相信很多的卖家都知道，爆款最重要的作用就是作为引流款，但是现在这个作用是逐渐在减弱。而主要的原因就是因为无线端的快速发展，你的爆款为什么周期短？为什么爆款做不起来，那么接下来就从几个点来进行分析。
1、爆款是怎么来的？爆品是市场选出来的，而不是你选出来的
为什么说是市场选出来的呢？因为如果爆款是做出来的，那么逻辑上这个结论就是可以成立的，只要按照固定的方法和程序步骤去做，那么就一定可以成功的打造爆款，至少我是不相信可以的。
当然这里是会有一个前提条件：不是所有销量高就是爆款，而爆款会有一个很重要的特征，那就是你的自然搜索表现很好，销量上升幅度很好，转化也很好。
而其他的什么直通车推、淘客推、站外活动、站内活动等等，这些都是你硬造出来的数据，不代表你这个款它就是爆款。其实简单来说，如果你通过疯狂的开直通车、淘客推以及站内站外活动去推等等，把这样一个款式的销量给做起来了，而这样不仅仅是没有赚到什么钱，反而还亏了很多，就算你这个销量再高，但是你这个款依然是失败的，你这个运营也是不合格的。
所以这里我要说的是，一个款到底能不能成为爆款，从根本上理解是由市场来决定的，而我认为爆款的打造，是必须在迎合市场的前提下，再去最大化的把量提起来，而不是随便去找一个款，然后就能够去用固定的流程去搞定的。
2、这需要建立在两个前提条件下：
第一：任何一个产品在刚刚上架的时候，而从理论上来说，是谁都不知道的，他会不会一定成为或者是不成为爆款的，只不过搜索引擎会通过各种维度来基本的判断一下机率。
就比如说线下的市场上销售最好的是短袖T恤，而你上的是一款长袖T恤，那么淘宝就会根据线下的市场经验来判断，你当前爆起来的可能性就会小一些。
所以在这样的情况下，他就会少给你一些机会，而反之如果他通过历史数据经验判断，发现你这个款式正好是符合流行的趋势，再加上你店铺层级和店铺的综合质量分都是比较好的，那么他就会多给你一些机会。所以说选款更大的程度上来说，不是保证你一定能够成功的，他只是可以让你获得更多的机会仅此而已。
那么第二：只要你新上架的产品，淘宝的搜索引擎都是会给你机会的，至于到底能不能起来，更关键的是看你后期的表现，所以接下来会有一个很重要的工作，那就是你上新的新品，在经过一段时间之后，你一定去分析一下，在这些产品中，有哪些产品是存在爆款潜质的。
3、首先在这里我们需要把数据提取出来，而一般一个产品到底有没有爆款的潜质
一周的时间就可以看出一丝的可能性，当然前提是提取出来的数据包包括你干预的数据，这些你一定要考虑进去，为了让我们分析起来更加流畅，所以我们暂时不考虑这个因素。接下来打开生意參谋--产品分析--产品效果，然后选择最近七天的数据，把数据全部下载下来。
然后在这些产品中，肯定是包含了你以前的一些产品，剔除掉，只留下你上架满7天的产品，再来分析这些产品，而在我这里只告诉大家方法，没有剔除数据。
而在这里为了方便分析数据，我对下载数据进行了一个处理，首先用别人的号代替产品的名称，然后把一些对我们判断潜力爆款作用不大的数据指标，我都全部进行的剔除，剩下的数据都是比较重要的数据，而在这里我认为这样几个数据是非常核心的也是非常重要的，那么叫我们剔除数据的时候，也要从这几个方面来进行剔除。
（1）访客平均值
按照从大到小的排序，去掉小的，越小的代表着这个产品成为爆款的可能性就越少。
（2）下单转化率
在这里把下单转化率低的产品，去结合后面的搜索支付转化率，这两项指标低的产品去掉，这证明这个产品的转化不好，也不是很容易成为爆款，而你也不用去管什么原因，价格高还是流量问题，总之，转化差就不容易成为爆款，至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。
（3）加购件数和收藏人数
这个你就需要去计算一下，加购率=加购件数/访客数，收藏率=收藏人数/访客数，反正两个指标低的产品删除掉。经过这样只能筛选之后，剩下的产品至少针对你的店铺的其他产品来说，这些产品是已经有了成为爆款的潜力。
紧接着在和同行平均去比较一下，因为你要注意，经过上面的分析，只是代表你的产品在你的店铺中算是优秀的，但是能不能够成为爆款还是要跟同行去对比。
在跟同行对比的时候，你只需要跟同行同层均值比就可以了，需要比的指标，其实就是常规指标：转化率、客单价等等，这些数据都是可以看到的，你要做的就是你的单品指标，至少要是同行同层均值的两倍，这黄色的线就是同层同行均值。
4、其实在这里最困难的就是找一个潜力爆款的过程，因为找到了，具体上要怎么去推，实际上是有很多套路是可以做的，在这里就不多说了，简单说几个我常用的方法吧。
（1）直通车推广
这个指标就很重要了，访客平均值的意思就是说一个访客进来，能够带进来多少销售额，那么多少销售额是多少利润，这个你应该知道吧，按照常理来说，为了迅速的把这个产品推爆，为我们的做法就是，只要出价是地域访客平均利润，我们就可以出价去抢这个词。当然这里并不是说都去出一个达到访客平均利润的钱。
（2）淘客
而对于这个方法，我们处理是比较简单的，那就是直接找淘客，然后给他们看我的后台数据，直接看访客平均值，然后去告诉他访客平均利润是多少，你就是让他们看到获利的“大饼”，成功率还是比较高，你去设置好拥军比例，尽量保证自己是不亏的。
（3）参加活动
这里的话，基本上不用我去说。站内站外，都是去参加一些活动，方法基本上没有什么新鲜的，都是这些，不过到哪个时候你会发现。你参加活动也会比较容易成功的，直通车效果也好了，淘客也愿意推你的产品了，搜索排名也好了。
而这个根源是在那里呢？其实就是在第二部，你把潜力款，你能选出来，搜索就能出来，直通车就能选出来，栋的筛选规则也能选出来。
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