車市寒冬下如何定義“回暖”長安汽車給出答案

自2018年5月起,國內乘用車市場迎來了28年來首次下滑,在此之後,中國車市便陷入了持續18個月的低迷狀態,乘用車市場歷月銷量與往年相比持續下滑,汽車行業哀鴻遍野。


有人說,2019年是近十年來最差的一年,或許也將是未來十年最好的一年。這樣的論調無疑是給各汽車主機廠極大的打擊,恐慌情緒四處蔓延。面對這樣的形勢,眾多品牌喊出了“回暖”“復甦”的口號。

特別是藉著廣州車展和金九銀十的傳統銷售旺季,無視同比只關注環比增幅無異於是自欺欺人。從現實來看,大多數品牌的復甦都是假性復甦,這體現在銷量表現和新車效應等多個方面。

而長安則是真復甦的典型代表,繼10月份同比微增後,11月不僅跑贏了大盤,還實現了同18.1%的大幅度增長,最為值得一提的是在SUV市場表現不佳的背景下,長安憑藉CS陣營的集體增長,實現了逆勢突圍,這是長安汽車找回自我重回賽道的標誌。

擔綱自主SUV細分市場

從整體銷量數據上看,整個自主品牌SUV銷量其實都在下滑,但是其實我們從乘聯會看到的數據來看即便市場不好,但是一些合資品牌卻表現不錯,尤其是日系車型,看來在合資品牌價格不斷下探的情況下,自主SUV這些當紅車型開始有點招架不住。

長安CS系列車型,則憑藉自身出眾的產品實力和良好的口碑展現出了驚人的實力。具體到車型上,CS35系列銷量15994輛,環比增長19.9%,同比增長25.4%,其中CS35 PLUS銷售15920輛,同比增長133%,環比增幅亦達21%;CS55系列銷售10925輛,環比增長51.6%,其中CS55 PLUS上市首月銷量即達10783輛,延續了CS75PLUS“上市即爆款”的熱銷局面。

毋庸置疑,CS系列已經形成自身獨特的競爭力,成為了自主品牌SUV市場中一道亮麗風景線。特別需要強調的是,被譽為代表長安最高造車水準、可以滿足用戶未來需求的“明日座駕”CS75PLUS,以其強大的產品力,以及銷售政策、服務、營銷創新,贏得了國內消費者的青睞。

上市二個多月,CS75 PLUS月銷量逼近兩萬輛,逆市飄紅,成為今年上市的新品銷量冠軍。在剛剛過去的11月份,長安CS75熱銷27220輛,同比大增126.2%,環比增長8.1%,其中CS75 PLUS單月突破19320輛,環比增長10.9%。

作為長安汽車2019年最重要的一款重磅車型。長安CS75 PLUS之前在僅有預售價格沒有具體配置單的情況下,短短10天就收到5027輛訂單,上市二個多月,訂單已經達到了49204輛,創下長安汽車新車上市訂單新記錄。

在CS75PLUS的熱銷下,長安汽車全國4S店都為此收益,全國整體客流量激增35%。訂單的火爆讓這款車型供不應求,對此長安汽車工廠開展了“999”和三班倒的制度,內部員工也自發提出了企業員工延遲提車倡議,全力以赴將車輛及時交到用戶手中。

可以說長安CS系列車型的逆勢熱銷,極大地提振了長安汽車的士氣,推動長安汽車重回上升通道,同時也堅定了消費者對自主品牌SUV的信心。

能盈利才是關鍵

日前,58車、J.D. Power和優信聯合公佈了“2019中國汽車保值率榜單TOP10”。長安CS15以47.06%的保值率排名第五名。長期以來自主品牌給消費者留下了技術落後,質量不可靠的印象,因此自主品牌的保值率也偏低。但此次長安CS15的入榜,可謂打破了人們對自主品牌的“偏見”。

在合資SUV打壓下,從去年以來自主品牌SUV市場就份額明顯下降,長安CS系列車型的實力,完全可以挑戰合資SUV。憑藉其優異市場表現,長安汽車也將帶領國內自主品牌SUV絕地反擊,奪回失去的市場佔有率,幫助自主品牌市場份額的全面回升。

在SUV板塊的帶動下,長安的整體表現也迅速歸位。在轎車板塊,長安逸動強勢邁入“萬輛俱樂部”,11月份售出新車10102輛,環比增長10.7%,同比增幅也達到了8.1%。

不僅如此,長安的利潤率也在提升。展現長安的盈利能力,以及合資品牌紛紛回暖的現實,強調長安的整體競爭力。

在早前的11月,長安汽車乘用車營銷事業部常務副總經理彭陶向媒體表示:“長安乘用車品牌目前已連續5個月實現盈利,長安汽車經營質量持續提升。截止10月,長安汽車整體庫存相比去年同期下降14.3萬輛;企業經營現金流增加202億元;企業內部效益、經營質量均迎來大幅度提升,為企業下一階段高質量發展夯定了基礎。”

一直以來,因為長安汽車比較關注兩個點:第一個是客戶,第二個是經銷商。除了在產品上付出巨大的投入外,長安汽車還非常重視經銷商渠道的建設,包括經銷商盈利能力的維護。據瞭解長安有一個由經銷商組成的集團性質的經銷商管委會,這些經銷商會形成市場自律,並且相互幫助。

即使是在如此低迷的市場環境下,長安經銷商的盈利面已然達到了80%。

長安汽車在逆勢下給出成績才是真正意義上的回暖,距離2019結束還有不到20天,相信2020年將是長安汽車奮力向上、重現輝煌的一年。