡就不多說了，簡單說幾個我常用的方法吧。
（1）直通車推廣
這個指標就很重要了，訪客平均值的意思就是說一個訪客進來，能夠帶進來多少銷售額，那麼多少銷售額是多少利潤，這個你應該知道吧，按照常理來說，為了迅速的把這個產品推爆，為我們的做法就是，只要出價是地域訪客平均利潤，我們就可以出價去搶這個詞。當然這裡並不是說都去出一個達到訪客平均利潤的錢。
（2）淘客
而對於這個方法，我們處理是比較簡單的，那就是直接找淘客，然後給他們看我的後臺數據，直接看訪客平均值，然後去告訴他訪客平均利潤是多少，你就是讓他們看到獲利的“大餅”，成功率還是比較高，你去設置好擁軍比例，儘量保證自己是不虧的。
（3）參加活動
這裡的話，基本上不用我去說。站內站外，都是去參加一些活動，方法基本上沒有什麼新鮮的，都是這些，不過到哪個時候你會發現。你參加活動也會比較容易成功的，直通車效果也好了，淘客也願意推你的產品了，搜索排名也好了。
而這個根源是在那裡呢？其實就是在第二部，你把潛力款，你能選出來，搜索就能出來，直通車就能選出來，棟的篩選規則也能選出來。
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