顺丰的客户资源那么优质,为何没能利用起来卖货?

浩然之士

顺丰尝试过利用自己在快递行业积累的优势,进入电商行业,布局便利店等等。然而,事实证明,多元化并不是那么容易做的。顺丰做快递很行,做别的不行。


顺丰失败的多元化历程

顺丰早在2010年就开始多元化布局。当年推出“顺丰E商圈”,次年推出“尊礼会”,第三年上线“顺丰优选”,第四年“顺丰优选”入驻天猫,再之后,顺丰借鉴国外经验布局便利店,推出“顺丰嘿客”又升级为“顺丰家”。在题主说到的“卖货”领域,顺丰主要做过这些尝试,无一成功。

当然,顺丰的多元化布局一直很失败,不仅仅货卖不出,在金融和无人机等领域也是重金投入,鲜有产出。

所以说,顺丰不仅仅不擅长卖货,是根本就不擅长多元化。主业物流快递的确表现出色,但是想利用这个优势孕育其他项目,很难!因为这种“迁移”工作,不是顺丰的强项,顺丰一直都没有证明自己多元化的能力。


物流行业的多元化困境

在下认为,顺丰卖不出去东西,除了公司本身不太擅长多元化战略的执行之外,跟行业关系也很大。

大家可以看到,电商行业涉足物流,不管是京东,苏宁,阿里,唯品会都是比较容易的。不敢说每一家都有多成功,基本也不会很失败。

而反过来,物流行业想要涉足电商似乎难度非常大,几乎没听到过成功案例。

从消费者和市场角度来看,这是可以理解的。因为消费者购物需求是核心需求,快递配送是增值服务。买完东西免费送货上门之类的服务可以增加商家的竞争力,而且消费者不会有很大疑虑。相反就不一样了,你一家负责配送的企业,你卖东西,我哪知道你的东西好不好。购物的核心依然是商品,从核心业务扩散到配套服务是比较容易的,但是从相关产业入手,想渗透核心市场是比较难的。

顺丰的客户资源的确很不错,但是这种不错是针对快递业来说的。如果涉足商业领域,顺丰的客户资源并没有太大优势。这也是行业特点所决定的。


小结

综上所述,顺丰本身可能是一家更擅长专业化而非多元化的企业,这决定了顺丰的多元化布局能力不会太强。与此同时,顺丰的主业物流快递行业,属于市场竞争的非核心领域,想要渗透到商品售卖领域,难度很大。这两个因素共同决定了顺丰做商业布局非常困难。货卖不出去也就情理之中的事情了。


钱事不妄

顺丰无疑是国内快递业的老大,拥有着数量众多的优质客户资源。然而顺丰却没有能够利用起来卖货,这到底是为什么呢?

其实顺丰有尝试过的,那就是“顺丰黑客”和“顺丰优选

”。顺丰黑客是早期的名字,后来效果不好,改为了顺丰优选,然而最后还是以失败告终。而现在顺丰也没有再去尝试了,专心做它的快递业务。

那么为什么会这样呢?其实这个问题我有自己的观点,我可以分析一下,如果有不对的地方欢迎评论指正。

首先,术业有专攻,这个我们都是知道的。顺丰也是一样,并不是说一个行业做强了 ,想跨界就一定能够做好的。因此,顺丰现在也只有先壮大自己的领域,先放下这样的想法。

其次,我们都知道顺丰的客户资源大多是做什么的。没错,他们本身就是商家,他们是卖东西的,顺丰如果利用起来卖货,首先他们本身不会大量购买,而且一旦顺丰卖货就会和他们形成竞争关系。说不定主业没有做好,反而失去更多的客户。

最后,对于零售业来说,其实已经有很多公司在做了,而且竞争也是异常的激烈。就连腾讯这样的大公司,连拍拍网都没有做起来。就更加不必说顺丰了,至少在目前的状况来说,顺丰还没有足够的实力。

因此,顺丰没有卖货也是很正常的,并不是所有的流量都适合卖货变现的,努力先把主业做好,把实力做的更强,才是顺丰应该做的。更何况现在顺丰虽然是老大的地位,但是并没有像其他互联网公司那样在领域达到高度集中的地步。


羽轩王者

顺丰早在2014年就尝试过通过线下直营店的模式来销售网络产品,这就是曾经在一线城市街头随处可见的顺丰“嘿客”。


嘿客是顺丰旗下网购服务社区店,通过整合渠道资源,为顾客提供更灵活、更便捷、更智能化的线下社区服务体验。


"嘿客"便利店,除可以提供快递物流业务、虚拟购物外,还具备ATM、冷链物流、团购预售、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。


顺丰"嘿客"店内的海报、二维码墙放置虚拟商品,可以通过手机扫码、店内下单购买,其模式与英国最大的O2O电商Argos十分相似。不过和Argos不同,"嘿客"除试穿试用的样品外,店内不设库存。


但是3000多家顺丰"嘿客"店最终没能成为顺丰O2O梦想的理想线下载体,以关门告终。


正所谓术业有专攻,在某一个行业你可能是龙头,但是稍有不慎很有可能剑走偏锋!摊子铺的越大,企业面临的经营风险就会更高,因为多元化经营导致声名狼藉的企业比比皆是,在某种意义上企业把自己的一亩三分地做好做精是本份,也是企业赖以生存的根基。

乐视曾经的客户资源算不算得上优质呢?万达集团旗下众多企业所链接的客户也算得上优质吧,但是事实告诉了我们什么?


Ofuns

写在前面

中立角度看问题,积极向上去回答,知无不答,不知不答,交流在于经历,经历在于行动,欢迎各位空友交流心得,如有不妥还请担待;

问题回答

据个人了解顺丰对于客户的信息保密工作确实是时时刻刻都在努力,为了减少客户信息外漏,可谓是煞费苦心,我接触过很多顺丰业务员,也是真真切切看到他们的发展,从运单信息一目了然,到电子运单应用,再到电子运单仅保留顺丰公司信息不保留客户信息的运单,可谓是真的做到一个大公司该负起的责任,举个小栗子:曾经看到顺丰哥们的送的快件,运单上只能知道客户姓什么,电话只有前三位剩下全是顺丰内部识别的东西,我问过后才知道,他们的客户信息都在自己的终端上,也就是说他们的快件在所有运输、中转甚至收件环节都没有信息外露,当然可能会反驳说他们有自己的平台啊,他们可以知道信息啊,但是根据我的了解,顺丰对于客户信息泄露这个问题,看的比命都重要,一经发现貌似绝不姑息,那么回归主题,个人看法其实大家很少能发现顺丰给我们推送什么东西,当然如果你注册了他们的会员另当别论,如果你仅仅是客户那么你完全不用担心顺丰的垃圾短信骚扰,所以从这一点来看他们的推广完全没有借助平台优势,而是商业就是商业、快递就是快递,这也是顺丰一直好口碑的一个原因吧,所以说顺丰重视客户信息、保密客户信息才是他们立足快递企业的一块基石之一,也是不能动的命脉,如果是如此的话个人感觉这就是顺丰没有利用资源的一个理由,以上个人想法如有不同见解,欢迎评论留言一起探讨,谢谢!


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