冯鑫
出生日期：1972年
出生地：山西阳泉
身份：暴风影音董事长兼CEO
毕业院校：合肥工业大学
星座：天蝎座
导语
5月4日，青年节前夕，暴风创始人冯鑫，在北京工业大学开讲，数千名大学生到场。每一个在商业世界里杀伐决断的人，一旦面临学生，就会变得柔软、无私起来，他愿意赤裸裸的把自己经验教育，教给这些孩子们，希望能够帮助到听得进去的人，少走一些弯路。
冯鑫把自己从业以来的25年，分成了四个阶段，通过对这四个阶段的梳理，他得出了一个人的成长之路，必须要过的三关，并留下了通三关的主观攻略，并附赠两个外在攻略。作为听完全场的舵舟，我们认为，这是一场十分诚意的分享，虽然后面带着广告，但这么走心的广告，值得捧场，详情看全文。
全文4918字：
光辉岁月
很多人说我是山西人，其实我出生在辽宁盘锦，长到初二，全家搬到了山西阳泉，后来到合肥念书，1997年到北京来发展。从小到大，大家都会说我很聪明，说久了，我也就信了。 确实有一些事实，证明这个人是真的聪明。
我在辽宁上学的时候，有两件事可以大书特书，一个是小学三年级学演算，我很疑惑，一道题正序做下去三步完成，为什么演算的时候需要五到六步呢？我觉得这个逻辑不通，应该正着走、反着走的路数是一样的，就为这个事儿，我把自己关在家琢磨了两天没出门，后来我终于找到了新的演算方法，正着走和往回走是一样的步骤，后来校方采用了我的发现，用于本市的内部教材；第二个，我整个学生时代，所有的竞赛都不用参加选拔赛，直接送选。
我初二转学到了山西阳泉，马上面临升高中的压力。转学很耽误事儿，口音也是个问题，当时我家里人也不咋关注我的学习，我在这种情况下，进入了重点班。全班50个人，我是倒数第一名，老师和同学都劝我，跟不上就不要跟，别太辛苦了，确实有客观原因。他们这么一说，倒提醒了我，我让我妈把初中课程的全部教材买了一份，大概学了两到三个月，第一学期，我就考到了第二名，老师很惊呆，同学们也很惊呆。
高考，我考到了合肥工业大学，很多人说合肥工业大学一般啊，建议各位查阅资料，1989年，整个中国的重点高校只有36所，合肥工业大学大概排在第15、16名，我入学那一年的分数只比北大差了十几分，而且这是我高中谈了一年恋爱，耽误了课程之后的情况。
毕业以后，我们那时国家包分配，我上了两个月班就离开了，在社会上混。我经历过的产品，全部都是全国最知名的产品，第一个是喔喔奶糖，第二个是三株口服液，第三个是文曲星电子辞典，第四个是金山，第五个是雅虎，然后创业。
我在每一家公司，一开始都从大区销售做起的，每一家都做到了top sales，我出来创业，2015年上市，引领了创业板风潮，当时被称为“妖股”，市值很高，现在跌得一塌糊涂，但不好意思，跌的一塌糊涂也有小100亿市值。在我的小学同学，大学同学，甚至于我在的城市，盘锦和阳泉，阳泉出了个李彦宏，所以我当不了第一。在其他地方，我应该都是第一。
可惜，看似觉得不错的岁月，都经不起理性的分析。
我工作的25年
我把我工作的25年，1994年毕业到现在，分成了四个阶段:
第一个阶段是1993到1999年，那几年，我到处找各种各种的机会，喔喔奶糖、三株口服液、文曲星等等，这段经历，长了很多见识，当了很多次top sales，可悲的是，我自认为一事无成。经过这六年，我下了个决心，一定要找个地方认真地做一件事，时间长一点。然后我就加入了金山，虽然收入上，打了对折还不止。
第二个阶段，是1999年到2005年，金山干了五年，雅虎干了一年，这六年，我爬得非常快，从基础员工，到毒霸事业部负责人。毒霸当时几乎是无人问津的产品，通过两年的努力，我们把它做成了当时的中国软件销售第一。后来跟着周鸿祎做雅虎，软件事业部也是我负责。
这段经历，有什么成果呢？我开始有图谋的在做一些事，有预期，有计划，有过程，中途感觉不对了，还会自己亲自上。可悲之处是很受限，我有我的老板、我的环境，我的眼光，在那个环境下，我的眼光也是受限的。
2005年秋天，我决定要自 己做点事，没有人支持我做，我就决定创业了，同学们，冯鑫的职业生涯已经过去了12年了。
第三个阶段，2005年到2013年创业了。创业过程顺风顺水，跑的很快，我对做成这件事劲头很大，但其实做事的方法和以前差不多，依然是用最少的资源做成最大的事儿。可悲的是，我是个打仗高手，或者叫竞争高手，这种竞争思维使我受限。
那几年，别人可能觉得封信挺成功，但我干了一件，用雷军的说法是注定赢不了的事情。前几天新闻刷屏，我的前领导雷军马上就要上市了，千亿市值在向他召唤。过去我时常跟他请教，他让我明白了，我光知道干，没有抬头看天，后来我就决定抬头看天。
第四个阶段， 2013年到2018年，我二次创业，我学会了终局思考，然后走到今天。
谁也跑不掉的三关
为什么今天会有这样一次演讲，是因为我又完成了自己一次新的进阶。我把过去的25年的经历，做了一下总结，提炼出来了一个“3+2”：3代表着头三关，你一关都逃不过，除非你是天才，或者你踩了狗屎运，或者你父母很厉害，但这个不是我们讨论的范畴；这个2，指不可忽视的两个外因。
第一件事情，什么叫做真正做点事？别人在工作，你也在上班，但有一天你突然醒过来了，你准备真正做点事，你会开始图谋，你会给自己设定一个目标，这个目标可能会比较高、比较难。没人让我进金山第一年就当top sales，这意味着我要去做很多工作，比如调查去年的top sales做了多少？是谁干的？他为什么能干成了？我可以出什么样的方案？
基于这个谋略，我当时可忙了，调查完了我要有测试，发现有成有败，把成的反复做，把败的干掉，这一套走下来，其实就剩半年真的去实践了，这一年，从准备到成功不容易。
那你从什么时候开始真正开始做事呢？从毕业第一年吗？天才，反正聪明如我就没做到，其实我特别想告诉当年的冯鑫，你可以反应快一点，但是再快，也需要两三才能反应过来吧。
如果第一关不趟过去的话，后面两关无从谈起，你自己都做不成，你怎么可能带领一个团队做成一件事？而且做成一次肯定不够，你至少还要再做一次，证明上次不是偶然。如果你是第五年才开始意识到要真正做点事，然后要重复做两次，七年过去了，就是小十年啊。
第二件事情，从自己做事，到带一群人做一件事。带一群人做事，意味着复杂了，光细化就需要更长的时间，中间变数更多，A完不成，B完不成，和你要的结果都有关系，重复两次，又是五年过去了。
第三件事情，有一天假设你要创业了，从你开始孵化，融资、一次、两次、三次……然后有所成就、有所收获、资本变现，到有所结果，有一天或者上市、或者被卖掉了，或者分红，我觉得要十年。
加在一起一算，十年、再加上五年，再加上十年，二十五年就过去了，一个都逃不脱。
过三关的攻略是
我在公司不会面试应届生，至少工作五到十年以上的，才会到我这里来面试，面试的时候我会问他，第一个问题，你过去做过哪些事？第二个问题，你真正用心做的事是哪件？第三个问题，可能就会让他露馅儿了，真的有很多人就胡答了，我接着问他，那件事，当时你是怎么设定目标的？在过程中，有哪些事情是你感到意外的，无论是惊喜的还是意外的困难，当不能完全如你所期，你是怎么应对的？
最后我要问他，这件事最后你赢了还是输了？很多人的回答都是模棱两可，也没赢，也没输，说实话，当你真的自己图谋过一件事的时候，结果赢了输了，你一定是有答案的，你之所以觉得没有答案，很简单，你并没有用心地做一件事情。
这是我面试常问的问题，说实话能够过了这三关的人寥寥无几，我看到大部分的人只是工作而已，做过而已，有经验而已，但没有心里的图谋，行尸走肉的混日子。
但他们没有能力真的把一件事做成。
如果你真正做点事的话，你一定会感受到我们小时候听过的阿基米德的故事。
阿基米德是个贵族，国王让他秤个王冠，他一个大数学家想不出来，有一天洗澡的时候看到水溢出来了，突然想明白了，光着身子跑出去了。小时候我们只当故事听，觉得匪夷所思，为啥一个贵族就这么光着身子跑出去，没有羞耻心么？长大后，我们才明白这是真的，因为他脑子里只有一件事，无论他吃饭洗澡都想着这件事，当这件事终于有了答案的时候，自然欣喜若狂，哪还管穿不穿衣服啊。
如果你的心里被一件事装满了，你会和别人不一样，因为你心里有图谋，你一定会有过山车的感觉，今天吓了一跳，明天你的计划又被谁挫败了，今天没有如期做好，但第二天又是好消息，你找到了这种感觉，就是真正在做事了，如果每天四平八稳，在家不想上班，你还没有真正在做事。
我从晃晃悠悠到有一天真正做点事，我用了整整个12年。我希望有机会，冯鑫可以早一点开始，比如第六年就开始，我觉得已经非常了不起了，我也希望你们能
够少用点时间。
第二关，你要带一群人，你不是一个人在战斗。
你要克服很多东西，第一，如果你私心很重，别人不会跟你，第二，谁也不知道结果如何，你必须是唯一一个百分之百信任它会赢的人，你绝对不能唉声叹气，悲观主义。第三，你不能是个利己主义者，要不然别人也不会和你在一起干事情。如果你创业的目标是早点成功，早点买别墅买游艇，你会发现，你手下的一帮人，跟你的愿景是一样的，他也想早点发财，你知道意味着什么吗？意味着你们是竞争者，不是合作者。所以，带团队做事不能太利己。
这时候你还需要有一些能力，你需要有影响力，你需要苦口婆心的去跟别人讲，这个事为什么能成，然后你要控制别人干事，并控制结果。由于很多人在一起做事，变化变得更多了，都不可控了，所以你需要有应变能力，而且你需要有一个好平台、好老板，否则的话，你可能找不到那么大的事让你去做。
第三关，给自己找点事。
这就是创业了，我其实不太鼓励大家去创业，有一句话，说男人的胸怀是被委屈撑大的，创业就意味着所有的委屈都要考虑，你们可能听到过很多创业者的窘境和困境，我不讲了。
2005年，我决定创业的时候，我想通了四个点，想明白了再创业。第一，一旦创业，一不靠投资人；二不靠朋友；三不靠合伙人和手下，因为靠不住，你必须只靠自己。
第二，只要你心里有担心，比如我和你谈判，谈得好好的，结果下次见面的时候，我总觉得你的眼神对我有点冷淡，你回家后感觉到不安，那我告诉你，他已经不和你玩了。这是墨菲定律，担心的事一定会发生，屡试不爽。
第三，万事皆有解且只有唯一正解，因为我们不上学了，不能那么科学的说一道题有很多解法，你是老板，你只能给唯一的解，否则的话大家无法工作。
第四，千万别想有一天成功了，否则你熬不过去，马云说了，今天很残酷，明天会痛苦，后天会成功，但你活不过明天，所以你需要享受过程，不要去追求结果。
做事的时候，你还需要信仰，你的信仰和别人对你的信仰，你还需要一些社会资源和人脉。
人生三个阶梯，第一个，如果你真正做点事，还做成了，一次两次，其实你都可以在小范围内吹吹牛逼了，我在同学里边就算一个可以吹牛逼的人；如果你不小心当了一个更高的职位，带一群人做了有更大社会影响力的事情，你都有机会站在大一点的舞台上吹吹牛逼了；当然了，如果有一天你成为了一个社会成功人士，创业成功了，你可以站在几乎所有的舞台上，想吹牛逼就吹牛逼。
我不觉得上面三级都要上，但我觉得至少要上一级，如果一级都没有，那我觉得是在浪费了自己的人生的。
想要做成事儿，不可忽略的两个外因
想要做成事儿，外因很重要。第一个外因是大势，雷军做了金山25年不是很成功，沉默了两三年，有一天决定重新创业，他想明白一件事，你必须顺势而为，并以此来命名了顺为基金，你必须做一个必然会成功的事情。
他讲完以后我才想明白了，虽然我2013年前也很努力，也很勤奋，但这只是我有所成就的必要条件。如果不是改革开放，如果不是人口众多的中国，如果不是IT行业转变为互联网飞黄腾达的速度，我怎么会成功？这就叫做大势所趋，你顺着大势你会成功，你逆势不会成功。
看明白之后，我就决定变，变了以后效果很高。没上市之前，暴风的市值大概10亿美金，上市之后，我做了暴风魔镜VR，暴风TV，暴风体育、暴风金融，一系列项目，每个项目基本都能过2亿美金。换句话说，我没明白之前，这个事儿我要干十年，明白之后，一年可以是以前十倍的效率，去掉人民币贬值，我认为5倍的效率是有的，所以要顺势而为。
顺势而为的思维，干掉了竞争思维，你知道5年后、10年后一定会发生什么，你向着那个时间点去进军，去建设，而不是看着旁边有个对手，我要比他跑得更快，竞争思维是很辛苦的，这个竞争能力是需要的，但竞争不能成为战略思维，战略思维应该是建设思维。
比如说非典来了，卖口罩，雾霾来了，卖空气净化器是不是顺势而为？不，这叫投机。我知道去年卖空气净化器的，很多都破产了，没想到北京治理雾霾治理得太快了，这不是大势。大势应该是一场巨大的技术裂变，比如区块链、AI技术，可能是一场大的技术裂变。那如何寻找这个思维呢？我找到一个更好的方法，叫“势在人心”。
举个例子，智能手机干掉了键盘手机很多功能，以前很多人吹牛逼，说我可以一边开车，一边盲发短信，盲打电话，如果有女孩被抢劫的话，可以背过手按一个急救电话，今天的触摸屏，这些引以为傲的功能都无法实现了，可今天的人们在意吗？我相信在五年之后，他们连鼠标是什么都不懂，这叫势在人心。
在人们的心里去找到一个势，并顺势去做一个产品，这是我从2017年开始，要干的事情。
如果有一天你也到了这一步的话，非常恭喜，我花了25年，才终于走到这一步。突然有一天在你的眼里，技术，方法都不重要了，我们找到了做产品，简单直接粗暴的原则，至少我认为是有效的：第一，己所不欲，勿施于人；第二，我为自己服务，就是为你们服务。
当找到了这种感觉，那这个事情一定是对的，不仅会成功，还会获取人类苦苦追求的一个事儿叫信仰。我经过了20年的努力，才有资格为自己做一款产品，这个产品，就是一个很简单的需求：我为自己而做，但这点私心，我敢大声说出来，因为我知道，这个需求也是你们的需求。
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