金斧子創始人兼CEO
由數據與科技驅動的財富管理平臺金斧子近日完成C1輪次1億元融資，由春曉資本領投，京基資本和金斧子老股東聯合投資。
金斧子私募註冊用戶統計數據表
據最新數據顯示，2018年3月金斧子註冊私募用戶突破24萬，同比增長60%，累計資產管理規模超過300億。約佔整個互聯網私募市場40%的用戶規模，互聯網高端財富管理平臺格局初定。
以下為金斧子創始人兼CEO張開興在C1輪融資後對全體斧子斧妹的內部信——《在最好的年華，做最好的自己》：
親愛的斧子斧妹們：
很高興，我們上週宣佈金斧子獲得C1輪融資了。
12年前，我邊讀書邊做著電腦DIY的兼職，結果發現生意慢慢被剛獲得國際著名風險投資基金今日資本投資的京東商城搶佔了。由阿里巴巴作為贊助商的《贏在中國》正在如火如荼，馬雲老師作為評委語驚四座，剛成立不久的華興資本包凡老師正耐心服務沒人看得上的互聯網創業者們。知道了這是趨勢，我要投身互聯網。
6年前，o2o是年度超級熱詞 ，千團大戰正激烈，美團能夠跑出來是意料之中的事，只是沒想到它真的快要成為估值數百億美金的的“下一個京東”了。視頻網站看似進入了整合期，搞不明白為什麼排得很後的樂視與暴風居然上了A股，火了。最近有精彩的故事，更有遺憾的結局。但是互聯網與移動互聯網浪潮帶來的紅利是實實在在看得見的，我意識到很多主流領域正在從藍海變成競爭激烈的紅海，如果想創業需要抓住特殊機遇。
2012年剛創辦金斧子的時候，股市擴容滬深投資者突破1億大關。餘額寶的第一場互聯網理財市場教育還未發生，東方財富剛剛拿到基金銷售牌照，線下財富管理行業與移動支付理財同時並駕齊驅蓬勃發展。我與4位合夥人懷揣著互聯網財富管理創業的夢想，獲得了騰訊創始人曾李青的青睞。最近再回顧騰訊的創業史，馬化騰與曾老闆在最困難時期拿到的南非MIH投資的故事也真是驚心動魄，感嘆相比之下我們確實活在了最好的時代。
2018年金斧子迎來了第6年的發展，除了抓住了過去6年互聯網、移動互聯網向14億人口滲透的紅利，私募行業井噴發展的紅利，我們也得到了賦予金斧子史上最牛血液與基因的投資機構支持， 其中有全球市值最高的科技公司之一騰訊創始人基因，也有敢為人先的社會主義村落代表“天下第一村”華西股份基因，更有洋務運動時期“輪船招商局”便開始的百年央企招商局基因。
我們應該為此而感到驕傲，繼續踐行“天下武功，唯快不破”，努力打造“百年基業，萬億公司”。緊跟時代潮流，現階段金斧子的本質是什麼？就是在革命，革落後的線下第三方財富公司的命。讓零散的、沒品牌、沒牌照、沒底線、沒前途的模式消失掉，讓優秀的、專業的、前瞻的理財師人群加入金斧子更高效率服務好高淨值客戶。
可能有人會問，在不同細分領域，與我們一起創業的金融科技公司都紛紛去美國或者香港IPO了。但是我說，金斧子不急，我們慢慢來。因為財富管理這個行業的天花板遠遠比其他領域高很多很多，現在中國高淨值人群至少有兩三百萬，而且這個數據每年都在20%的增長。我們是在一個很長很長的賽道上，我們的事業雪球一定會越滾越大，這個領域至少能夠出現多個1000億甚至1萬億的公司，
除了需要堅守“始終為客戶的財富增值保值”的強大初心，也是一定會遵循“強者恆強”甚至“強者更強”規律的。
張開興在C1輪融資發佈會現場發言
過去五年，聚焦私募品類+金融科技賦能
中國資本市場風雲激盪，2013年開始的新三板潮起潮落，2015年A股股災1.0到4.0，
歷經千股漲停、千股跌停、千股停牌大奇觀。2015年利率下降、股債雙牛到2016年的去產能帶來一波商品上漲潮，再到2017年去庫存，三四線地產大漲，家電銷售強勁。從泡沫投機到價值投資，2017年資本市場正本清源、迴歸常態，成為價值投資迴歸和套利時代結束的分水嶺與新起點。移動互聯網時代，星星之火到燎原之勢，互聯網金融一發不可收拾，p2p百花齊放到大規模洗牌，移動時代app們如雨後春筍，電商、視頻、共享、出行、新零售等垂直領域獨角獸頻現，互聯網對傳統產業的改造進入“深水區”，四處收購場景、收割流量的BAT巨頭金服集團越來越大了。
在潮流與趨勢不斷變化中，我始終認為金融科技的下半場，面向高淨值人群、服務個性化、運營精細化的財富管理是最適合創業公司切入，繞開BATJ們的“陣地”。未來財富管理將表現出三大趨勢：趨勢一、互聯網財富管理PK掉傳統財富管理；趨勢二、新經濟財富管理PK掉舊經濟財富管理；趨勢三、以權益類投資為主PK以固收類投資為主。
所以過去五年來，“聚焦私募”與“科技賦能”是我們的主旋律與關鍵詞。這個行業缺乏像“阿里巴巴”改變“零售行業”一樣能夠實現整個行業效率大幅提升的財富管理B2C服務平臺，而這正是金斧子的優勢所在，也是從創立之時便定下的願景。
未來五年，千億平臺+百億激勵
其實金斧子的基因跟大部分傳統財富管理公司基因不大一樣，可能很多財富管理公司創始團隊是來自於金融機構，但是金斧子的創始團隊，除了來自金融機構，大半來自於互聯網公司。
前幾天從騰訊財報看到，騰訊視頻和騰訊音樂分別都有6000萬會員（訂閱用戶）了，也就是說每個月有6000萬個用戶每個月為騰訊交10塊錢，一年下來就是60個億營收，這僅僅是騰訊視頻或騰訊音樂的收入。當年我參與負責的迅雷會員（訂閱服務）發展，商業模式也是類似，在我離開迅雷的時候，整個迅雷會員做到三百萬，現在應該有五六百萬。我們再看剛剛美國上市的愛奇藝與B站，也是如此。
我想這就是互聯網的魅力。依託一個互聯網平臺服務全國大幾億用戶，再從中提供一些增值服務獲取一些付費用戶，這個共贏的商業模式非常牛。同樣道理，任何一個再細分的領域，都充滿著莫大的機會。在我看來，本質上每一個在金斧子購買產品的高淨值客戶，都會是金斧子的會員用戶（訂閱服務），金斧子要為他提供“財富增值保值”的系列服務，除了金斧子的金融科技魅力，另外一個就是金斧子的合夥制魅力。金斧子從最開始的五個創始合夥人，到現在第6個年頭共11位合夥人，每年我們都能新發掘一到兩個合夥人，我們還會繼續挖掘發展志同道合的傑出貢獻者。
我們現在又準備拿出10%的金斧子集團股份去跟金斧子未來優秀幹部和合作夥伴共享，“千億平臺，百億激勵”創行業先河，金斧子上市之前，我們給到創始合夥人、合夥人、核心員工的激勵股份數還將遠遠超過我個人的，未來也會不斷追加與激勵，平臺也能得到迅猛發展，
這是一個具有強大互聯網基因的財富管理平臺最底層的發展模式。有“線下載體的新零售”是“正在開往春天的列車”，這句話近兩年在創投圈很火。例如京東、阿里線下頻頻的零售業收購。金斧子也在做“線上+線下”的戰略升級，一方面繼續強化金融科技優勢，另一方面圍繞線下載體——理財師，打造構建新業態、依託新人群、提供新品牌、應用新技術的新財富管理模式。
擁抱新財富管理模式，2016年以來，我們的業務佈局的版圖正在迅速從線上延伸到線下，深度運營金斧子的每一位“會員用戶”。深圳、上海、杭州、北京、無錫等線下財富中心陸續開業。不久，廣州、鄭州等地也將迎來金斧子入駐。至此，金斧子完成立足深圳總部，輻射華南、華東、華北三大行政區域，服務珠三角、長三角和京津冀三大經濟區域的初步佈局。
現在金斧子也是趕上了開疆拓土的好時候，近幾年權益類資產中看，私募是成長最快的板塊。根據中國基金業協會的數據，2018年2月底，私募基金總規模突破了12萬億元，相比兩年前增長了172%，創造了新的歷史記錄。同時，私募備案基金數量超出7萬隻，已登記私募管理人數量為2.31萬家，私募員工總數達到24.21萬人，兩年間私募發展進入快車道。股權創投私募繼續保持快速增長，規模達7.27萬億，證券私募受市場影響規模略減，為2.60萬億，百億級大型私募機構為210家。
未來五年，金斧子的目標是覆蓋100萬高淨值註冊用戶，通過理財師服務10萬“會員用戶”，實現1000億以上財富管理與資產配置規模，瞄準成為國內最大的私募發行與服務平臺目標。滴滴重構了出行，美團重構了生活，阿里重構商業，金斧子重構的是財富管理，這個過程中，金斧子是通過科技賦能與線上線下相結合，吸納更多優秀人才與合作伙伴加入金斧子體系服務高淨值“會員用戶”。
目前金斧子理財師覆蓋客戶相較傳統理財師提高數倍，成交週期也縮短為2個月，效率大幅提高。我們2017年已經有300個理財師，2018年目標是500個以上精英理財師，2020年發展1000個精英理財師，我認為未來金斧子至少可以容納和發展5000個以上的精英理財師。金斧子平臺將為具有遠見卓識的精英理財師插上科技的翅膀，也將為投資者“會員用戶”帶來更好的財富管理貼心服務。
就如我回憶的12年前、9年前、6年前以及創立金斧子之後的事件與點滴，我們金斧子團隊雖然“年輕”，但是洞察力與執行力也在提升，在時代潮流更迭中不斷試錯與調整，也積累了豐富的運營管理經驗。
這是新經濟獨角獸企業崛起的時代，最終也註定是屬於我們的財富管理時代！“在最好的年華，做最好的自己”，送給每位金斧子人。
金斧子創始人兼CEO張開興
2018-3-29
閱讀更多 金斧子張開興 的文章
