各大房地产公司线上办公已经好几天了，但售楼处自关停之后何时营业还未可知。疫情，这一超级黑天鹅事件，打破了去年底预设的各种目标，所有房地产公司都在重新调整节点和指标。第一季度的销售成色大打折扣已成定局。而疫情之后，才是房地产真正分化的开始，如何转危为机才是重中之重。
分化之一：城市群的吸引力已截然不同
一场疫情，让大家明白了什么样的城市才值得居住。从一级响应的宣布时间、严控疫情的封闭式管理、每日召开的新闻发布会、针对企业复工的指导及补助政策，每一个细节都显示着一个城市的硬核实力。
2019年，出台人才政策的有百余城市，超30城出台新落户政策，多地开出高额购房补贴，各种招式让人应接不暇。而这场疫情中各个城市群的不同表现，将决定房地产的城市化发展差异。
目前大家的普遍想法是，一定要去“运转高效”且“医疗发达”的城市买房，前者让你防患于未然，后者让你即使患病也能获得及时的救治。显然，一线城市和沿海发达城市是更好的选择。包邮区在这场疫情中的突出表现，刷到了一大波好感，让区域内的不少城市顺势打造了一张金名片。
对于深耕三四线城市的地产公司来说，销售受到的冲击极大。2020年一季度，三四线及以下城市是返乡置业的主力军，受疫情影响，即便碧桂园、恒大等积极开展线上销售，短期内成交情况恐难理想。
对于重仓布局那些疫情最为严重城市的房地产公司来说，如果在未来的3、4月，地产企业难以真正复工，那么影响更为剧烈。
分化之二：谁做复苏后的第一批抢收者
疫情一定会过去，春天必然会来临，关键在于，谁能跑在最前，成为第一批抢收者。
餐饮品牌西贝莜面村就表示，账上的现金最多撑3个月。对于企业而言，如果没有收入而各种开支照常，任何公司都没法撑下去。餐饮业、酒店业、旅游业在这次疫情中遭受重创，如今蔓延到奢侈品业、鲜花业、养殖业、线下教育等多个行业。
疫情过去，一部分客户已经暂时没有购买力或者购买欲望，年前蓄客的名单显然要重新盘点一遍了。
而另外一些行业却获得了生机，比如医药行业、游戏业、生鲜电商业获得了大幅增长，还有一些行业受影响不大。如何抓住新的客户将成为接下来各个公司思考的问题。
疫情之后，提振购房信心是关键，首先愿意打破冰冻局面的会有两类客户，一是长期宅家之后对于居住空间极为不满，强烈改善型客户，还有一类是捡漏型客户。如何抢收这一批客户也是第一季度的关键。
现在，各大房产公司都进行了线上直播售楼的工作。但从实际来看，对于房产这样的大宗商品，没有实地去过售楼处和样板区，单纯通过网络视频查看、远程沟通下订单的数量还是极为有限。还有，线上直播对于有效客户的排摸也是后续工作的关键。
在这次疫情中，星巴克实行了用“啡快”和“专星送”的“无接触式点单”，为客户提供持续未间断的服务。前天，浙江省住房和城乡建设厅出台的18条措施中，也提到了房地产开发企业复工后，可进行“一对一”预约开房和签约。从这种方式来看，较适合改善型楼盘的销售服务。
分化之三：资金链的承压能力决定企业命运
售楼处关停，签约停止，对所有房企而言考验的是资金链问题，大部分房企的负债率很高，之前高周转、快去化达到资金快速运作产生利润来填补前期高昂的资金利息。现在第一季度前两个月销售停滞，一些抗风险能力较差的房地产企业将压力骤增，一些房企甚至会被淘汰出局。
对于高负债、高周转的房地产企业来说，承债的压力从来没有减少过。对于在上一财务季度就已呈现资金短缺、偿债能力减弱情况的企业，开年不利更是让人如坐针毡。
而且，接下来的3月、4月是很多房企拿地的重要时期。如果第一季度资金回流差，直接导致很多房企没有更多资金去拿地。而那些去年底回款充裕的公司将会拥有更多的拿地时机。
对于普通购房者来说，看清疫情之后的真相意味着也拥有更多的选择权。
（1）无论线上还是线下销售，接下来会有一些房产品的优惠折扣出现，急需置业和换房群体，面临不错的窗口期。这次疫情之后，大家更加懂得拥有一套空间合理的自有住房是多么重要。
（2）此次疫情中，一线城市和发达沿海城市的医疗水平、运作高效程度明显高于三四线城市。在这样的城市群中买房，未来十年都不会错。
（3）每个人对于社区的物业服务水平都有了非常直观的认知，选择配套完善、物业管理出色、生态健康方面做得优秀的项目将是明智之选。
（4）房地产不会崩盘，遭受重创的中小企业也会慢慢复苏，要相信决策者的睿智。目前不少城市的扶持政策已经出台，复工指导政策也陆续公布。对于疫情并不严重的城市，恢复的时间点更是让人满怀希望。
这次冲击，不仅会激发房地产企业高层对发展模式的认真反思，在不确定的市场中保持一个相对稳健的经营模式，也会激发很多行业的变革，危局中永远都会产生新的机会。
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